销售谈钱，从来都不是禁忌，反而是成交的关键。
总有人说：“我一跟客户提钱，他就跑了。”
但我想说，那些能被钱吓跑的客户，或许从一开始就不是你的目标客户。
真正的客户，是认可你的价值，愿意为你的服务买单的人。
我们是帮客户解决问题的，而不是单纯卖产品的。
只要你的产品、服务、体验都是一流的，那么谈钱，并不会影响你们之间的情谊。
反而，如果你既不谈钱，又不能帮客户解决问题，那才是真正的伤感情。
所以，做销售，你得有配得感，要相信自己提供的价值值得那个价格。
当客户还价时，不妨直接一点，告诉他：“您别还了，这点钱就是我的提成，也是我后续为您服务的动力。我要是不挣这点钱，您说，我后面的服务还能有热情吗？”
很多时候，客户一听，觉得有理，也就不会再纠缠价格了。
做销售，千万别跟客户说你不挣钱，因为根本没人信。
大大方方地告诉他，你要挣钱，而且你必须挣钱。
因为只有这样，你才能持续为他提供优质的服务。
说完还价，我们再聊聊逼单。
很多销售在逼单时，总爱跟客户理性分析，比如产品的优势、公司的实力等等。
但客户往往会启动理性逻辑，开始货比三家，收集证据。
这时候，你就需要换个思路，打开客户的感性逻辑。
比如，你是卖房的，当客户犹豫时，你可以说：“您看中的这套房子，性价比确实很高，位置也方便。但我想说，这些都不是最重要的。最重要的是时间。我们下个月就能交房，而其他楼盘还要等两三年。您想象一下，让您的父母早点住进新房，享受两三年的快乐时光，这点钱，真的值吗？”
这样一说，客户往往就能感性地理解，从而更快做出决定。
理性的话，客户会去验证；而感性的话，客户能明确感知到场景。
你说，哪种方式更容易逼单成功呢？
今天就到这，祝你每天都能爆单，大胆谈钱，收获满满！
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