1月8日，全国医药价格和招标采购工作会议在广西防城港顺利召开，会议明确了2025年药品及耗材领域的工作重点：
1.持续健全完善医药价格和招标采购制度体系，接续推进药品耗材集采工作提质扩面；
2.持续深化医疗服务价格改革和治理，推动医疗服务项目指南落地实施；
3.纵深推进医药价格治理，制度化常态化推进药品耗材价格监管和风险处置。
回顾2024年，无疑是耗材集采取得显著进展的一年。无论是国家层面推进的第五轮国家集采以及陆续开展的七大耗材全国联采项目，亦或是地方牵头的多省联盟集采，耗材集采的覆盖面与深度均实现了突破。
而关于2025年耗材集采的方向，此次会议更是释放出了强烈的信号：2025年，耗材集采有望在品种和范围上实现双重飞跃。与此同时，关于耗材价格的监管和风险处置，也将在2025年步入制度化和常态化的新阶段。
大浪淘沙，不难预见，在这样的行业背景下，拥有技术壁垒和稳定市场份额的头部企业在集采放量下可能会活的更好，而一些中小企业则将面临着集采提质扩面与价格监管常态化带来的双重挑战，生存空间将进一步压缩。
如何制定新一年的市场策略
以适应行业的变化？
如何调整营销方式
以应对价格监管对于现有销售模式的冲击？
在反腐高压态势下，
老客户的维护以及新客户的挖掘该怎样推进呢？
对于新产品的临床推广
又有哪些新思维和新方案可以采纳？
在生存重压下
如何系统性地提升团队以及个人的销售技巧呢？
相信在新的行业生态下，这些都是眼下每位医疗器械从业者必须面对和解决的难题。
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