《教父》
【美国】马里奥·普佐 著
作家万维钢曾说：
“收入越高的人，越不相信人脉。反倒是，底层的穷人整天把人脉关系挂在嘴边。
他们以为跟某个大人物搭上线，就能撬动对方的资源。但真相是，大人物们只认利益，不认人。”
经常听到有人讲：向上社交。
觉得只有结识更高圈子的人，才能拓展人脉。
然而现实却是：人脉的本质，其实是一场等价交换。
没本事的人，任你费时费力，哪怕侥幸融入高层次圈子，也不会捞到半分好处。
而真正厉害的人，只需要展现出自己的价值，无需攀附任何人，就会有人主动帮忙。
就像老教父维托·柯里昂。
他从不刻意攀权附贵，而是尽力与身边人交好，做好力所能及的事情。
即便是帮助别人，他也不要对方金钱回报以及感恩，只是让对方在假以时日提供一些小小的帮助。
老教父的真正魅力不在于他翻云覆雨的能力，而在于他为人处世的智慧让人为之痴迷。
真正看懂了《教父》，才会明白：
真正的人脉，都是换来的，而一个人最坚实的人脉，只有自己。
01.
人脉永远建立在个人实力上
老教父维托·柯里昂初到美国时，只是一个出身低微、一无所有的移民。
他从底层的杂货店工作起步，逐步涉足黑帮事务。
在早期，他虽身处社会底层，但凭借着冷静的头脑、敏锐的洞察力和果敢的行动力，逐渐在当地小有名气。
他善于观察人的需求和弱点，通过帮助一些同样身处困境的人，开始积累起自己的人脉资源。
他替穷困潦倒的寡妇求情，让她有了容身之所；
他收养流浪的孩子，资助他们上学成长；
他为那些失业的人提供工作，让他们得以养家糊口。
渐渐地，越来越多的人因为老教父的帮助，过上了像样的生活。
他们也因此心甘情愿地聚集在老教父的身边。
随着影响力的扩大，老教父采取一系列巧妙的策略和行动，逐渐建立起了自己的家族势力。
他的智慧和能力使他成为了众人眼中值得信赖和依靠的对象，越来越多的人愿意与他合作或寻求他的帮助。
如他自己所说：
“一个人只有一个命运，我要掌握自己的命运。”
他通过自身实力的不断增强，将原本松散的人脉关系编织成了一张强大的关系网，为家族的发展奠定了坚实基础。
与老教父形成鲜明对比的是那些在社会底层挣扎的弱者。
书中的一些小商贩和普通劳工，他们每天为了生计奔波，却始终无法摆脱贫困和困境。
他们虽然也渴望得到他人的帮助，试图通过巴结和讨好那些有权有势的人来改变自己的命运，但往往事与愿违。
因为他们自身缺乏足够的实力和价值，无法为他人提供任何实质性的帮助或利益。
所以在那些强者眼中，他们只是无关紧要的存在。
生活中，许多人妄图通过参加各种社交活动，结识所谓的“高端人士”来拓展人脉。
但如果自身没有实力，即使有幸进入了那个圈子，也只能是边缘人物，无法真正融入其中。
就如中国创业教父张海春所说：
“即使你混进了高端的圈子，别人也还是看不起你，因为你的level不够，知识不够，什么都不够。”
一个人的价值永远与自身的实力相匹配。
无法为他人遮风挡雨，结识再多的人也是过客匆匆。
只有当个人实力足够强大时，人脉才会自然向你靠拢。
02.
先付出友谊，才能收获贵人
古语有言：“将欲取之，必先予之。”
想要别人成为你的人脉，你要先提供你的价值，成为别人的人脉。
在老教父统治的黑色帝国中流传着一件事，即：
“人人都可以向唐·维托·柯里昂求助，希望从不落空。”
老教父为人处世的智慧中，最为人称道的是，他始终秉持着先付出友谊的原则。
为了给自家生意保驾护航，他遍洒重金结交贵人，金额之高，连律师都十分心疼，可他却从不在乎。
因此，柯里昂家族在纽约法律界及政界关系的深度和广度，远胜其他家族。
甚至于，当其家族想打通警界关系时，也只能请求柯里昂家族帮助。
不仅在事业上，老教父诚意待人，在生活中也是如此。
在他还未成为权势滔天的教父之前，他就乐于助人，对身边的人真诚相待。
在女儿的婚礼上，他毫不吝啬地向每一位前来求助的人提供帮助，无论事情大小，他都尽心尽力。
其中有一位求助者是个面包师，他曾是老教父在贫民窟时的好友。
面包师的女婿恩佐是二战时的战俘，因政府要求恩佐即将要被遣返回国。
为了能让恩佐留下来，面包师特来请求老教父相助。
老教父一口答应下来，运用自己的资源帮助面包师解决了难题。
后来，老教父遇刺重伤住院。
敌人设计调离了守卫，想要再次暗杀老教父。
恰巧恩佐路过，协助老教父的小儿子迈克尔化解了此次危机。
有句话说：“施比受更有福。”
你对人慷慨解囊，他人必会在你需要时伸出援手。
或许某一天，对方的举手之劳，就能让你的困境迎刃而解。
顶尖的社交高手，都懂得先利他。
03.
好人脉的核心，是价值交换
知乎上曾有个问题：“什么样的关系才能够称得上人脉？”
其中有个高赞的回答是：“人脉其实就是交易。”
彼此提供价值交换，这才是人脉。
在《教父》中，柯里昂家族与各方势力之间的关系错综复杂。
但无论是与其他家族还是政界、商界的交往，柯里昂家族与他们本质上都是基于价值交换。
因为“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”
但老教父最让人佩服的则是他向普通人提供帮助时的态度。
每当向别人提供帮助的时候，他都会先告诉对方：
“到时候，我可能会找你办点小事。”
老教父帮助别人从不要求对方以金钱回报，也不要他们感恩，只要求对方自愿的做一些力所能及的事情来回报。
中国有句老话说：“避恩如避仇。”
老教父深谙此理，因为一旦恩情大到让对方无法承受时，反而会成为对方的心理负担。
可一旦有了能够回报的希望，这份恩情就不会令人难以承受。
书中，一个殡仪馆的老板因为女儿受欺负而罪犯却没有得到应有的惩罚来求助老教父。
老教父帮殡仪馆老板惩治了那些欺负她女儿的人。
过后，殡仪馆老板有些后悔，他担心教父的帮助会给自己带来牢狱之灾。
没想到，最后教父只是让他做了自己所擅长的事情。
社会学家布劳曾说：“人和人之间的关系和互动，都是一种价值交换。”
你想从别人拿到一些东西时，不妨想想自己能给别人什么。
等价交换，是世间最公平的交易。
如果你没有能与别人交换的价值，就别指望别人能够雪中送炭。
最大限度优化自我，让他人因结识你而获益，你才会拥有建立人脉圈的前提。
写在最后：
作家连岳说：
“不要担心没有人脉，要担心自己没有成长。”
真正的人脉是个人能力和价值的自然产物。
与其焦虑于人脉的匮乏，不如专注于自己的成长，让实力成为自己最坚实的人脉。
因为，当你足够优秀，世界自会为你让路。
当你站在高山之巅，自会有同样高度的人与你并肩。
