01 关于过去的我
在过去，我的人生轨迹尚算“正统标准”，读书不用父母过多操心，兴趣爱好是书法（在一年级前的暑假开始学习，家里的春联一直都是自己写，已经有20余年），从小以来自我驱动力比较强，通过高考来到广州读大学，期间参加很多社团、比赛、活动，每年都争取拿到奖学金。整体来说，学生时代我是向上的和进取的，也结识了很多伙伴，有着难忘的经历。
大学毕业后，我选择了当时很热门的房地产行业，通过校招的努力有幸加入到头部企业——保利，行业领导品牌，世界五百强，公司主要提供基于房地产行业生态系统的综合服务，包括房地产、物业、酒店、商业、建筑、金融等。
我所在的人力职位主要负责薪酬、福利、绩效等工作，最需要稳重靠谱、严谨细致的人格属性，时刻面对人和钱的事情，充分理解和认同人力工作中识人、育人、助人的核心思想，对待同事也能换位思考，将心比心。
我算过超千人的工资奖金，做过复杂的数据动态对比方案，攻坚过不同形式的专题项目，使命必达，喜欢和擅长把工作文件和流程从零散到规整。
公司提供了一个优秀的平台，我在工作中获得了历练，拓展了视野，这里制度完善，薪酬可观，福利丰厚，看起来一切都比较美好。
02 分岔路口的思考
伴随着工作时间的逐渐积累，有一些思考开始不断在我内心深处浮现：这份工作，真的是我想要的吗？我的核心竞争力在哪里？有没有较好的职业发展路径？这条路径是我想走的路吗？我想要的生活，究竟是怎样的？
地产行业变化后的内卷趋势和个人发展的局限性。在过去房地产行业迅猛发展，然而在最近几年行业发生变化，眼看着房企一个个倒下，在提质增效的主题下，内卷也愈演愈烈。
内卷不仅体现在工作量增加到1.2倍、1.5倍...也体现在收入上也产生较大的影响，我本身也在相关的岗位，不良消息和悲观情绪的传导也更快速和直接一些。
同时由于行业变化，岗位和职务也在收缩的趋势，接近一眼看光的天花板，自己也在思考我想不想做螺丝钉，也许是永远重复汇总着既简单又复杂的表格和方案，而我能得到什么，我又失去了什么，给我带来什么样的价值。
不知大家有没有这样的感受，在某一天或某些时刻，工作感觉失去了动力，会思考着明天我要怎么发展，我的下一步应该怎么走。
我失去的时间、自由、生活。现在我们经常在讨论着或有人在经历着996（意思是：早9点上班、晚9点下班，一周上6天），我也曾经经历过996。
各种社交软件使人每天24小时待命，甚至让人恐惧微信窗口的弹起，微信语音的响起。
相信圈内不少人也见过凌晨2点、3点、4点的写字楼，说不定躺一会儿也可以接着看日出了，生活时间已经很难和工作时间分离。
当知道爷爷在老家的医院重症病房ICU急救时，我首先想到的竟然是我要不要和能不能请假离开，因为恰逢关键工作的执行，进度不等人，状态也有点紧绷，这里也没有两全其美的选择，最后我是选择了一天来回。
当我带着不舍牵挂的心情走出医院，返程路上，脑海里浮现着爷爷躺在病床的场景，另一边想着工作群里的工作安排。
那一刻，我深深地认为 ，是时候需要改变一下我的工作状态了。
我夫人时常开玩笑说：“每月14号都有情人节，反正我们是没有14号情人节的说法，也找不到你人，微信也不回。
结婚也是要选下半月。”这故事是我的岗位由于要15号准时发工资奖金的缩影，是我的信念也是我的执念，我会默认失去每个月上半月的请假时间。
现在想起，我已经累计连续执行了86个月此项工作，即使经历过的疫情年代，也是风雨不改。
而我希望能在工作、生活、家庭中有选择和平衡，我不反对忙碌，但我希望能做自己时间的主人，能每天还有时间提升自己，包括但不限于知识、兴趣爱好、身体健康。
03 我的转型选择
作为一个行动派，我开始对不同方向的岗位和职业进行探索。当了解接触到保险经纪人角色时，我是好奇和欣喜的。
保险行业的内涵与未来关注的重点养老、医疗相关，保险经纪人角色符合自己的价值观，也能帮助他人，再能帮到自己，从中我可以自由支配时间，可以继续或拓展自己的兴趣爱好及锻炼身体，同时不断学习提升自己，成就更好的自己。
