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三季度利润暴增229.52%，储能黑马赢在何处？

科技 2024-11-08 17:11 广东

近日，德业股份发布2024年三季报，公司前三季度营业收入80.16亿元，同比增长26.72%；归母净利润22.4亿元，同比增长42.81%。公司同日披露前三季度利润分配方案，拟向全体股东每股派发现金红利1.2元（含税）。

三季度表现抢眼。2024年第三季度，德业股份实现营业收入32.68亿元，同比增长128.16%；归母净利润为10.04亿元，同比增长229.52%。

与其他储能大厂不断获得储能大单相比，德业股份略显低调，却能够在强者如林的储能行业中站稳脚跟，实现业绩快速增长。维科网储能将探究德业股份成功背后的秘密。

乌克兰市场放量，扭转上半年颓势

今年上半年，德业股份的业绩并不算理想。

上半年，德业股份营业收入为47.48亿元，同比下滑2.9%；归母净利润12.36亿元，同比下滑2.21%。

南非市场需求下滑影响业绩。在半年报中，德业股份称上半年南非市场缺电程度减弱，当地市场竞争加剧，导致行业库存阶段性增加，进而影响了市场需求。受此影响，公司南非市场储能逆变器销售同比下滑。

巴基斯坦、印度等新兴市场需求对冲了部分南非市场影响。今年上半年以巴基斯坦、印度、菲律宾、缅甸为代表的新兴市场因严重缺电形成的刚性需求，以及电价高增、政策推动、组件和电池降价带来的经济性提升，需求涌现。

公司受益于前期以新兴市场为主的差异化布局，在新兴市场中表现突出，一定程度上弥补了南非市场的缺口。

乌克兰市场放量成三季度扭转局势关键。德业股份透露，第三季度公司储能逆变器出货21万台，环比增长超过40%，其中乌克兰市场为主要需求增量。

值得一提的是，德业股份在9月底受台风影响，部分发货延迟的背景下，三季度仍取得如此成绩。

深耕新兴市场，差异化竞争

今年以来，欧洲户储需求不振，艾罗能源、派能科技业绩均大受影响，而德业股份为何能够独善其身？

深耕新兴市场，错位竞争是德业股份成为黑马的关键。

欧洲是全球最大的户储市场，高毛利、高需求让欧洲成为户储企业争相进入的市场。

德业股份在早期以空调注塑件、除湿机、热交换器等起家，2017年推出第一代储能逆变器，正式进入储能业务领域。面对资金雄厚、技术积淀深厚的资深玩家，德业股份并不占据优势。

在发展路径上，德业股份敏锐地发现新兴市场的储能机遇，以南非为突破口，走出一条“另类”发展之路。

早在2019年，德业股份就通过和当地企业合作进入南非市场。彼时中国与南非交流与合作持续深化，多家中国能源央企与知名光伏企业先后进入南非市场。

破烂的电网基础设施让南非居民深陷停电痛苦。作为非洲第一大工业国，南非国有电力公司Eskom长期以来面临巨额负债，无力对电网的升级改造和维护投入。从2020年开始，南非多地频繁停电，甚至出现过长达10小时的轮流停电，影响波及全国。

户用光储能够解决居民用电问题。面对破烂不堪的国家电网，户用光储成为解决南非居民用电问题的良方。安装户用光储系统系统能够让用户不再完全依赖国家电网，在停电时也能够保证电力供应。

针对南非市场的特点，德业股份做了充分功课。考虑到当地的支付能力和需求，德业股份选择了组件少、成本低、维护简单的低压储能产品切入，并着力业提高储能产品集成度和并联功率。结合当地电力供应的特点，德业股份甚至为产品配备柴油发电接口。

为节省成本，为了控制成本，德业股份导入国产IGBT，并积极开拓代工市场，保证自身盈利水平。从德业股份财报披露信息看，2024年上半年公司在南非市场毛利率仅略低于德国、美国市场。

在南非市场大获成功的德业股份，将目光进一步瞄准了其他新兴市场，根据半年报，南非、巴西、印度等均是其产品主要销售国家，巴基斯坦、乌克兰等市场也在积极开拓。

与其他户储企业不同的发展之路，让德业股份在欧洲户储需求遇冷之际，仍能保持业绩增长。

后记

德业股份的成功，让我们看到了中、美、欧之外其他地区的储能潜力。储能作为电力系统的重要补充，与光伏搭配能够形成自给自足的离网电力系统，在电网建设滞后的发展中国家具有广阔前景。

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