FS峰会回顾 | 创新！突破！如何解码时尚运动的底层逻辑？

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

各位嘉宾，简单介绍一下自己的背景以及现在做的项目。

我是奥地利兰精集团中国纺织事业部功能性产品市场拓展经理Fred Wang。非常高兴能来到这里，与大家分享我们在运动领域的经验。兰精集团作为再生纤维素纤维市场的领跑者，其纤维从服装、家纺到产业用纺织品均有广泛应用。我们拥有从森林种植、木材供应、浆粕制作到纤维生产等完备的生产工艺，并且拥有天丝™（TENCEL™）、环生纤™（ECOVERO™）、维绎丝™（VEOCEL™） 、兰精（LENZING™）等知名商标。

大家好，我是浙江嘉华特种尼龙有限公司的张大喜。简单给大家介绍下我们的产品：嘉华是全球品类齐全的尼龙生产厂家，产品包括尼龙6、尼龙66等，致力为梭织、针织大圆机、无缝内衣、经编和织带等行业客户提供优质的纱线和服务。此外，我们公司还致力于可持续产品的研发。我们的可持续产品端口，采用回收的海洋渔网制成。我们将渔网回收，将其转化为再生尼龙纤维，最终制作成消费品。

我是来自Sorona的市场渠道经理Ada。 SORONA®是一项突破性的新型生物基聚合物解决方案，其核心原料来自每年可重复生长的植物，开发出生物基聚酯纤维，应用于纺织行业。我们开发的纱线既可以实现无氨弹力，又可以实现更多的功能性，为消费者带来更多功能性和舒适性的穿着体验。

大家好，非常感谢主办方的邀请，这是我第二次参加这个活动。我是RICO LEE品牌的创始人。RICO LEE可以说是中国最早提出“时尚户外”概念的品牌之一，自2013年上海时装周首次推出了这一全新理念，从那时起，我们就一直秉持着“功能+时尚”的设计方向，持续发展。目前，我们的业务主要分为两部分：一是自有品牌RICO LEE，二是与商业品牌合作。

大家好，我是超级皮儿PEELSPHERE创始人宋悠洋。我们是一个以可持续材料的研发和生产为核心的一个材料创新型品牌，2018年在德国成立，主要研究怎样通过植物纤维、农业废弃物、甘蔗渣、香蕉皮去提取它的纤维素，并合成一种全新的绿色环保材料，应用于各种日常生活产品。2022年初，我们将生产和研发中心迁回中国，落户深圳。至今，我们已成为全球奢侈品集团的重要合作伙伴，包括巴黎世家、宝诗龙、宝马集团等知名品牌。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

随着时尚运动风潮的兴起，我们看到更多细分市场的出现。作为材料供应商，我们如何高效配合品牌，回应这些机会，抓住细分市场的需求呢？

我在2021年加入公司时，运动领域还不是我们的主攻方向。最初，终端品牌对我们的纤维（如天丝™莫代尔和天丝™莱赛尔）主要看作是休闲和内衣类面料，主观固化认为它们不适合运动服饰。然而，我发现品牌和材料商之间在纺织链条上的认知差异，尤其在原材料和纱线应用的理解上。通过深入开发、创新和与终端品牌的沟通，我们成功将纤维成功引入了运动领域，还与安踏、李宁等国内知名运动品牌达成合作。我们看到，运动品牌不再单纯追求专业性，而是向更时尚、更舒适的方向发展。我们为品牌提供的解决方案将天然纤维与功能性纤维结合，具有天然透气性、持久柔软性和不利于细菌生长，满足了运动时尚的需求。同时，我们也在不断推动面料和技术的创新。总的来说，运动与时尚的边界正在越来越模糊，市场需求也在不断细分。我们的任务是帮助品牌适应这种变化，提供功能性与舒适性兼具的面料，同时通过与品牌的紧密合作，不断推动供应链的创新。

