水溶肥新市场
丹东分公司始终把化工农资作为拓展店外销售的重要方向，针对大田肥行情不稳定的形势，及时调整营销方向，复盘以往经验和不足，积极开拓水溶肥市场，通过持续培训基层员工专业知识水平，开展一站式服务等灵活政策，建立试验田等手段，有效夯实水溶肥销售基础。
巧增知识，提升业务水平
巧走客户，掀起推销热情
01
主要领导带头，主动联系水溶肥研发、种苗培育机构，通过多次拜访，了解丹东地区经济作物的基本情况，陆续走访种植大户。
02
各管理团队经理挂帅，实行辐射拜访，积极了解客户需求和顾虑。各级员工在销售过程中，不求立刻达成交易，搭建起联系就可以慢慢沟通。
巧思政策，打造试验大棚
通过走访了解到，经济作物价值较高，农户最敏感的不是价格，而是水溶肥的实际效果，所以不敢轻易尝试新品。经过与厂家多次沟通，达成建立试验田的方案。员工在政策的有力支持下，说服农户拿出半个大棚、甚至几陇作为试验田，用效果说话。
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来源：丹东分公司
审核：张雪晴
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