随着2024年11月的尾声临近，寿险行业2025年的“开门红”战役成为了业界关注的焦点。对于2025年寿险行业能否迎来一个红火的开局，业界意见不一，最终的答案还需时间来揭晓。11月18日，郭冬（化名），一家人身险公司北京分公司的代理人小组负责人，从北京南下天津，再折返北京；紧接着的19日，他又从北京南下泾县，转战合肥南，最后再回到北京。连续两天的奔波，他带回了价值百万元的保单。据他透露，月底前，团队还有7个大单待签，这些保单将在2025年1月1日生效，为新的一年带来开门红。这只是保险代理人为2025年“开门红”奋战的缩影。一家往年不太参与“开门红”活动的人身险公司在11月18日宣布，其上海分公司在“开门红”首日的保费收入就超过了1亿元。寿险行业有句老话：“开门红，全年红”，意味着一季度的业绩对全年目标的实现至关重要。而“开门红”的备战通常从上一年的10月开始，一直持续到次年的2月或3月，这段时间也是保险代理人最为忙碌的时期。从险企主打的2025年“开门红”产品来看，包括了预定利率2.5%的增额终身寿险、预定利率2.0%的增额终身寿险（分红型）和年金险（分红型），以及不同产品计划的组合等。根据中国保险行业协会的数据，从10月1日至11月19日，新推出的人寿保险产品共有219款，其中分红型人寿保险99款，万能型32款；年金保险109款，分红型年金保险41款，万能型21款。面对市场利率下行，保险公司希望通过推广浮动收益型产品来减轻负债成本，与客户共担风险、共享收益。在产品供应端，保险公司保持了相对均衡，以满足客户需求，提高转化率。北京某保险代理有限公司总经理杨帆表示，分红险销售面临挑战：消费者对分红险的理解不足，市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者信任度下降，监管政策对销售和宣传提出了更高要求。对于2025年寿险行业“开门红”的预期，业界意见分歧。这背后的原因是目前寿险行业面临的机遇与挑战都较多，因此对明年的表现没有形成一致预期。对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格认为，人身险行业2025年“开门红”面临的挑战包括：人身险产品预定利率多次调整，保险产品多次停售，影响后期保费增长；2023年分红险分红实现率低，影响销售人员和客户信心；保险公司推广分红险的愿望与营销团队对产品的熟悉程度、客户的接受程度之间存在矛盾。然而，杨帆持相对乐观的态度。他认为，随着经济复苏和市场需求增加，人身险保费有望迎来新一轮增长；保险公司也在不断创新和优化产品，以适应消费者多样化需求，有助于提升“开门红”业绩。券商分析师普遍看好2025年寿险业“开门红”。开源证券近期发布的研报预计，寿险负债端将保持较好增速，个险“报行合一”、产品结构优化和预定利率调降有望支撑价值率提升。金融分析师认为，监管部门引导行业下调预定利率，储蓄型保险快速放量，但同时也带来了挑战。不过，考虑到当前行业面临的养老、医疗、养康、储蓄等多元需求，以及渠道及产品改革初见成效，预计人身险行业2025年“开门红”期间保费同比增速约为7%至8%，对应NBV增速为25%。2025年“开门红”对寿险业客户需求的挖掘能力提出了更高要求，产品竞争力、代理人销售能力、渠道覆盖度等是险企能否实现“开门红”的关键因素。开门红只是保险业的“春节大促”，保费暴涨都是暂时的，后续还得看服务和理赔。保险代理人得真正为客户着想，才能赢得长期信任。
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