运动品牌与时尚品牌之间的界限越来越模糊。我们看到许多传统时装品牌开始融入运动元素，同时运动品牌也越来越时尚。对于我们来说，材料端的变化也是显而易见的。消费者对舒适性、时尚性和个性化的需求也在不断增长，这促使我们在材料设计上不断创新。这几年，越来越多的下游品牌开始主动寻找上游原材料供应商来共同开发创新产品。现在，我们通过加强沟通，能够更好地理解并满足品牌方的需求，从而推动纱线的创新和发展。总的来说，我们在材料领域的创新不仅仅是基于技术本身，更是紧密结合了消费者的需求和品牌方的反馈。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

接下来的问题，想问下瑞讯，提到Sorona，大家都是把它作为运动户外属性相关的材料方，你是如何看待的？

作为一个材料商来说，我们发现运动户外材料的功能性，更多注重的是一些可量化的指标，比如防水透湿、防晒遮热、吸湿速干性。在很大程度上来说，功能性的提升需要面料商和我们材料商共同的创新，来实现功能性的迭代。另外，虽然运动和户外的功能性需求逐渐增多，但服装的舒适性依旧是消费者关注的重点。Sorona也在给消费者带来弹性舒适的基础上进行不断优化，着重提升舒适性，同时也与多家材料商合作，推动弹性纤维、天然纤维和化纤材料的结合，打造出更加贴近消费者需求的舒适产品。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

接下来的问题留给悠洋，作为可持续时尚整体服务方案的提供者，能否分享一下在与品牌合作时，你们是如何确保长期、高效的合作关系的？

在与品牌合作的过程中，我们的核心思路是通过创新材料提供高性价比的解决方案，从而确保长期而持续的合作关系。最早，我们的产品主要面向高端品牌，如宝马、奔驰、保时捷和爱马仕等。这些品牌选择我们，首先是因为我们的材料具备独特的功能性和质量保证。随着产品研发的逐步成熟，尤其是在利用水果废料提取纤维素并转化为皮革材料方面的技术突破，我们逐步从高端定制走向了大众市场。创新的关键不仅在于材料的功能性，还在于我们如何使材料具备独特的质感和舒适性。比如，我们的材料不仅轻盈、柔软，还能够在不同工艺下适应多种需求，实现丰富的外观和质感变化。我们不仅提供材料，还为品牌提供完整的可持续解决方案。比如，我们和星巴克的合作，利用咖啡渣提取的纤维素制成皮革；和巴黎世家的合作，提供了透明皮革等创新材料，这种差异化的设计让品牌在市场中脱颖而出。最终，我们的目标是通过提供高质量、高创新性的材料，帮助品牌在可持续时尚领域取得成功，同时满足消费者对美感、舒适性和功能性的综合需求。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

最后，我想把时间留给全场唯一的设计师，想听你从设计师的角度分享一下，如何在创作过程中与材料进行互动？

我从事户外品牌设计之前，是做时尚的，但我本身是个理科生，始终觉得把理性的和审美的东西融合在一起才是最好的。当我2009年进入户外行业的时候，我觉得我找到了我的归属。但几年后，产品进入高度同质化的阶段，就觉得很无聊。2013年，当我看到奢侈品品牌推出大量户外系列，我就觉得户外行业的春天可能要来了。我特别想做漂亮的户外产品，但我发现材料市场根本不支持我。大家可以想象十年前的户外材料，怎么能做出美观的东西呢？所以后来我就变成了半个材料开发者。真正的创新来自于原材料的供应商，设计师必须理解材料的功能性，才能通过纱线、面料等方面的创新满足消费者需求。舒适性、运动性和功能性直接影响生活方式，外观不能解决这些问题。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

