游戏新知于 10 月启动特别栏目「追风」，聚焦小游戏出海的发展趋势及最新动态，希望帮助出海团队找到适合自己的方向。之前几期我们主要探讨 IAP 小游戏的趋势，而从买量投流看，IAA 小游戏亦是今年主要增长点，且中度 IAA 正在快速崛起。本期我们首先把目光聚焦在 IAA 小游戏身上。
注：考虑到小游戏与手游 APP 的爆款公式多数时候可以通用，因此从本期开始将扩大观察范围，陆续为大家分享海外成功的小游戏 like 产品。
1、IAA 大盘创新高，中重度产品也加入混战
早前有业内人士透露，今年不少 IAA 团队在闷声发财，「一个个生意做的飞起」。而就在上个月，腾讯广告 IAA 微信小游戏私享会也提到了，IAA 小游戏目前正开启黄金时代，变现规模持续增长，大盘创新高。
《抓大鹅》《看谁能通关》《躺平发育》《疯狂来解压》等 IAA 小游戏长期霸占微信畅玩榜前列，把包括蓝飞互娱、指色网络、指上科技、蜜獾工坊在内的厂商都送上了 2024 中小游戏百强企业榜。
发展到现在，大量中重度产品也涌入了 IAA 赛道。最常见的就是背包 like 游戏，迭代版本层出不穷，畅玩榜前列的《谁敢玩玩看》《小小庇护所》均为末世题材，《冲一冲专家》是战争题材，《给我整不会》则加入了合成和自走棋元素。采用 IAA 模式的还有肉鸽闯关《熊猫冒险传奇》、肉鸽塔防《炫斗奇兵》等。
同一时期，IAA 小游戏 like 玩法在海外也大受欢迎。例如已经风靡一段时间的挪车子玩法，由《Bus Mania》先火带动同类型的《Bus Out》《Bus Frenzy》后火，三者合计每月有 1000 多万下载。而将挪车子玩法用咖啡题材重新包装的《Coffee Craze》，今年 10 月上线，据悉近一个月预估广告收入已突破 100 万美元，约为内购收入的 200 倍。
经常关注海外市场的人，应该也发现今年 IAA 赛道跑出了不少黑马。从年初爆火的拧螺丝游戏《Wood Nuts & Bolts Puzzle》，到女性向换装《Left or Right: Magic Dress Up》、模拟经营《My Supermarket Simulator 3D》《Prison Life》、ASMR+ 整理《Satisroom》《Perfect Tidy》，再到小游戏合集 APP《Offline Games - No Wifi Games》《Mini Games: Calm & Relax》……这些产品或是进行了玩法/题材创新，或是以买量策略取胜，成绩均不容小觑。
其中，海外移动广告分析师 Felix Braberg 分析了 3 款近期比较热门的休闲手游，它们单月下载量在数百万至两千万，IAA 收入则达到千万元量级，并且占总营收的九成以上。
就拿《Mini Games: Calm & Relax》来说，其已连续两个月位列SensorTower 全球手游下载榜 TOP3，近一个月下载量接近 2000 万次，IAA 收入预估超过 2600 万元。该产品集合了 40 多种休闲玩法，原先表现平平，但自 10 月数据突然飙升，原因是有玩家在 TikTok 上传了「用声音控制小球闯关」的视频，随即吸引了大量关注并带动众人模仿，开发团队趁势在游戏内添加了相关玩法，而随着 TikTok 挑战的话题持续发酵，游戏实现飞升。
同理还有 10 月底上线的《Tik Tap Challenge》，从名字到内容都看得出是为 TikTok 量身定制，游戏也接上了《Mini Games》的余波，近一个月的下载量就有 1700 多万。
2、TikTok，或成为休闲游戏出海的流量密码
今年陆续有休闲游戏在 TikTok 走红，这意味着掌握流量密码的团队越来越多。
