关注我，提高出海认知，具备海外视野
2024年了，如果你现在想出海想出来找机会，你是不是听了网上各种出海分析，和一些大V的观点，然后听的越来越懵，发现有说出海好，赚大钱的，也有说出海不好，被嘎腰子的，被骗的，而且各有各的理由和观点，你都不知道听谁的。
我现在基本也看不了很多博主的判断了，甚至是一些大佬级别的，说的观点也非常局部，非常浅薄。
为什么说他们浅薄，很重要的一个因素就是这些大佬，他的基本盘都是在国内，说是出海也就是到哪个国家待个十天八天走马观花一圈之后，就开始在网上发表言论了，写一大篇分析文章，很多人就开始盲从了。
但你们去思考一个问题啊，这些人他都没有在这个国家深入的生活个三到六个月，他的感受又能有多少呢，很多内容也都是道听途说，没有经过验证的。
白哥我一直信奉的一句话就是，没有深入调查，就没有发言权。你只有用脚步去丈量这个世界，去了解每个地方的规则，去了解方方面面后，才敢站出来说一句“真他妈不容易”。
今天有个出版社的社长加我微信，他们是工信部的直属单位，通过好友后给我发了一段话，说他们单位长期关注制造业转型升级，这两年出海的话题比较热。
但是他们发现国内很多撰写相关内容的作者，更多是纸上谈兵，稍好一点的是出差做个调研，但完全做不到深入了解，对相关国家的风土人情、历史文化等不甚了解。
又说之前看过我公号和视频号的内容，觉得我的经历和所撰写的内容，就能够解决他上面描述的问题。
不是像国内那种无脑吹出海，而是中性基调的。常驻和考察、闭门造车的感受完全不一样。
举个最简单的例子，考察能每天行程不重样（所以国内能看到的最好的文章就是那些人写的，能考察已经算有良心了，蛮讽刺的），但常驻就得面对海外绵绵无期的无聊乃至不便利不安全，就单论这一点写好了就能让读者很受用。
所以希望能邀请我作为他们的作者，撰写一本关于出海马来西亚的书籍。
就怎么说呢，群众的眼睛是雪亮的。所以最近我也劝退了一些人，常有人问：出海XXX 还能搞嘛，好不好做？
在这里做统一回答：不能，不好做。
“不能，不好做”的意思就是，“别人能，你不能”。就如果你真的要出来，是不需要询问别人意见的。有时候缺的不是别的，就是一份勇气罢了。
我自己在海外半年，也在空无一人的角落里，偷偷掉过好几次眼泪，其中的心酸和不为人知只有自己知道。
所以我经常说，人和人之间永远不可能感同身受，哪怕是再亲密的人、甚至夫妻。
这也是我为什么说，有些博主和大V的话，关于出海的言论，你们也得辩证着看呐。你不在一个国家泡个小半年，你是很难深刻的。
就比如我现在对出海的理解就是，要赚老外的钱，要去赚马币，赚外币，要用中国最先进的技术、商业模式、方法论，去狠狠的“收割”这帮老外。
不对，应该是好好服务这些外国朋友们。
把国内的好东西卖给他们，好吃的，好用的，好玩的，先进的，都想办法带过来。
有人问过我，在国外待了那么久，碰到啥困难了没。就可想而知，从最初的孤身一人到一个陌生的国度，方方面面都是挑战。
各种你认知以外的困难，都会随着你在海外时间的增长伴随而来，大大小小的，一波接一波，如果要说，估计能说上一天一夜。
但如果说最大的困难，其实是两点：1，孤独。2，语言。
虽然大家看我每天和各种行行业业的人打交道，吃饭，喝酒，谈业务，出现在大家眼前的都是空前的热闹。
但回到家，偌大的房间只有你自己，没有别人，卸下各种身份后，一种巨大的孤独感会经常袭来，让你无法应对，经常性的都会悲从中来，想大哭一场。
你会发现，出海就像爬山，你已经和以前的人生隔绝了，一刀两断了。