谢谢，非常感谢所有嘉宾的分享！最后，想请问嘉宾们，时尚品牌如果要切入运动赛道的话，制胜的关键是什么？

材料理解、供应链磨合、实践切磋。

成功的路径在于选择一个细分领域，专注并做到极致。先做减法，集中精力在最具潜力的细分赛道上，才能实现成功。

专业的户外赛道已经有很成功的品牌，如何将时尚和运动户外相结合，要找准自己的客户群！

了解需求，找到定位！

关注客户需求，根据自己的客户群体特征来进行定位和调整。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

首先请各位介绍一下自己以及现在做的项目。

来自RE而意，日本品牌，深耕自行车赛道，希望借此促进健康生活方式和可持续环保社会设想。

来自高尔夫尊，韩国品牌，室内高尔夫领域全球唯一上市公司，目前正在深耕中国高尔夫市场。

On the RISE可持续创新平台创始人，希望借此平台传递可持续生活理念，同时希望将平台打造成可持续发展版的大众点评。

Waves Swimwear冲浪游泳衣品牌创始人，希望通过品牌，大家可以关注到冲浪这一生活方式以及海洋环境的可持续发展。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

各位经营的都并非刚需产品，大家面对的是怎样的消费者？

中国是自行车大国，但自行车只作为出行工具，中国的对于自行车文化的理解并不深刻。我们的品牌创始人坚信只要大家开始骑车，生活就会向着更健康、更环保的方向去走。更多的人开始骑车，整个社会会向更环保、更健康的方向去发展。同时我们的门店比较与众不同，融合了多重生活方式场景的空间：咖啡、餐饮、鲜花、杂货......打通了自行车与生活方式。这种多业态的环境吸引了对健康环保的生活方式感兴趣的顾客。

高尔夫领域在中国是蓝海市场，市场潜力大。高尔夫不分男女、无论年龄，但高尔夫的主要消费者是高净值人群。因此我们室内高尔夫就具有一定优势：消费低、节省时间、室内环境舒适。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

近年来高尔夫受众群体是否有变化？

疫情后国内高尔夫受众增多。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

粉丝关注你的原因有哪些？

其中有多维的原因。服装能够表达自己、彰显自己。目前消费者越来越回归自身，他们更关注去挖掘自身到底是一个什么样的人。我在做的事情就是告诉消费者，我们通过可持续的生活方式能够找到跟世界的连接点。

对于很多冲浪者来说，周末冲浪成为工作日高压后的休闲娱乐。冲浪是他们与大自然快速链接的方式，是一种高度解压的行为。我做的是可持续品牌，所以很多关注可持续的人在购买我的产品，也跟我产生了各种各样的互动、合作。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

如何设计产品去回应消费者的价值感？

自行车是长期使用的可循环制品，我们只做金属材质的自行车。这是一种性能良好、符合长期主义的经典单品，一台车可以陪伴一生。但人有很多阶段，因此我们支持个性化改装，让其成为个人配饰的一部分。同时我们也提供细分的社群服务，包括公路车社群、城市骑行......

四个方面的调整：（1）社区化，球场离住宅更近；（2）年轻化；（3）娱乐化，让喜欢运动的人能加入进来；（4）关注青少年这一广大市场。

直接服务是为企业提供可持续的整合营销的咨询与策划。平台1.0结合可持续时尚，但与中国消费者意识之间存在脱节；2.0结合时尚媒体ELLE，通过环保特刊具像化“可持续”。上海的可持续地图获得广泛关注，大众可以通过门店链接体验线下可持续生活方式；3.0以可持续地图为核心内容，继续具像化可持续。

目前海洋污染，海水温度升高问题很严重，有责任去关注这些问题。产品会采用可回收面料，同时也让KOL拍摄与众不同的度假照片，如捡垃圾的照片。希望能在意识层面唤醒大家的可持续意识。

主持人：张文宇

GLPC可持续时尚与国际业务总监

一句话概括2025PASSION赛道方向。

将兴趣转化为消费需求，深挖理念。

高尔夫球社区化。

构建生态。

通过品牌传播冲浪文化，让更多人来体验冲浪。