最近一段时间，一款名为《Shap10r》的逻辑推理游戏飙升进入 29 个市场的 iOS 免费榜 TOP10。其玩法结合了《Wordle》和《Mastermind》，玩家需根据棋盘提示推算并放置正确方块（颜色和形状代表不同数值）。据了解，游戏爆火源于开发者女儿在 TikTok 上传了一条短视频，展示退休的老父亲忙碌一年优化《Shap10r》结果下载量却少得可怜。老父亲落寞的身影引发不少 TikTok 用户的共鸣，从而带动了一大波下载。
还有一款跑酷游戏《Cronblizz Blitz》也在本月闯入了美国 iOS 免费榜前列。其开发团队 mindmush 擅长结合热门 IP 来打造超休闲游戏。《Cronblizz Blitz》的主角便是以 TikTok 达人 okcron 为原型，并借助达人的影响力在 TikTok 传播开来。有趣的是，当前游戏内并无引入任何商业化手段，反而是「Starry 汽水」以各种巧妙的方式融入其中，看着倒挺像某品牌的软广。
不得不说，TikTok 的平台调性与休闲游戏极其适配。有数据表明，相较重度玩法内容，轻度玩法&元素在 TikTok 更受欢迎，点击率和互动率往往能提高 8% 或 15%。一份来自权威机构的分析报告向我们展示了 TikTok 上热门的休闲玩法，其与全球休闲游戏市场的大趋势总体是一致的。
从这些流行玩法来看，以 IAA 为主的中轻度小游戏在 TikTok 应该也是如鱼得水。对于想要出海的 IAA 小游戏团队，有一定的参考价值。
当然具体到选品，还得再看看最近有哪些热门的 IAA 游戏。目前打螺丝、挪车子依旧是大热品类，不过它们在玩法上已经很难挖出创新点了，想要突破就势必要从美术设计或题材方面下功夫。这点我们可以观察那些具备快速迭代能力的团队是怎么做的。
以勇往科技为例，该公司旗下《Screw Away》在 11 月下载量暴涨了近 400 万，最近半个月也有 200 多万的下载。游戏里采用 3D 立体、可旋转、丰富的卡通造型（包含建筑物、玩偶、食物等），体验起来有点像在玩乐高积木。截至目前勇往科技已在海外跑出 3 个打螺丝爆款，对比可以看出产品的画面是在不断进化的。
部分团队则把心思花在题材上面，例如糖果店经营题材《Candy Town Story》、麻将题材《Screw Tile》、运输货物题材《Master ScrewBolts Game》、潜水题材《Ocean Screwman》；以及更有趣的图案等。
除了打螺丝和挪车子玩法，最近比较火的休闲游戏还有《Horror Spranky Beats》和《Cat And Granny》。前者将恐怖元素与音乐结合（玩家可选择形象和节拍来定制音乐），近一个月安装次数超过 1400 万。后者模拟第一人称猫咪视角，凭借独特的题材在拉美、中东地区走红。
而在结合热门趋势确定好产品之后，接下来便是将其推向市场。正如前文所说，TikTok 就是一个很适合 IAA 小游戏扎根生长的平台，庞大的流量甚至能在一夜之间引爆产品。越来越多团队借助 TikTok 推广游戏，而如果希望进一步拓展玩家群体，还可以考虑 TikTok for Business 旗下程序化广告平台 Pangle。
Pangle 是近三年增长最快的平台之一，三年流量增长了 300%。超 10 万款 APP 借助该平台实现广告收入和用户增长，其中近一半是游戏 APP。该平台所覆盖的游戏流量接近九成是休闲游戏，包括超休闲、休闲以及采用混合变现模式的中度休闲游戏，这也意味着 Pangle 可适配不同类型的 IAA 游戏。
早前 Pangle 推出了针对 IAA 的 VBO 产品，允许开发者基于自己的 ROAS 目标进行投放。据游戏新知了解，Game District、SayGames、Rocket Studio 等休闲团队都通过 Pangle IAA VBO 达成变现目标。其中，Game District 在 8000 万次广告展示中实现了 130% 的 ROAS。据悉该发行商正将这种广告策略应用到所有新游中。值得一提的是，其发行的《My Supermarket Simulator 3D》在今年 9 月冲到了 SensorTower 全球手游下载榜第三名。
