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昨晚落地雅加达了。
在很多人印象里,印尼这地方是让很多中国人“恐惧”的地方,有人说它冷血,有人说它可怕,也有人说它不安全。
众说纷纭,各种说法都有。但我自己一直秉承的理念是不能在中国想世界,要从世界看中国。到底怎么样,出来看看就知道了。
过关整体比较丝滑,比去越南胡志明都简单、便捷许多,不过我办的落地签证,过境的时候也没人要求我出示,也没看。
“感觉多花了200多块钱”。
落地的机场是T2,下了飞机就感觉像是进了一个大别墅,有钱人家的大院子,不太有传统机场的感觉。
飞机上我的前后左右都是中国人,美女居多,看着像是来旅游。飞机上没有坐满,大概空了有三分之一的座位。
扫了入境二维码,现场填,2分钟就搞定了,然后刷护照自助机器过关。
机场人也不多,门口接机得人也不多,围在门口的快车司机也不多,和马来西亚、越南比起来显得略微空旷了些。
不过速度很快。从我下飞机到我走出机场大概也就花了25分钟。这其中还包括了换钱、换电话卡。
2000人民币换了4100000印尼卢比,买了个40G的电话卡320000卢比,换算成人民币147块钱。
现在打grab去酒店,15公里30分钟的路程122000卢比,人民币52块钱。比马来西亚打车贵,和越南差不多。
定的酒店是三星,300多一点一晚上,还没去看,网上看环境还可以,显示的是中国人聚集最多的区域,楼下是商场,我是前天订的,现在看了一眼已经涨到400多一晚了。
去超市买水,小瓶雪碧9000卢比,人民币4.15,比国内贵。
总的来说,雅加达给我第一印象是物价不便宜。来的人也不多,飞机上都没坐满,还空了三分之一的位置。
到处都很破败,基础建设也是恶劣。
一、天上不会掉馅饼,诈骗无处不在。
在酒店吃早餐。
后边坐着一男一女中国人,离的比较近,他们声音又很大。
男的大概快60岁,女的40多岁。男的强力给女的一顿输出,说的是棕榈油,石油,汽油,柴油,各种油。还有金矿,嘴上说的都是上亿的项目。
男的自称自己在国内退休前是国家某某干部,现在退休了人还年轻,在印尼可以再干个十来年。
听了一会,大概听明白了。男的想让女的投资,并且承诺她,就是投钱和分钱,专业的事情不用操心。
说到后边越来越离谱,嘴边的话已经说到天天分钱了,没有任何风险了,还可以担保,有问题他卖车卖房也能搞定…
我只想说一句,出海轻松赚大钱这个需求,只有骗子才能满足。
普通人,轻松、赚大钱,是个不可能三角。
二、见一个地头蛇朋友“星哥”。
去了他的佛像店,是整个印尼品相、品类、数量最多的店,没有之一,也是做工最精致的店,他做这个店,跑遍了大江南北,到处去收罗去拜访各地的艺术家。
店里的东西,大多是从国内景德镇、德化来的,还有一些是从泰国、柬埔寨来的。里面供奉着五湖四海的各路神仙。
还有道教和民间信仰诸神,包括:释迦牟尼、观音、达摩、弥勒佛、十八罗汉、关公、玄天上帝、城隍爷、妈祖、财神爷、花婆、土地公 ……
在国内像这样的诸神兼容的佛像店,我从未见过,今天也算是大开眼界。
星哥说,所有佛山的师傅他拜访了得有十个,又去过景德镇见师傅,他有两个店,一个开了十年多,我们今天来的这个是新开的也有一年了。
问他为什么愿意花这么长时间去干这个事,他说最主要的是一个,你做生意做时间太久了之后,除了卖货之外啊,他也是个读书人。
觉得这是一种文化传播,就很多人,一开始听他做这个东西,就认为是功德无量的一件事情。当然他自己说初心没有那么大。
就是认为把中国的很多文化,带到国外去是一件很开心的事。因为做这个店铺的话,实际上是不赚钱,就是随缘。
一个月可能都卖不了一件两件,就是你碰到有缘的人,一下子就很喜欢了,然后就可以满足了他的很多的“愿望”。
这些东西出来之后,你再去跟老外去讲这些文化的时候,它又多了一层含义,又有文化自信。你会觉得,我们其实是有那么多的文化,那么多故事,历史典故。
陈列的都是精品,整个印尼独一家。
三、把猪养肥了再杀。
聊聊税的事。
印尼的税跟其他国家的税还是不太一样,跟我们国内也不太一样。我们国内就一个增值税嘛,进口有一个进口税。
雅加达这边的顺序不太一样,很重要的一点就是在于hui关进口。那你hui关进口的时候,这边的话大家会觉得,两千块钱一平方的货,你就可以直接往这拉了。
比如说100块钱一公斤的空运,你就可以直接往这运了。你可以很迅速的来做,那么你要考虑到的是,你进来之后是没有给你价值,给你含税的。
你前面的时候你可以多赚那么一点,但是猪一般都是先养肥了再杀。它并不是在一开始就干你。
星哥在雅加达做了很多品牌,那品牌方说卡一下,就给你20%到25%的空间。
从香港到最终的客户25%的空间让他去干,他说大哥赚不到钱,哪有什么钱赚。那这边有一个11%增值税,7.5是ppn就是所得税预缴,还有进口税10%,有时候可以抵掉,然后你加上运费,这两个加上都已经21%多了。
那他自己的管理费用,自己的运营费用,两三个点哪有钱赚。那么人家会说啥,人家会说你hui关进口。
那个钱你都是赚的,你30%是正规的,70%hui关进口,你可以赚好多钱呢。你没办法辩解知道吗。
你在正规上人家说你,你说你没赚钱,人家说你在hui关赚钱,但是当你做了很长一段时间的生意之后,你就会知道,后面的时候税务局会查到你的。
比如说做线上的时候,上面是有很多你的数据的,别人看你的数据很大的时候,直接就第一个查你,第二个的时候来看,你这公司已经满五年了,一看你是外国人的公司的时候,就重点查。
100个查上10个金额大的,一查一个准。查到了之后就让你补交罚款,19年的时候,他们确实做了很大的金额,那会儿赚了好多的钱。
但是在去年的时候,税务局就发来了五封信,就说你有五个账的问题,要讲清楚,你这个账为什么是这样做的?