我从行业成长性、岗位价值、个人自由度及成长，三个方面阐述我为什么看好保险行业，转型保险经纪人？
首先，是保险行业的成长性，看好保险行业的未来。现在生育率逐渐走低，老龄化社会也已经到来，人们开始更关注到健康、医疗、养老等保障问题，希望享有更好的医疗服务、更优质的医疗资源。保险不仅仅是常见的基础保障，例如寿险、重疾险、医疗险、意外险等，也包含资金规划、隔离和未来财富传承的保障，例如储蓄险、教育金、养老金等，帮助我们保值增值。保险经纪人的角色和立场，决定了它发挥价值的舞台广阔，也将成为未来的发展趋势。
其次，是岗位价值，保险的价值应该被需要。由于以前保险市场的一些乱象影响，保险的价值容易被误解或低估。在日常聊天中发现，一些朋友缺乏合适匹配的保险保障，也有人完全没有配置保险而处于“裸奔状态”，也有家庭虽配置保险但由于缺乏全面科学的规划，保障的险种不齐全，“能赔的钱”偏低，保费交得不合理，还存在提升和优化的空间。中产和无产之间、小康和赤贫之间，也许只隔着一场大病或者意外，保险它不能改变我们的生活，但可以防止我们的生活不被改变。由于保险被需要，我希望也能帮助到他人，这是保险经纪人的存在价值。
最后，我希望做时间的主人，成就更好的自己。这里没有话术训练、电话销售、拉人头等保险行业常见的营销模式，上班不喊口号、不唱歌、不跳舞、不做早操、不搞形式主义，这有利于我们拥有更多可支配的时间可以充分使用，做到真正的价值导向，服务客户。这里尊重自由，培训以线上为主，线下为辅；这里尊重智商，博采众家之长，经典提炼，反复打磨，不浪费听众时间；这里尊重个人节奏，给予无私分享和专业支持；这里可以成为专业的经纪人，也有机会成为优秀的团队管理者。
此外，在转型前，我还有以下顾虑的思考和答案：
（1）保险工作的本质是销售，你平时性格偏内向，能否适应？
从入职前我就为自己做过“得与失、优势和劣势”分析，而这个问题需要辩证地看待。我确实是个i人（概念来源于现网上流行的mbti性格测试，包含四个性格维度），i人是指内向人格，我测试四个性格维度的完整结果是istj，解释为：实际，有序，关注事实，有逻辑，可信赖，注意把每件事情都组织得很好，做事负责。认识和了解我的朋友也都知道，对我的印象普遍会是“稳重”“靠谱”“信得过”。
不可否认外向人格的天赋可能对应着优秀的表达能力，但客户需要的不仅仅是一个能说会道的保险顾问，也需要一个能正确分析并符合真实需求的保险顾问。也许我相对来说会更细心、更靠谱，更能安静下来做配置方案，更能全面仔细地跟进前、中、后的服务，这是保险人员的核心能力，同时也会是客户需要的能力。
（2）听说过“一人做保险，全家不要脸”，你会变得纠缠人吗？
我依然是我，我首先是独立的个人，再是你身边的亲人、你的朋友，然后才是职业角色，同时我也是个消费者，我也懂得将心比心。相比销售，其实这份职业更像是“传道、授业、解惑”的咨询分析顾问和综合服务顾问，更多是聆听和发现客户的需求，最后解决需求，不贩卖焦虑，不强推产品。重要的是您需要咨询保险相关事宜时，而我刚好也专业且靠谱，我们便可以往下交流。
04 关于“保险经纪人”
1、什么是“保险经纪人”？
我们大多数人对“保险经纪人”的概念相对陌生，且容易把“保险经纪人”和保险公司的“保险代理人”混淆。在美国，保险经纪人和医生、律师是家庭的三大顾问，很多家庭都有长期服务的保险经纪人。
传统的保险代理人只代表某一家保险公司，只销售一家公司的产品，而保险经纪人是基于投保人的利益，不从属于任何一家主体保险公司，而是中立、客观地基于客户的需求，帮客户组合不同公司的产品，定制保障方案。
通俗易懂地打个比方，我们的房子需要购置电器，通常都不一定购置同一个品牌的电器，而是在综合考虑各家优势后，选择各品类中最合适的。
2、我们喜欢讨论情绪价值，保险经纪人可以提供什么价值？
①基于客户的需求和利益，是最重要的价值。让客户了解保险的底层逻辑，一起发现和梳理真实的需求，在合理的预算内定制保障方案。
