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选择发展阶段相似的8~12个竞争对手作为参照系； 选择外部可比指标进行目标设定，如：市场规模占比、每股收益增长率、客户满意度、相对规模增速等； 周期性的（半年或一年）以外部性的指标和竞争对手进行对比，看看相对排名的变化； ……
完成了业绩指标，且跑赢了大势，才是真金白银的好绩效； 完成了业绩指标，但是跑输了大势，只是孤芳自赏； 没完成业绩指标，但是跑赢了大势，也是难能可贵； 没完成业绩指标，还跑输了大势，真的是要好好检讨。
人才培养和梯队搭建； 固化、优化、简化关键业务流程&机制； 沉淀经验，贡献知识； 引入管理工具、模型、共同语言，提升组织有效性； ……
起步突破阶段 快速成长阶段 维护改进阶段 升级迭代阶段 问题扭转阶段
对基层人员，可以只看初级业务贡献（结果、过程、行为……）； 对中层人员，不仅要看高级业务贡献（结果、预控、资源协调、协作），还要看组织贡献； 对高层人员，除了组织贡献，更多要看外部竞争性贡献、变革创新贡献。 如果对高层的绩效管理使用了适合中基层的绩效管理理念，其结果必然是平庸。