在国内就是山脚下，你身边的人最多。你觉得大家都差不多。有人比你走的快一点，你也不觉得他有多了不起。
出海以后你就是在不断爬山，你越往上爬，同行的人就越少。你越来越孤独，越来越疲惫。你开始敬畏比你走得快的人。
你还在山腰，多走一步都是极限。但有人已在顶峰，而且会看到更高的山峰。
你大概永远也无法赶上他。只能倾尽全力，再向上一步。
就像昨天，我去参加了一个晚宴，是全球华人精英高尔夫总决赛的颁奖典礼。这种场合白哥我也是第一次参加。还为此买了一套礼服，花了我大几千块钱。
这不是重点，让我很受挫的就是我出海以后碰到的第二大问题：语言。
晚宴我们那一桌几乎是从全世界各地过来的，有几个是从美国来的，有一个从法国来的，还有一个从荷兰来的。也有几个说粤语的。
你就会发现，这完全融入不进去啊。老粉知道，白哥我是中专学历，很早就出来混社会了，在语言这一块基本可以说是弱鸡一个。
尽管马来西亚是一个华人人口基数很大的国家，很多人会说中文，但毕竟它是一个国际化，多元化的地方，很多贸易往来，你语言不行，真的是没办法。
日常的交流你可以依靠对生活的理解，和手机翻译软件，但到了生意场，到了商业领域，语言就意味着信息、渠道、人脉、圈层，意味着更多的机会。
话都说不到一块，这怎么行。
我在海外也接触过很多中国同胞，一类是只做中国人生意的，因为语言不好。另一类是被同胞诈骗的，也是因为语言不好。
也见过极少数，语言不好但硬是凭着一股不服输的劲头，闯出来把生意做大的。但这还是小概率的事件。
大多数出海的中国老板们，出来的时间长了，也都面临这个问题，想做本地市场，做不了，然后就只做同胞生意。
好一点的有点良心的，还给同胞帮帮忙，不好的有的就去搞诈骗了。我自己在吉隆坡做共享办公空间去选址的时候，一开始选的是一个华人区，看了一个不错的位置，房东就各种提防，各种设卡，各种资料提供。
后来我去了解原因，才知道前两年有一帮中国人在这附近租很多办公室搞电信诈骗，租了几个月就跑路了，把名声搞臭了。
人家房东也是小心翼翼的。
语言不好，带来的麻烦它不是一件事两件事就能概括的，而是在你工作、生活的方方面面都在体现。
最主要的是我们出海的目的就是赚钱、做生意、做外国人的市场，这一点其实对我来说也是个很大的挑战。
我自己也在转型，怎么样通过自媒体去接触到更多的海外客户，提供服务。但这个学语言不是一时半会就行的，也看个人天赋。我自己知道我语言天赋很一般，比我还难受的是我自己的出海群里有几个做外贸的朋友。
每次见面都给我吐槽，说做个外贸赚点钱真是不容易。去见客户谈合作，一顿饭下来四五个不同国家的人，怎么聊怎么谈。
就是大家也知道要赚外国人的钱，也知道出来，也已经出来了，但是出来又有出来的挑战，是和国内完全不一样的困难。
为了解决这两个问题，我最近在做一些尝试，第一个困难我觉得可以多拓展一下我的社交圈，不只是生意上的，还可以是生活上的，多接触一些本地的朋友以及女性朋友和各个国家的人。
第二个困难就要借助工具来解决了。
我最近发掘了一个工具：时空壶翻译耳机最新款的W4 pro，也使用了一段时间了，也给他们产品的开发和负责人聊了聊，综合来说我觉得可以解决我，以及和我碰到一样困难的朋友们的语言的问题。
深入的测试后，我和他们负责人一起列出了有需要的朋友们关心的几个问题。
1，时空壶是怎样的一家公司。
时空壶是一家人工智能翻译的科技公司，是翻译耳机的开创者，是翻译耳机专家品牌，最新的W4 pro 是我们第五代翻译耳机产品，我们从第一代翻译耳机开始，到现在已经8年了。
