近年来，中国服装市场正以每年超过200亿件的服装产量为全球时尚产业提供强大支撑，但供应链效率低下、库存积压等问题却成为发展的“隐形天花板”。与此同时，消费者需求正发生深刻变化：个性化定制需求年增近30%，环保面料市场占有率每年递增20%，这些趋势正在倒逼供应链模式加速革新。此外，直播电商以年均超万亿元的销售额迅速崛起，但主播选品引发的库存积压和供应链响应不足等挑战暴露出行业深层痛点。
如何从上游优化生产与协作，构建柔性供应链？如何通过技术与数据驱动下游选品决策，消除滞后与浪费？本届Fashion Source中国服装供应链峰会很荣幸的邀请到歌力思集团总经理助理及供应链管理中心总监--赵建峰以及梵诗科技总经理--胡芳和大家一起聚焦这些关键问题，并为此提供一套系统化的解决方案，助力上下游企业构建高效、精准、协同的供应链模式，共同推动行业实现突破与升级。接下来，请跟随我们一起回顾【服装供应链发展论坛】的精彩亮点吧！
# 服装供应链发展论坛
成熟市场下的新商机
——经营性供应链的转型之路
赵建峰
歌力思集团总经理助理及供应链管理中心总监
近年来，中国服装市场整体容量稳定在1.4万亿元左右，个位数增速表明服装业已步入存量市场阶段，GDP 增速虽有放缓，但依然是全球范围内的优质市场。从消费结构来看，高净值人群对个性化设计、高端面料和独特品牌文化的追求尤为明显，这为高端市场带来了持续增长的机会；而大众市场则以价格为核心，推动了性价比品牌的迅速崛起。相比之下，中端市场因缺乏差异化定位，正逐步成为“挤压区”。例如，许多中档品牌因无法兼顾成本和品牌溢价，而陷入两难局面。企业若想在这场存量竞争中突围，必须聚焦核心优势，通过精准定位找到自己的“护城河”。
精准供应链：打破传统计划经济的桎梏
传统的服装供应链以“长周期预测”著称，但在如今变化迅速的市场环境中，这种模式的效率弊端愈发显现。例如，订货会模式下，企业需提前6个月预测消费者需求，但流行趋势可能在短短几周内发生巨大变化。为了适应这种快节奏，越来越多的品牌转向柔性供应链，缩短生产周期并优化库存管理。像Zara这样的快时尚品牌，采用小批量、多批次的生产方式，以最快的速度响应市场需求。而优衣库则通过严控供应链上下游，确保产品稳定性和长期成本优势。供应链的调整不仅关乎效率，更是品牌生存的核心竞争力。企业需要因地制宜地选择适配策略，从而提升对市场变化的“反射弧”速度。
高端品牌策略：布局顶端市场的成功经验
高端市场的竞争集中在设计独特性、技术创新和品牌认同感上。以歌力思集团为例，其运营模式强调精准的市场洞察和强大的供应链支持。例如，集团通过分析全球高净值客户的消费行为，为旗下品牌量身定制区域化产品线，不仅提升了消费者粘性，也巩固了品牌形象。同时，集团坚持多品牌战略，通过收购或孵化新兴高端品牌，抢占新兴细分市场。值得注意的是，其对价格策略的把控精准到位，每次价格调整都伴随着产品品质的升级和消费者心理的预期管理，使品牌始终处于高端市场的前沿。
服装行业的未来：选择适配的生存之道
面对消费需求日益多元化的趋势，服装行业的竞争早已不局限于产品本身，而是体现在商业模式创新和供应链效率上。例如，一些新兴品牌选择以DTC（直接面向消费者）的方式，削减传统分销链条带来的成本，快速占领市场；而老牌企业则通过数字化转型，实现对消费者行为的实时追踪与产品调整。未来，成功的企业将是那些能够准确识别目标消费群体，并迅速调整策略满足其需求的玩家。市场没有萎缩，挑战与机遇并存，关键在于谁能用创新的模式和高效的运营分割出属于自己的市场份额。
服装供应链整合的协同性与创新性
胡芳
梵诗科技总经理
