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作者：洞见ciyu
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问了一个被讨论千年的问题：我为何得天下，项羽为何失天下？他自己回答，虽然我运筹建策比不上张良，管理国家不如萧何，统领大军不如韩信，但我能知人善用，人尽其才。不对呀，你文不及张良，武不如韩信，为何能压他们一头，带他们取得天下？这几天再读《史记·高祖本纪》，我这个疑惑终于解开了。如张良等谋士，运筹帷幄，决算千里之外，偏算不出人性幽微；像韩信等武将，排兵布阵，统御百万之众，唯独驾驭不了人性。公元前204年，黔布猜忌项羽报复，千里迢迢投奔了刘邦。他以为刘邦会好酒好肉地招待他，却没想到一进屋，就瞧见刘邦叉开两腿坐在床边洗脚。叉腿叫踞，在古代是一种很不礼貌的行为，何况当着人面洗脚。因为在项羽分封十八路诸侯之时，刘邦和黥布同为诸侯王。若刘邦对黥布卑辞厚礼，会滋生其傲气，故意以洗脚相见，明确地位尊卑。黔布走近一看，发现那里的陈设、饮食、侍从的规格都与刘邦相同，于是又喜出望外。陈寿在《帝王世纪·汉高祖论》谈到刘邦之所以能羁勒英雄，问鼎天下，是因为他“或以威服，或以徳致，或以义成，或以权断”。虽然手下有各式各样的人物，樊哙是卖狗肉的，周勃是吹唢呐的，萧何是县吏，张良是贵族，但他御下有术，把这一帮人管理得服服帖帖。刘邦御驾亲征，但因为召集的诸侯军未及时赶到，不得不在赵国直接选拔将领。于是，刘邦询问赵国丞相周昌，赵国能找到带兵打仗的壮士吗？刘邦与他们一见面，直接破口大骂：就凭你小子们也能领军打战？可他们出去后，刘邦大手一挥，分封四个人各一千户的食邑，任命为将。只贬不褒，会让人离心离德；只赏不惩，诱使人得寸进尺。说白了，展示几分力量，是慑服人心；给予几分善意，是为了收拢人心。西方认为：人有七宗罪，傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲。回来的人都禀告说，匈奴军队皆为老弱士兵、瘦弱马匹，主张这仗可以打。匈奴以骑兵强大著称，如今却只剩老弱病残，这分明示敌以弱。人性恃骄，刘邦已贵为皇帝，更是目空一切，一气之下把娄敬关起来，撂下狠话：打完胜仗回来杀你。打败仗的刘邦，不仅没有杀娄敬，还虚心向娄敬承认错误。田丰却苦笑道，如果打了胜仗回来，我还有活命的机会，如果打了败仗，我必死无疑。果然，兵败而归的袁绍，自尊心作祟下，立马杀了田丰。作家姚华飞说：人生最大的对手是自己，战胜自己，人生就是一马平川；被自己击败，人生就成了荒芜的山野。刘邦起于阡陌，成于帝王，与其说是因为打赢了敌人，不如说是因为战胜了自己。入咸阳时，他却满堂金玉一律不取，三千佳丽一概不碰。顺天应人，按照国学大师曾仕强的解释就是：顺乎天理，适应人情。他披着白色孝服，驾着白色马，以绳自缚，带着传国玉玺在关道上迎接刘邦入城。况且他一路招降这么多秦人，杀了又怎能收买秦人之心。
毕竟天下这一盘棋下到最后，要靠军队攻城略地，也要靠人心大势。
一个月后，项羽率部进驻咸阳。
他杀秦王子婴及其宗族，屠咸阳民众，烧阿房宫，民心尽失。
天下百姓都在看项、刘二人，观其言、察其行。
他们希望能苟全性命，能居有定所，这是战乱时的人心，也是人性。
刘邦深谙其道，顺人心而为，仁厚爱人，约法三章。
项羽却不明白，从流放途中暗杀义帝，到坑杀20万投降的秦军，再到诛秦王子婴，最后诸侯惊惧他、百姓厌憎他。
楚汉相争，懂人性的刘邦，顺势得了天下。
有历史学家提出一个很有趣的问题：刘邦的仁义是出乎本心，还是帝王手段？
不管是哪种，但给了我们一个启发：
当一个人体察人情、顺应大局，自然能游刃有余地行走于社会。
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有一次，后赵开国皇帝石勒问大臣徐光：我相当于自古以来开创基业的哪一类君主？
徐光回答：你可以和汉高祖刘邦相比。
石勒听完摆摆手，人怎能没有自知之明，我遇到汉高祖，只能俯首称臣，与韩信、彭越一起争着当他的大将，为他效力。
刘邦是一介布衣，石勒自己也是奴隶出身，所以他深知一个人从底层爬上来有多难。
但刘邦为何能以一介布衣，开四百年大汉？
归根结底，无非是他拿捏了人性，战胜了自己，也战胜了别人。
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