关注我，提高出海认知，具备海外视野
这两天，马来西亚最高元首跑去访华了。一个重磅信号弹。
我看了一下马币汇率，又涨疯了。看节奏有要破“2”的冲动。
这意味着啥？又代表着啥呢？
把“钱从哪里来”聊明白了，很多问题就有答案了。
为啥马来的汇率一直往上涨，很简单，大量的资金流入了。为啥我考察了几个国家，最后选择了马来西亚作为出海大本营常驻。
马来亲中啊。政府关系好，国家下的决心比我们普通老百姓想象的要大的多得多，而且这三五年关系都不会“僵化”。
但有一个不得不提的出海真相，有可能就是你在其他国家确实挣到钱了，但是你没有办法把钱带回中国。
在哪挣钱在哪花，一分别想带回家，你留那了就。
就为什么印度，这个国家人口众多，而且他甚至是搞西方民主那一套的，就他政治体制是优越的。
但他没有像中国一样发展起来，按理说他应该比中国发展的好，它没有搞成工业革命。
为什么它到今天为止还是一个很落后的国家，为什么中国发展起来了。中国的工业革命跟英国的工业革命，跟全世界范围内的科技革命有什么相似。
很多国家它发展不起来，因为一个国家的经济崛起，需要有一个非常重视商业的政府，为他扫平一切障碍。
政府就要有很大很大的决心，包括税收贸易，招商引资这些东西，都是需要政府极强的重视商业才能发展起来的。
领导人他们极度的重视经济建设，所以我们才顺利的，度过了工业革命。
你到了任何一个其他国家，你尤其到了东南亚中东，你会发现他们是不尊重商人的利益的，他们随时有可能没收你的财产。
听一个朋友说他有个同学，跑到非洲去开金矿，挣了很多钱，然后当地就来了一个武装队伍，然后直接拿着AK，然后把他抓起来了。
最后是他老爹跑到非洲去把他赎回来的，就相当于他的金矿就被那些人给没收掉了。
你看其实除了中国，其他的国家，尤其是落后国家，政治的问题，文化的问题，宗教的问题等，各种各样的。
就是他们是没有一个商业的文化和土壤的，所以你去他们那做生意的，因为你只考虑了商业这一个层面。
你只考虑说用户有没有需求，那是因为在中国，政府替你扫平了其他障碍，但到其他国家可就没有那么幸运了。
像印尼这种国家领导人一拍脑袋说好，从今天开始，我们禁止直播电商，好吧，你在里面投了十个亿，啪的就打水漂了，然后政府相当于直接给你没收了你知道吗。
对吧你赚钱了，然后被没收了。你赚钱了，然后出了一条新政策，说你们以后不许来了，其实在那种地方，你连你的安全你都无法保证，本地人仇视你。
因为他们觉得一个勤奋的中国人，是在抢夺我的工作机会，那你再去想一想，出海这个事儿，真的有你想象的那么简单吗，出海容易回来难。
我对中国也是非常有信心的，中国的领导人，你们真的是没有比较就没有伤害。
中国的领导人跟国外的领导人比起来是朴实的而且低调，做事情不张扬不喧哗，继承了同一种意志，这种意志就是我们中国已经落后太久了，我们需要发展经济，需要让人民先富起来。
现在马来西亚和中国越走越近，建交50周年了都，那不管是大到国与国之间，小到人与人之间，几个关键因素都在验证马来西亚算是目前比较好的一个出海选择。
最起码，你的出海第一站可以考虑。
那接着说，为什么中国还是有这么多问题在海外，包括在马来西亚。
其实是因为，中国老板在国内非常懂关系的重要性，但是走到海外以后，他们就知道讲产品和价格，从来不交朋友啊，不关心他们的邻居是谁，不出去喝咖啡。
所以我觉得这个点还是，人是最关键的。你到海外市场，比如说你这个办公室，假如说是在吉隆坡的话。
那隔壁的老板你认识不认识，你约他吃午饭，哪怕跟你的业务没有任何关系，说不定他就认识市长就认识一些非常关键的人物，对你是有极大帮助的，那谁知道。
因为本来国家就不大，人口基数也就3000多万，圈子是比较小的，也是一个熟人圈的社会啊。关系网也挺错综复杂的。也是很多人根本想象不到的。
所以你要认识这些人，那可不可以这么理解就是，中国企业出海如果要学的第一课，就是和本地人“交朋友”。
在海外你要做的是到海外喝咖啡啊，你要认识马来西亚人，你如果你的市场是其他国家的话，也是一个道理。
你要去哪个国家，就认识当地人，跟他们交朋友，要不然你的品牌在海外是很难的，并且会非常卷。
比如说我昨天刚见了一个从国内过来做跨境电商的朋友，我就和他说，你要跟这边的无数个跨境电商的朋友啊，做个链接。
你是卖文创用品的，你想把这个产品送进线下的商超啊，因为马来西亚的消费80%以上是在线下。
那你怎么样的把产品送进去，这个50%是你的产品好，价格好，适合他们的采购。
那另外50%是你有没有跟这个采购有良好的关系，你有没有跟他上过高中，你是不是跟他一样是同一类人。
这些关系层面的也很重要，很多中国企业可能会把东南亚想的太简单。如果你想赚钱，你需要跟朋友一起做，把控你的销售渠道的这些。
像我说的本地人凭什么要支持你，那你得跟他们吃饭，或者是给他们什么好处才可以，中国企业已经解决了最难的点，那就是产品好。
你带着高质量的产品到海外，然后你去跟他们聊一聊，你去跟他们吃饭，带他们到中国城啊，吃一个四川菜他们都会很开心。
你不需要喝酒，你喝茶喝咖啡吃饭就行。所以我说关系不是说我们要走什么捷径，而是真正的在海外建立信任。
你就用你父辈或者爷爷辈的思维来做这个海外的生意，就相对容易一些。
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