服装供应链的整合与创新是一个系统性的工程，涵盖了设计、生产、采购、销售等多个环节。梵诗科技总经理胡芳向我们分享了梵诗优品服装供应链整合的协同性与创新性：持续优化每个环节，推动行业协同发展与创新，提升整体竞争力，并希望通过合作以打造更高效、更协同的服装供应链模式，助力服装行业实现更快、更灵活的增长。
● 服装供应链现状与挑战
随着国内设计水平的提升和AIGC技术的应用，服装行业逐渐向智能化迈进。然而，供应链仍面临若干挑战：
1. 数字化转型压力与库存管理难题：企业在推动数字化的同时，库存管理的复杂性和滞后反应仍是瓶颈。
2. 面辅料市场：虽然供应充足，但面料的质量不一，且面临成本和环保的双重压力。
3. 生产工厂的差异化：生产厂商规模和技术水平参差不齐，需进行转型升级。
4. 直播电商的挑战：直播电商虽加速销售，但选品、库存管理及供应链响应滞后仍是常见问题。
5. AIGC技术的双刃剑：AIGC带来了新的机会，但也伴随数据安全等挑战。
●主播选品服务：优化供应链效率
通过主播选品服务，梵诗优品有效提升了供应链的整体效率。这一服务解决了传统选品过程中存在的若干痛点：缺乏专业采购能力和市场洞察力、供应链短缺、选品备货发货困难，以及数据分析能力不足等问题，确保选品决策更科学、精准。
●赋能面辅料商：深度整合供应链
梵诗优品致力于深度整合供应链，与面辅料商共同合作，通过创新的解决方案提升供应链的协同性和灵活性，推动整个产业链的高效运作。
●梵诗优品供应链服务模式
梵诗优品采用的供应链服务模式贯穿设计、制作、选品到发货的全过程：
1. 数据分析：精准的市场数据分析为设计提供依据。
2. 款式设计：根据市场需求与流行趋势，进行个性化设计。
3. 样衣制作：通过高效的样衣制作与反复验证，确保款式与生产可行性。
4. 直播选品：通过与直播电商结合，实现快速选品和销售。
5. 小单快返：灵活的小批量生产和快速返单，提升供应链响应速度。
这一模式通过各环节的紧密协作，有效提升了整体供应链效率，并为服装企业提供了更加灵活和响应快速的解决方案。
深圳市服装供应链协会
年度工作汇报&优秀会员颁奖仪式
陈君鹏
深圳市服装供应链协会
秘书长
深圳市服装供应链协会秘书长陈君鹏对协会2024年的工作进行了详尽汇报。
陈秘书长从五个核心领域概括了协会在2024年的主要成就：行业会议与论坛、时装周与展览、考察与交流、培训与挂牌，以及其他重要活动。其中，成功举办和参与第28届深圳国际服装供应链博览会、AW24深圳原创时装周，以及第五届CFCG全国消费品CIO年会暨全国消费品行业信息大会等一系列高端盛会。此外，协会还积极接待了多位领导考察指导，组织了对副会长单位“浙江一可线业科技有限公司”等企业的考察，并深入西樵香云纱丝绸博物馆进行交流学习。
在会员发展层面，深圳市服装供应链协会2024年取得了显著突破，共有56家单位加入协会大家庭，其中包括15家副会长单位、13家理事会员单位和28家会员单位。为表彰这些单位的杰出贡献，协会特别举行了颁奖仪式，广州市品蔚纺织科技有限公司、广州恒丰纺织有限公司、广州市法瑞品牌管理有限公司（新凡人）、浙江加毅纺织科技有限公司、绍兴花禧乐纺织品有限公司、杭州丝路凤凰丝绸文化有限公司等单位荣获殊荣。同时，歌力思集团采购总监夏国栋亲自为被授予“杰出优秀供应商单位”称号的浙江一可线业科技有限公司和深圳市宣栩服饰有限公司颁发证书，以示鼓励。
深圳市服装供应链协会在2024年通过一系列精心策划的活动和举措，不仅加强了与行业内外的交流与合作，还进一步扩大了会员规模，显著提升了协会的影响力和凝聚力。
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