话说回来，IAA 小游戏的「回春」，其实也有 IAP 小游戏竞争太过激烈的原因。尤其是在大陆市场，基于微信畅销榜（以 IAP 为主）固化趋势愈发明显，部分厂商开始转向 IAA 领域，平台也推了一把，通过向 IAA 游戏倾斜流量来拓宽自身的用户盘子。在这种背景下，还能够成功突围并跻身畅销榜前列的产品，多少都有其独到之处。
让我们来看看 11 月~12 月微信小游戏畅销榜有哪些变化。
根据引力引擎 11 月微信小游戏畅销榜 TOP30，前三名依旧是点点互动《无尽冬日》、大梦龙途《向僵尸开炮》以及三七互娱《寻道大千》。途游的《三国：冰河时代》稳固在前十，恐怖题材放置 MMO《洪荒仙韵》首次进入前十。《口袋奇兵》以往基本保持在 20~40 名，11 月名次上升十多位来到第 11 名。
另有一款融合合成与自走棋元素的《爆炸奇兵》（由杭州卡日曲运营），于 11 月跻身畅销榜 TOP40，目前仍保持在 30 多名。本作应该参考了海外热门手游《Ludus·Strategy RPG Merge Arena》，后者为 Top App Games 研发的首款游戏，月流水过千万。前阵子 Top App Games 仅靠这款产品就拿到了 7000 万投资。
我们重点关注近期新进榜以及排名攀升较快的小游戏：
海彼在《卡皮巴拉 Go！》爆火之后，迅速在微信上线了类似玩法的《仙踪老者》，并将题材换成了东方仙侠。《仙踪老者》于 12 月中旬进入畅销榜 TOP100，目前位居第 22 名。在同质化严重的小游戏市场，这无疑是一次漂亮的反守为攻。
《超简单的地下城》自 12 月中旬进入畅销榜 TOP70，排名最高到过第 33 名。这是一款复古风的地下城 RPG，玩法类似《提灯与地下城》，就是不断地爬塔打怪刷装备。
《狂点妖妖灵》在 12 月空降畅销榜 TOP30，现在已经冲到了前 15 名。本作在开篇通过靶心 like 玩法吸引玩家，后面则是类页游体验的仙侠 RPG 玩法，同时游戏显示有两万多组服务器，投放素材也是围绕「一人鬼服」「西游鬼服」进行宣传。
《决战阵地》实为《世界守卫军》的另一个版本。其采用合成+自走棋+Roguelike 玩法，部分设定和角色应该有引用《火影忍者》，本作在 12 月中旬进入畅销榜 TOP100，当前位居第 77 名。
《指尖幻影》则是一款背包+靶心 like，自从《花园特攻队》火了后，已有不少厂商测试过此类玩法。而《指尖幻影》用丧尸题材进行包装，于上周闯入畅销榜 TOP100，而后又上升了 30 多个名次。
《再生之境》通过副玩法买量来吸引玩家。核心玩法是类似《用魔法打败魔法》的仙侠 RPG（道士题材）+爬塔对抗，类似《躺平发育》的「睡觉抓鬼+塔防」副玩法则穿插其中。游戏自 11 月底排名便一路攀升，用半个多月的时间爬到了畅销榜 TOP60。
《野人快跑》亦是 12 月新晋畅销榜 TOP100 的产品之一，排名最高到过第 85 名。这是一款画风比较清新的靶心 like，比较特别的是它还加入了局外养成的设计，该部分融合了家具装扮和开箱玩法。
12 月畅销榜 TOP100 的新面孔还有《冒险大闯关》，不过它其实是《几何王国》的另一个版本。《几何王国》是放置卡牌+闯关玩法，长期保持在微信畅销榜前 30 名。
然后就是 12 月最大一匹黑马——《保卫向日葵》（出自大梦龙途团队），融合了背包、LD like 和 Roguelike 等要素，在本月初同时冲上了畅销榜和畅玩榜前列，目前已在畅销榜前十待了超一周时间。
此外在最近一个月排名攀升进入畅销榜 TOP100 的产品还有 LD like《点点小将》（出自豪腾嘉科）、水墨风 RPG《自创武林》，以及武侠题材的咸鱼 like《众神大陆》等。