让每一个家庭配全配足该有的保障，每一分钱都花得清清楚楚、实实在在，这是保险经纪人最重要的价值。
保险经纪人给客户提供的方案不是经纪人想象的想卖的方案，而是客户想要解决什么问题，想实现什么样的人生。
②立场中立、客观、专业的咨询价值。由于保险经纪人是第三方，不代表保险公司的利益，处于中立客观的立场，可以从宏观视角上看问题，不完全是购买同一家公司的产品，减少客户和保险公司之间的信息不对称，减少客户一时冲动的消费。
③产品丰富，我来为你一对多，化繁为简。可以挑选多家公司中较好的产品进行搭配组合，而不局限在一家公司的产品。每家公司都有自己的优势和劣势领域，同一家公司很难做到全部产品都最具有市场优势。
同时，在这里我也会为客户化繁为简，无论是售前、售中、售后的问题，都可以优先直接对接经纪人，提供专业且靠谱的服务。
05 我为什么选择明亚保险以及善晓团队
1、明亚经纪公司有什么优势？
首先，第一个理由有点直白，上文也有提及过：这里上班不喊口号、不唱歌、不跳舞、不做早操、不搞形式主义，没有话术训练、电话销售、拉人头等保险行业常见的营销模式，这有利于明亚人拥有更多可支配的时间可以充分使用，做到真正的价值导向，服务客户。
其次，明亚成立于2004年，目前是签约保险公司最多、产品最丰富的个寿经纪公司，与百余家险企合作伙伴强强联手，集合更多优势、特色产品，提供更丰富的产品选择。同时提供全方位风险管理+最优化的解决方案，满足多元化的客户需求，帮客户省时、省力、省心、省钱地买对保险，赔好保险。
此外，还有丰富的培训和知识体系支撑。明亚是行业内的“学习委员”，明亚系统内“智慧学社”有着强大的知识智库，同时每天、每周、每月都还在不断迭代适应市场和时代的知识课程，这里乐于分享，热爱共享，通过努力学习，能清楚认知和更新保险的知识。
2、善晓团队有什么吸引力？
明亚经营范围是全国，有很多不同的营业部，我所在的是善晓营业部（下面简称为善晓团队），最初相遇是缘分，进来后再继续发现它的好！
优秀的团队基因，名校里的重点班。明亚经纪人的本科率已高达80%(相对保险行业而言已经算高)，而善晓团队更是学霸云集，本科以上学历90%，聚集985、211大学毕业的本科生/研究生/博士生，有来自于北大、人大、中大、华工等各优秀学校的高材生，团队已经培养孵化出多位总监和经理，眼看同事们都能独当一面，跟着这样一群优秀的伙伴，我并不是在单兵作战，成长会更快，也能激励我不断前进和提升。
一个人可以走得很快，但一个好的团队才能走得更远。我背靠在善晓这支强大的团队，明亚公司有丰富培训体系和知识体系，而善晓团队也在不断走得更深，拥有40G迭代更新的资料宝库，内含经过2000+顾问的经验和平台的复盘凝练而出的知识课程。
团队一直提倡每个人独立思考、广泛探讨、随时分享、答疑解惑，有来自全国各地各行业的优秀伙伴，有涉及到医疗、法律、教育等各式各样的问题都能解答，更有利于培养自己全面、综合、理性又不失感性的素质和能力，只有让自己变得更加专业，才能给客户提供更好更全面的服务。
关于善晓 我们的团队
欢迎加入明亚善晓营业部，善晓是明亚成长最快的团队，2019年和2021年两次获得「全国杰出总监团队」奖项，2022年获得「全国杰出经理团队」奖项。经过六年多，我们已育成18支总监团队，超过150支经理团队，如果说「明亚」是一所一流大学，那么「善晓」就是重点班——学霸云集，这片土壤吸引了太多优秀的人，培育了太多优秀的人，也成就了太多优秀的人！
这里有浩瀚的学习资料，沉淀的经验支持，共生同成的同频战友，同时每个团队有每个团队的特色。希望在未来，更多有志者发现保险经纪这个潜力行业，加入到我们的队伍，继续和我们一起，为保险行业正名。
如果你想挑战高薪，如果你崇尚自由，如果你心中有抱负，如果你有未完成的梦想，如果这里有与你同频的人，来吧，我们已做好张开双手拥抱你的准备了，期待你的加入！
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