时空壶目前是翻译耳机全球第一品牌，北美亚马逊翻译机的最佳销量品牌，超40万用户遍及全球，覆盖3700多个行业在应用时空壶的产品。我们的理念是，翻译不只是翻译，而是让人沟通、互相理解，相互融入群体的桥梁，我们希望打造出让人无感沟通的翻译产品。
2，目前客户最关心的产品问题是什么？
（1）翻译支持的语种；（40种）
（2）翻译准确率；（平均95%，还有行业词库，如医药、建筑等，以及自定义翻译）
（3）客户和自己有口音能不能翻译准确；（有93种口音，像印度口音英语，汉语也能识别四川话、东北话等）
（4）视频、电话能不能翻译；（可以，最新出的W4 Pro支持）
（5）能不能让对方不带耳机也能翻译；（可以，用现场收听，只需手机收音）
3，客户反馈的痛点是什么？
（1）自己英语能力未达到可以交流的水平，只能看懂和听懂；
（2）客户的英语有很重的口音，完全听不懂；
（3）电话和一些生肉没字幕，听不懂；
（4）带人工翻译的时候，总觉得信息会泄露，或担心人工翻译和当地人会联合起来骗自己；
（5）助理和客户聊的时候，自己听不懂，但又担心助理传达的信息，不够全面；
4，是哪一类客户在购买。
从体量从大到小排序：
（1）出海业务的小老板，如海外建厂、海外投资或者海外经销业务的人；
（2）跨国公司职员，如合资汽车品牌、宜家等跨国公司，在国内有办事处或厂房；
（3）跨国家庭或者移民，如到国外生活的华人、以及组建了跨国家庭的情侣等；
5，几款产品的差异化是什么。和同行产品的差异化又是什么。
我们产品是分系列的：
W系列主打个人翻译，满足个人线上、线下的翻译需求；
X系列主打高端团体翻译，满足公司多人翻译时的翻译需求；
其他系列在国内不怎么卖，可以不提。
在国内卖得最多的是W系列：
W4 Pro和友商的产品最显著的差别是——双向同传，这是时空壶到目前仍然独家的技术，允许两个人同时发言，翻译独立进行。
其他厂商，只能是等对方说完之后，才开始翻译。因此在用户感觉上，我们比其他的品牌快很多。
而且我们的服务器是遍及全球的，很多厂商只能在国内用，因为服务器只在国内。另外，我们是支持任意2种语言互译的，很多厂商只能做到中文和其他语言互译。
6，如果要有一个必须要买的理由，你觉得是什么。
翻译耳机的技术领先、体验领先，比市面上其他翻译耳机、翻译产品的体验要好、功能更加丰富。
7，顾客反馈比较多的是什么问题。
翻译不准、翻译较慢的问题，大部分是网络以及用法不熟悉带来的问题。
8，怎么购买？
推荐京东天猫购买，全球都可以邮寄。
说真的，我内心还是羡慕那些语言好的人，肯定更方便啊，但现在看到我们国产品牌做的产品也已经很好，也很用心，初心发心都很好。
服务更多在国内外的中国人以及外国人，让更多人了解中国制造，通过产品了解中国。
从这一点来说，和我做合拍做出海的理念很契合。以及这是白哥我第一次在公众号上推荐产品，自己也试用了快一个月了，整体感受就是，在伟大的产品在一些小的方面都会有瑕疵，有鸡肋的地方。
比如用电非常快，堪比苹果手机，而且很依靠wifi网络，如果网络不好，就有点难受。使用的时候需要两个人同时佩戴耳机。
没有完美的产品，也没有完美的人，更没有完美的出海之路，都需要挑战，有些产品的出现就是在你的某个人生阶段出现，陪你走过一段向上的路，让你又爱又恨，又恨又爱。
但这段路，肯定不会白走。支持国产，走向世界。
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