总体来看，大陆小游戏市场的确很内卷，许多团队早已练就拆解一个或多个爆款玩法的能力，即便面对细分市场，他们仍然可以将一个简单要素迭代出不同版本，并以最快的速度上线测试。
把这些经过大陆市场成功验证的玩法，拿到海外发行也会更有底气一些。通过 DataEye 中国内地出海榜可以看到，11 月~12 月有多款小游戏的投放力度不小，包括贪玩的《超元气火柴人》、大梦龙途的《快来当领主》等。
其中，《超元气火柴人》是微信畅销榜 TOP40 的常客。12 月中旬，游戏以《元氣火柴人》的名字正式登陆中国港澳台，上线前开启了预约投放造势，如今不到半个月时间，便已创造了近 600 万营收（数据参考自 SensorTower）。
《快来当领主》作为大陆小游戏 LD like 赛道的赢家之一，已经在微信畅销榜 TOP20 待了蛮长时间。其海外版本命名为《冰的啦！企鹅逗阵战》，于上个月登陆中国港澳台、马来西亚和新加坡等地区。游戏在 Facebook、Instagram 和 TikTok 都有投放。随着投放力度加大，本作一度冲到了台湾地区 iOS 游戏畅销榜 TOP30，当前保持在休闲游戏畅销榜第 6 名，截至目前累计营收超过 680 万（数据参考自 SensorTower）。
而说到 LD like，海外团队也有在跟进。例如，韩国厂商 New Normal Soft 发行的《No Invade Pls : Defense Game》，自 11 月数次进入韩国 iOS 游戏畅销榜 TOP100，最高到过第 76 名。包括引领这股风潮的 111%，也仍在探索其他可能性，最近它又测试一款塔防新游《Wormvengers》。与前几作不大一样，新作采用蠕虫题材，玩起来更侧重运气成分——蠕虫升级变成了概率性事件，随着等级提升，升级的成功率越低。
另外，对出海团队来说，Steam 热门新品亦是不错的研究对象。就像前段时间在 Steam 爆火的模拟建造+塔防《Thronefall》、「抓娃娃」游戏《Dungeon Clawler》等，移动市场已有类似玩法的产品在测试了（例如《Rumble Defense》《Claw and Conquer》《Claw Master》）。
最后，再来看看海外社交平台的热门趋势，以便出海团队结合海外用户的偏好，进一步调整产品方向，更好地进行投放。
还是以 TikTok 平台 12 月热门趋势作为参考：
在北美地区，12 月因有黑色星期五和圣诞节前后夹击，恐怖或圣诞题材相关视频播放量大涨，因此游戏厂商可以使用恐怖电影/游戏的经典角色进行素材创作，同时融入圣诞元素。
在欧洲地区，12 月除了是圣诞月，也马上临近一年的结束。这段时间许多用户在 TikTok 平台晒出自己的 2024 年总结。出海团队其实也可以利用这个 tag，发布诸如「2024 年我最喜欢的游戏」「2024 年最好玩的游戏」相关内容，并且 CapCut（剪映海外版）提供了多个剪辑模板，可以直接套用。
在日本地区，热门手游《职棒野球魂 A（プロ野球スピリッツＡ）》近期在游戏内举办卡牌交换活动，勾起了大量 TikTok 用户的分享欲，7 天内相关话题在全球的浏览量就达到 40 亿。对于那些同样拥有社交元素或收藏功能的出海产品，这个案例可以作为参考。
而在台湾地区，最近也吹起了「自己吓自己」的风，热门视频内容包括真人或动画或拼接演绎的模仿秀、不同场景的情景剧和憋笑挑战等。这个梗也可以用来制作投放素材，对于擅长玩梗的国内厂商来说应该是不成问题的。
以上就是本期「追风」栏目的观察，愿大家在新的一年都能乘风而上，成为新浪潮的引领者。如果有什么新发现或不同看法，也欢迎在评论区一起探讨。
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