今年以来，金融证券行业竞争日趋激烈，监管也愈发严格，许多券商都面临着转型升级的巨大压力：裁撤网点、降薪、裁员、转岗、PKI指标……等。
公开数据显示，年内至少有15券商（光大证券、华安证券、光大证券、山西证券等券商）有裁撤营业部的相关动作，合计裁撤分支机构达到超过104家。从年内营业部变化情况来看，国投证券年内营业部的瘦身幅度最大，年内累计撤销48家。其次，年内在营业部上有裁撤大动作的还有光大证券，年内裁撤营业部的总数量达到22家。
虽然市场自9月底转好，但做为最底层‘金融民工’，也实在也是干不动了，已经在计划逃离了。市场行情不理想，产品卖不动，现在也基本没有新开户提成和交易佣金拿。完不成公司任务，而自购的产品一旦亏损，客户经理几乎是在“贴钱”上班。券商营业部“三部曲”的说法一度被传为热梗，即“带资进组、帮家人配置产品、自己贷款配置产品”。“三部曲”的最终章，往往是资源耗尽最终离开。
客户经理自嘲是最底层“金融民工”
从一位在券商的朋友了解到，刚从业拿到的一份某华北头部券商客户经理薪酬表显示，经纪人职级可分为初级、普通、高级、资深四级共十个档位，每个月进行一次职级职等的确定，采用近三个月的新增指标靠档定级。每级每档又对应不同的基本工资和交通通讯补贴，由此构成固定工资。月度绩效奖励上限2000元，由当月新增有效户数、过程考核得分、营业部考核得分（包括新开客户主动服务、新开客户首次交易、新开融资融券账户数量等）综合决定，再加上月度的午餐补贴福利，这就构成一位券商经纪人的月度薪酬。
经纪人最低的初级一档薪酬合计为4150-5750元区间，最高级的资深十档，薪酬合计在10200-11800元区间。在此之外，营销绩效奖另算。
中小券商的基础薪酬则偏低。其所在的机构，客户经理最低薪资架构固定部分为“1750元+绩效”。其戏言，“有时候到手拿的工资真不如民工朋友们多。”
另一家中型券商的情况类似。一位朋友出示了其所在机构的员工考核表单，职级为2.1级的“财富顾问”，月底薪为2700元，年创收需要达到10万元，标准产品保有量是1200万元；职级为6.6级的“首席机构顾问”，月底薪是35000元，年创收是600万元，标准产品保有量需达到35000万元。并且，6级以上考核定级标准还包括超钻客户数，即所谓的高净值客户，这类人群，不论在哪类金融机构，都是当之无愧的“香饽饽”。
当然，“‘三中一华’等头部券商或者稍大些的券商底薪普遍会偏高一些。
“业绩不好，可能会受到各种各样的压力，例如经常被领导谈话，或者在群里被@批评，迫于压力最后就自己买产品了。”
“我们公司去年就有个刚入职的员工，从银行贷款了十几万买产品，也有比较资深的同事，被路演的基金经理说动，一来看好产品，二来为了冲业绩，自费购入一百万的基金，结果一年的时间亏损将近一半。”
近几年市场环境不好，存量老客户自然流失或是资产缩水，各券商也免不了大打佣金“价格战”拉新客户，从万三到万二点五，再从万一点五到万一，有的券商佣金已经卷到了“万一免五”。
获取客户后，就要开始营销，主要是打着财富管理的旗号，给客户做资产配置，不过现在市场效应不好，大多数产品都赚不到钱，客户比较谨慎，厌恶风险，也很难销售出去。
券商营业部“三部曲”的说法一度在相关话题领域被传为热梗，即“带资进组、帮家人配置产品、自己贷款配置产品”，而“三部曲”的最终章，往往是资源耗尽最终离开。
即便没有主动离职，被“优化”的风险也在上升。多家券商走上了降本增效之路，大部分业绩不佳的券商营业部面对被裁撤的风险。今年上半年，包括光大证券、国投证券、国联证券、东海证券、财通证券、中信证券、方正证券、红塔证券等多家券商均进行了营业部裁撤动作。
说句大实话，在全球经济进入下行周期的背景下，不仅是金融，其他行业也会遭受“寒冬”的入侵，比如互联网行业人尽皆知的那几波裁员降薪潮。
但与其他行业相比，金融业有着更强的穿越周期的韧性，再加上其对于经济动态的高度敏感性，也更容易在之后的复苏回暖期最先“翻身”，相信金融业的求职状况不会一直困顿于此。而在当下的环境中，我们所能做的，就是心态不能崩！用最充足的准备，做最强的求职突围。
素材来源官方媒体/网络新闻 来源：中证金榕
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