我们常常听到这样一句话：“开发十个新客户，不如维护好一个老客户。”
而那些销售冠军的业绩，往往有80%都源自老客户及其带来的新客户裂变。
转介绍，这个看似简单却威力无穷的方法，让销售业绩从此不再成为难题。
然而，许多销售人员却在转介绍的门槛前望而却步，服务完客户后，总是免开尊口，生怕一提转介绍就破坏了原本和谐的关系。
殊不知，这正是错过了一个低成本、高效率、快速建立信任、降低沟通成本的黄金机会。
那么，如何才能让客户心甘情愿地为你转介绍呢？
别急，接下来，我们就来一一揭秘。
1. 敢于开口，及时反馈
作为一名销售，自信与大方是你的名片。
在向客户要转介绍时，要坚定自信，坚守立场，让客户看到你的专业与靠谱。
当然，语气要温和，适当加入一些符号、表情，让沟通更加生动有趣。
当客户转介绍的客户有了进展，别忘了及时在朋友圈进行正反馈，感谢客户的信任与支持。
若是转介绍客户反应冷淡，不妨再次找到原客户，请他帮忙助攻，有时候，朋友的一句话真的胜过销售的千言万语。
无论结果如何，都要心怀感激，因为客户的每一次推荐，都是对你信任的体现。
2. 把握时机，巧妙开口
转介绍的时机很重要。
比如，刚刚服务完客户，彼此心情愉悦时，就是开口要转介绍的最佳时机。
你可以这样说：“XX哥，我今天还差一个转介绍客户的微信才能不加班，您这边有认识的朋友可以推给我吗？我保证不会打扰他的。”
这样的说法，既打消了客户的顾虑，又体现了你的真诚与需求。
记住，要形成向客户要转介绍的“肌肉记忆”，让他在生活中一遇上相关话题，就会自然而然地想到你。
比如，你是房产销售，当他朋友有购房需求时，他就会第一时间想到你这个专业人士。
3. 运用技巧，说服客户
不同的客户，有不同的需求与喜好。
对于数字敏感型客户，你可以通过分享以前的客户案例，以及他们通过转介绍节省下来的费用，来打动他们。
当客户听到这些实实在在的好处时，一般都会考虑转介绍的。
而对于那些喜欢表现、追求荣誉的客户，你可以直接提及佣金、礼品等激励措施，比如推荐朋友购房可获得288元红包等。
但别忘了，这类客户往往更看重的是你的真诚服务与情绪价值。
只要你真诚地服务他，他自然会主动为你带来转介绍。
4. 感激之情，常挂嘴边
当客户成功为你转介绍新客户后，别忘了及时表达你的感激之情。
这样做不仅能让客户知道你是一个懂得感恩的人，还能增加他下次为你转介绍的动力。
乔·吉拉德在“250定律”中曾写道：“每一位顾客身后大概有250名亲朋好友。如果你赢得了一个顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。”
运用到销售工作中，就是搞定一个老客户，让他满意，可能就会给你带来250个优质可靠的新资源。
记住，要懂得“在旧爱中寻找新欢”，转介绍永远是你获得新客户的最佳渠道。
当你掌握了转介绍的精髓，销售业绩自然水到渠成。
以上，愿每一位销售都能成为转介绍的高手，开单暴富不再是梦。
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