随着商业印刷行业的蓬勃发展，越来越多的印刷企业开始积极拓展业务，将触角延伸至多渠道数字营销领域，以期为客户提供更全面的服务。通过引入数字营销服务，印刷企业不仅能够摆脱传统作业车间的束缚，实现业务模式的转型升级，而且能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与单纯从事印刷业务的同行形成差异化。
随着各类数字印刷设备的普及，将数字营销手段与印刷业务紧密结合已成为行业领军企业顺应时代发展的必然选择。而通过并购，无疑是快速构建多元化服务体系、满足客户多样化需求的最有效途径之一。
今年9月，总部位于亚利桑那州斯科茨代尔的Artisan Colour成功收购了MarComm，一家在跨渠道营销策略与活动整合方面颇具实力的数字营销机构。此次收购旨在“打破印刷与数字之间的壁垒，实现二者的无缝融合，通过数据驱动，优化用户在各个触点的体验。”如今，Artisan Colour不仅继续提供传统的印刷产品，还将营销策略、CRM/HubSpot实施、网页设计、搜索引擎优化、内容营销、社交媒体等一系列数字营销服务纳入其业务范畴，并着力于将数字营销与印刷业务进行深度整合。
根据公司网站，这家企业多元化发展的历程可以追溯到上世纪末。当时，创始人凭借对传统分色艺术的深刻理解，创立了自己的公司。随着业务的不断拓展，公司顺理成章地增加了全方位服务的现场摄影工作室。凭借在色彩管理方面的专业优势，公司成功赢得了Neiman Marcus、Chicos和Patagonia等高端零售企业的目录制作业务。2009年，为了顺应行业发展趋势，公司收购了当地宽幅印刷公司Mighty Imaging，并逐步引入了数字单张纸印刷业务，为实现全渠道营销服务奠定了坚实基础。
今年7月，总部位于纽约的Lorraine Gregory Communications收购了亚利桑那州斯科茨代尔的数字营销服务公司Axle Eight。Lorraine Gregory一直以来都是一家以印刷业务为主的公司，近年来不断拓展其营销服务范围。此次收购不仅使公司在美国西南部的市场份额得以扩大，而且增强了其在广告、搜索引擎优化、内容创作、电子邮件营销、战略规划、公共关系和社交媒体等方面的营销实力。值得一提的是，Axle Eight的员工在疫情期间已经转为远程办公，并计划继续以这种方式为Lorraine Gregory团队贡献力量。
Lorraine Gregory最初是一家专注于直邮和信件服务的公司。1992年，现任所有者收购了该公司，并做出了一个在印刷行业并不常见的决定：成立了视频工作室，进军电视广告制作领域。通过将传统的印刷业务与视频制作以及如今的数字营销服务相结合，Lorraine Gregory成功转型为一家多渠道营销服务提供商。
就在一年前，总部位于威斯康星州沃基肖的多元化图形公司Marek Group收购了肯塔基州路易斯维尔的营销服务公司HighNote。这再次印证了印刷企业向营销服务领域拓展的趋势。原本以印刷业务为主的Marek Group，通过此次收购进一步增强了其整合印刷和数字营销产品的能力，从而更好地满足市场对综合营销解决方案日益增长的需求。同时，此次收购也反映了商业印刷行业正在进行的地域扩张趋势，使得Marek Group在美国中南部市场的影响力得以扩大。
Lorraine Gregory通过收购Axel Eight，Marek Group通过收购HighNote，这两家公司都实现了战略目标，即拓展数字营销服务并扩大地域覆盖范围。这种发展趋势与当前市场形势以及过去三年来商业印刷行业频繁发生的并购活动背后的原因高度一致。
CJK集团作为美国印刷服务市场的领军企业之一，于2024年2月收购了LSC Communications旗下的Kodi Collective部门。除了传统的印刷解决方案，Kodi Collective还积极拓展了数字营销制作、摄影和视频工作室服务、体验式营销以及营销执行外包等业务。此次收购是CJK集团长期多元化发展战略的重要一步。
然而，CJK集团此次收购似乎与以往的收购策略有所不同。长期以来，CJK集团一直专注于图书制造和出版物印刷领域，通过一系列收购逐步发展成为行业翘楚。从2013年开始，CJK集团的前身Bang Printing通过收购Hess Print Solutions等公司，不断扩大其市场份额。2017年收购Sheridan更是使其成为期刊印刷业务的主要参与者。此后，CJK集团又相继收购了Worzalla和McNaughton & Gunn等多家图书制造公司。
2020年，CJK集团通过收购Cenveo的全球内容服务业务，进一步拓展了其上游服务。此次收购使得CJK集团在印刷出版物的核心能力基础上，增加了项目管理、内容开发、编辑服务、同行评审管理、艺术和设计服务、权利和许可管理、翻译和无障碍服务、电子学习和在线托管等多项服务。
2023年3月，LSC Communications推出Kodi Collective品牌时，这个新部门的业务组合似乎有些杂糅：既有传统的批量印刷业务，又有印刷管理外包、营销执行和创意服务。CJK集团敏锐地抓住了这个机会，通过剥离非核心业务，保留了印刷和营销执行服务的整合部分，对Kodi品牌进行了精简。
9月底，CJK集团将Kodi位于明尼苏达州枫树林的大批量印刷业务出售给Arandell，并宣布将数字印刷部门恢复其原有品牌Digital Lizard。此外，CJK集团还关闭了位于肯塔基州丹维尔的Kodi印刷工厂，进一步聚焦于Kodi品牌的营销服务。
随着数字印刷技术的普及，印刷企业纷纷开始掌握数据分析和编码等新技能，以满足个性化和自动化印刷的需求。与此同时，数字营销服务市场竞争日益激烈，各家公司都在寻求差异化发展。随着印刷内容与多渠道营销的有效结合，数字营销服务提供商与印刷商之间的技术和文化壁垒逐渐消融，双方能够更好地合作。
最近的一系列交易表明，商业印刷供应商通过收购的方式，可以快速高效地建立起数字营销能力。对于数字营销公司来说，拥有数字专业知识的印刷公司是一个理想的合作对象，可以为其业务提供坚实的基础。
