谈判的误区一个是把对抗性零和博弈作为默认选项，另一个就是心急想要一次性解决问题，作为心急就是说想要达成：有约束力的、终局的、解决重要问题的、分配好实体权利义务的、无条件的、永久的最佳方案。
那么，如果达不到这样一份一劳永逸的完美协议，或者说绝大部分谈判专家做到的“普通业余谈判参与者不能做到的事情是什么呢？”
先过渡性地达成：没有约束力的、原则上通过的、解决次要问题的、设定好程序性义务的、富有条件的、临时性的、看似疯狂没有可行性的诸多备选方案之一。
再拿我最喜欢的亲密关系谈判例子，如果女友说你不每月转给她3000块钱就要和你分手，你没可能在她考虑几番且雄心勃勃地兴致盎然准备过招时轻易守住自身利益，高阶的谈判方式是：
程序上：“我们每周可以有一个晚上，谈论一下家里的财务情况，看看大家的花销，分担一下各自的财务负担...”
临时性：“我们先试试每周我先出钱购置家里的狗粮，或许还有其他频繁发生的隐形支出，这样是不是可以帮你实现你的存款计划获得安全感...”
凡是阶段成果，都是值得庆祝的突破，都是未来圆满解决问题的基础和共识。
