心太软的人，在销售这行真的很难混。
这不是说他们能力欠缺，而是很多时候，他们过不了自己心里那道坎。
最近，有个做汽车销售的朋友跟我诉苦。
干了三年的销售，现在却萌生了退意，原因无他，长期的心理压力让他不堪重负。
他说，每次面对客户，他总是忍不住想给出最大的优惠，哪怕自己吃亏也想让客户满意。
但结果呢？客户往往并不领情，反而觉得还有降价的空间，成交率反而因此下降。
他也尝试过像其他同事那样，先报个高价，再慢慢和客户周旋。
这一招果然奏效，业绩上去了，但心里却越来越不是滋味。
我想，这样的心理挣扎，很多销售都经历过。
但既然选择了这行，你就得学会适应游戏规则。
人性有时候就是这么奇妙，你报个高价再慢慢降，客户就觉得占了便宜；你直接给个底价，客户反而觉得贵了，不划算。
那你到底是该顺应人性，还是坚守自己的原则呢？
销售最头疼的，莫过于客户拿价格来威胁你。
一句“价格不能再低，我就走人”，就足以让你焦头烂额。
面对客户的砍价，既不能一味退让，也不能态度强硬。
这时候，就考验你的说话艺术了。
今天，我就给你分享四句应对客户砍价的狠话模板，保证让你轻松拿捏那些爱砍价的客户。
一、
“您看，我给您报的价格，真的是我能给的最低价了。现在市场竞争这么激烈，我们报价都得小心翼翼。毕竟产品对您来说有很多选择，但对我们而言，优质的客户可是稀缺资源啊。”
二、
“市场竞争这么激烈，我们恨不得把成本价都告诉您。您放心，只要我想成交，这个价格肯定是透明的，没有任何水分。”
三、
“市场上卖同样产品的销售那么多，您今天能跟我谈，明天也可以找别人。我就靠这个吃饭，要是价格还谈不拢，那不是砸自己饭碗吗？”
四、
“现在的市场环境跟以前不一样了，以前同行少，价格有水分。现在满大街都是竞争对手，我能给您少报一分是一分，绝不多报。毕竟，客户流失对我们来说可是致命的。”
对于那些爱砍价的客户，你不仅要关注价格数字的减少，更要满足他们内心占便宜的心理。
他们提出砍价的时候，心里其实已经默认你能再降点。
他们更在意的是那种“别人都没有，只有我有”的优越感。
你得让他们觉得，自己是通过努力争取到了别人得不到的优惠。
记住，销售要有狼性的一面，捍卫自己的利益；同时也要有佛心，真正为客户着想。
当客户无休止地砍价，践踏你的底线时，你必须坚决不退让。
以一种“爱买不买，我就这个价”的姿态应对。
而面对那些没有需求的客户，你也不要强行推销。
站在他们的角度，思考产品是否真的对他们有帮助。真诚，永远是你最强大的武器。
成交只是服务的开始，做好后续的客情维护，才能带来持续的复购和转介绍。
千万别为了眼前的利益，而失去了一个长期的客户。
今天就到这，祝你业绩长虹，天天爆单！
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你好啊，我是星哥，先后为国家旅游局、省体育局、谷歌广告公司、知涯教育、连载阅读等公司提供营销运营服务。副业新媒体博主，至今已为3w粉丝提供销售技巧培训服务。
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