你这个又是什么费用,你要把你这个原始进口的文件拿出来,当然了品牌方会说,或者其实大家都会讲:哎呀,那后面再去处理吧,反正找个人花点钱就解决了。
那要找人花的钱,那解决了吗?你找到了吗?说的是比较简单花点钱,即便你前面找到了人之后,当需要处理这件事情的时候,这个人在不在还是个问号。
今天18号,20号星期天,新总统上来,所有人全部换掉,你找的这些人在哪里啊,可能换掉了吧,所以不管用。
所以你如果在前期的时候,你有一个窗口期,你可以做一点这样的事情没有太大的问题。但是你如果真真正正想认真在雅加达做生意的时候,你就做正规的。
不然也就是你前面赚到的钱,你后边要出去,还不如说前面你花点钱,你睡觉睡的安心。
然后包括,我们国内新型能源车,前段时间这边出了新的政策,电动车有一个很好的政策,很多中国人过来开始来投资。
但是你去看啊,就是后面在这边看到也会发现,大家都觉得:哇,他给了很高的补贴。其实没有那么容易的,你要去想为什么给补贴,什么意思呢?
对,他是吸引你过来的,那你要赚钱首先你得要过得了人家的政策。第二个你要知道你这个产品适不适合本地人,我们国内那么多电动车的,在雅加达能做的好的,有雅迪还有好多其他的。
但是现在很多都走了,都死了。他要做本地生产,时间就要三个月,你做完了本地生产之后,你要上设备,然后进口货,又要一两个月,半年过去了。
它这个政策有效期是有限的,它并不是一直有的,那你进来东西你怎么卖出去,你渠道谁来给你铺垫,对吧,这都是一件很重要的一件事情。
所以在这边,进来了之后呢,你要面对的政策的问题,你要面对市场的问题,都会遇到的,它又不太一样。
本地的税,还有本地的政策,这政策比在马来复杂多了,特别复杂。你会发现,本地的人呢,都是用的是印尼语来沟通的,那本地的部门呢,也都是用的印尼语来沟通的。
那很多中国人,来到这儿之后,他就会认为,那我找个中介吧,帮我来跑一跑,省事儿省心,把事情都做完了。
很多中国的公司,做这方面的业务,比如说两千块钱的认证费啊,收你两万,当然他把事情做好了,OK没问题。
但是有些时候你像食品的认证,你药品的认证,这些东西,有些时候你很难拿得到的,还有我们经常做的那个国内在这边做的TV talk,做的比较好的化妆品、美妆make up的东西,做的那个be born,好复杂的。
它不好弄,这些特殊的行业它不太好,让你必须有认证,各种各样的这个色差,很麻烦。
最简单的一种方式呢,就是很多的中国公司,它跑完了一遍流程了他就去收费,比如说你想用去做这种认证,我帮你来跑一跑,比如说你找到我了,然后再跑一遍对吧,那他是有很多这种的公司帮你去操作的。
那我们可以反过来说说另外一句,并不是说要断这些人财路,你到了本地了之后,你要落地啊,你如果想要更多最新的政策,你想更快速更稳健的把这个认证拿到,你要找本地的公司帮你去干,虽然他们做的事情慢一点点,可能沟通上面你要用英语,或者用巴萨聊一聊。
但是呢,那本地人和本地人的沟通,会更加的顺畅,会做的更好。我们所有的认证,全都是用本地人来做,包括华为,包括荣耀,包括很多大的公司,他们绝对不找外面的,全部自己干。
自己找一个,专门跑认证的员工,自己天天去跑,因为他做的产品多,一年可能做个三五十个。
每年都跑去那个部门,连门卫的那看守的,security保安都认识,就是专门用一年的时间来摸清楚规定、规则和规矩。
你用第三方的时候,也是需要个六个月到八个月,还不敢给你承诺,那如果自己去跑,可能用个一年,但是你自己认准了说就要干这件事情,那也是比较好的方法。
所以很多中国人来了之后呢就想哎,我还是找个中国人,来去做一下。还是会有好多坑的,然后他也不是故意骗你,而是说其实他也不明白,他自己都没搞懂,他只是想赚点钱,利用这个信息差。
有些问题能够帮你去解决了,然后比如说两千收两万,他就把这个钱先赚到,他也帮你解决了一些问题,但是到后面真正要去做一些深层次的,真正落地的事,他解决不了,他也需要去找人。
他也不一定能搞定啊。
还有好多信息,我明天在写。困了困了,今天就聊到这里,各位晚安。