行业专家联手揭秘中小企业国际化战略。
在全球经济一体化的背景下，企业的国际化战略对于推动全球经济增长、促进创新和创造就业机会发挥着至关重要的作用。
根据 DHL 快递与马斯特里赫特大学联合发布的《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》白皮书数据，欧盟各国的中小企业对贸易总额的贡献呈现出显著差异。例如，在塞浦路斯和爱沙尼亚等国，中小企业占欧盟内部出口贸易额的 80% 以上。而在法国和德国等主要经济体，中小企业所占的份额明显较低，约占贸易额的 33%～35%。这种差异揭示了欧盟内部各区域经济结构的多样性以及中小企业在不同经济区域对贸易的不同影响力。
报告显示，全球贸易流动持续强劲，而中小企业在巩固这一韧性方面发挥了重要作用。尽管面临地缘政治紧张局势的挑战，全球连通性现状仍突显出中小企业参与全球贸易体系的重要性。
对于中小企业主来说，做出进军国际市场的决策绝非易事，他们必须对各种因素有一个全面的了解，包括市场进入战略、文化差异、合法合规以及物流的复杂性等。为帮助国内中小企业更好地走向海外。2024 年 12 月 24 日，白鲸出海联手 DHL 快递举办了“成功进军国际市场的出海品牌做对了什么？”直播活动。
本次直播中，白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹携手深圳市跨境电子商务协会会长王馨，共同探讨了中小企业如何在国际市场中寻找机遇、应对挑战等话题，同时还特别介绍了 DHL 快递与马斯特里赫特大学联合发布的《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》白皮书，为中小企业提供了一套系统化的国际化路径规划。
本文收集并总结了两位嘉宾在直播中所分享的观点，欢迎大家查看。
目前协会会员单位已经达到三千家。在海外 34 个国家有自己的战略合作和驻地机构，国内 25 个城市有自己的运营中心，为中国的产业的全面战略出海进行了深度赋能。
魏方丹则从品牌建设角度出发，分享了白鲸出海如何通过品牌本土化策略，实现产品、人才、渠道和营销的本土化。他特别强调了供应链管理的重要性，建议企业应与多个供应商合作，以确保供应链的稳定性和灵活性。同时，他也提到了利用社交媒体和网红进行产品推广的有效性。
他提到，企业需要明确长期目标，并在此基础上制定具体的短期目标，如销量、销售额和利润水平。他强调，企业在实现这些目标的过程中需要灵活调整策略，以适应市场变化。
在直播中，两位嘉宾通过分析 Delugs 和 CODE-ZERO 的实战案例，展示了如何通过深入了解目标市场和消费者需求，制定有效的市场进入策略。
魏方丹提到，在白皮书《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》中有写到快递配送对出海品牌满意度和口碑的重要性。Delugs 最初选择邮局配送，但包裹丢失问题严重，影响了品牌声誉。因此，选择速度快、服务可靠的物流伙伴至关重要，以保障时效和签收率，提升消费者满意度。同时，可扩展性也是关键，Delugs 与 DHL 快递合作，提高了业务灵活性和可扩展性，确保服务水平不受业务增长影响。对于中国出海卖家，选择物流和海外仓伙伴时，需考虑其在大促期间的处理能力，确保服务标准不下降。
显然，无论是 Delugs 还是 CODE-ZERO，他们的成功离不开物流供应链的支持。而二者都做了一个明智的决定，就是跟 DHL 快递 牵手合作。有了 DHL 快递成熟的基础设施和物流专长助力，出海品牌能为全球客户提供既靠谱又及时的交付，还有高品质的服务。这不仅体现了建立稳固合作伙伴关系的重要性，还展示了它对提升运营效率的巨大作用。
王馨则表示，针对供应链管理，DHL 快递凭借其成熟的基础设施和物流专长，为 Delugs 等品牌提供了强有力的支持。DHL 快递在全球拥有广泛的网络，能够确保货物的及时交付和高品质服务，这对于维护国际客户的满意度和品牌口碑至关重要。此外，DHL 快递的专业物流和供应链管理人才团队建设也是其成功的关键因素之一。DHL 快递的人才战略强调了计划、团队管理、自我激励和沟通能力等核心能力，这些都是在全球范围内统一的经理人甄选标准。同时，DHL 快递在全球多个国家和地区设立了办事处，这不仅拉近了与客户的距离，还提供了更为顺畅的品牌体验。面对国际法律与法规的挑战，DHL 快递通过扩充团队和调整操作流程，有效降低了货物延误和额外审查的风险，确保了业务运行的顺畅。
针对中小企业的出海路径，王馨会长建议企业应根据自身资源和市场状况，选择适合的市场进入模式。可以尝试从低风险的出口模式开始，逐步过渡到外国直接投资。同时，嘉宾建议企业应与本土企业建立联盟或成立合资公司，以降低风险并获取市场洞察。
魏方丹则提出了面对资源有限情况下的优化策略，建议企业深入市场研究，明确品牌定位，关注政治风险，并确保合规经营。他还强调了创新与持续改进的重要性，建议企业与消费者和合作伙伴建立沟通反馈循环，以促进产品和服务的不断优化。
《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》白皮书由 DHL 快递与马斯特里赫特大学联合发布，旨在为中小企业提供国际化战略的指导和支持。白皮书通过九大模块的详细解读，帮助中小企业理解国际化的重要性，开展市场调研，优化供应链管理，并实施有效的监测与尝试。
DHL 快递白皮书《轻松实现全球扩张：中小企业终极指南》为中小企业提供了一套宝贵的国际化战略资源。通过嘉宾的分享和白皮书的指导，中小企业可以更好地规划和执行国际化战略，把握国际市场的商机，为未来的成功奠定坚实基础。我们期待中小企业在国际化的道路上取得更多的成功案例，为全球经济的发展贡献力量。
感兴趣的小伙伴可以扫描下方二维码进行领取。
本次直播活动为中小企业提供了宝贵的国际化战略指导，通过行业专家的深度解析和实战案例分享，企业能够获得关于如何在国际市场立足的宝贵知识和经验。随着全球化的不断推进，我们期待更多的中小企业能够在国际舞台上实现业务的再度扩张。
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