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我叫林祥隆，出生于广东潮州一个滨海小镇，从小就是人们口中“别人家的孩子”：自觉，勤快，好学且成绩优秀。高考如愿以偿考上华南理工大学土木工程专业，我向往着在建筑行业持续成长直至职业生涯结束。大学期间，曾获得两年“三好学生”奖学金、两次结构模型设计大赛“一等奖”。
毕业后我进入广州一家甲级设计院从事建筑结构设计工作，一干就是6年。严谨认真的态度和乐于分享的性格，得到领导和同事们的认可，我曾两年获评“优秀员工”。为了提高综合能力，我转到地产公司的设计部从事设计管理工作，至今已9年。在经历了一次次多边工程的考验、一轮轮方案对比和一项项质量分析，我的专业、管理和抗压能力都得到巨大提升。期间也评到结构设计工程师（中级）职称，考到一级注册结构工程师证书。从只有理论基础的学生到独当一面的设计师，再到地产设计经理，收获良多，满怀感恩。感谢结构师的工作，培养了我严谨细心的思维；感谢前公司提供的专业平台，让我能一展所学，也促使我培养起良好的职业素养；感谢共同攻克难题的伙伴，因为目标一致，难题都不难；感谢考证，让我看到了自己的坚毅。现在的我，在建筑行业中已有较强的竞争力，技术水平已足以担任任何一家地产公司的同类岗位。但同时我知道，即使再从业十年二十年，提升空间不大。若继续考取证书，现在的考试因为培训班和命题组的内卷，考点越来越偏门冷门，考生需要投入备考的时间和精力越来越多。即使持证转岗至设计院任总工或总监，或进入行业专家组，长期的职业发展前景，也不满足自己想要的。房地产企业为了尽量少支付贷款利息，要求项目及资金快速周转。于是，设计周期一再被压缩、从业人员加班自损健康、我陪产假期间电话不断……再加上房企的爆雷，近两年同事同行一批批地被裁，在其他人看来仍属于“幸运儿”的我，却知道随着同事的减少自己的工作量增加到1.2倍、1.5倍......随着奖金绩效的取消自己的收入减少为0.8倍、0.6倍.......我理想中的工作，是用自己的专业知识服务于企业或客户，付出有回报，能持续成长，且能兼顾家庭。我不断叩问自己：“还要这样温水煮青蛙下去吗？” 不！我不是个安于现状的人。我要寻求转变！大学同学袁哲，也是同乡，一直称呼他“老袁”。老袁和太太都是985高校硕士，都在原行业已取得很好的成绩，却都放弃了稳定高薪的原职位转行成为明亚保险经纪善晓团队的保险经纪人，目前都已达成MDRT和COT(国内达成率约0.3%和0.01%的寿险精英)，而且成绩一年比一年好。就在寻找新方向时，我看到了他们对保险经纪人身份的认可以及对工作的热爱，看到了一分耕耘一分收获。与老袁伉俪的多次交流后，我自己也进行了深入思考，最后决定加入明亚善晓团队，成为一名保险经纪人。选择保险作为转行的方向，首先是因为深度认可保险的价值。我与保险的渊源早就结下，三次亲身经历，让我感触至深。第一次是2017年，自己开车遭遇事故，车辆维修费高达2.4万元，所幸在交强险之外还购买了商业车险，费用全由车险赔付了。平时花相对较小金额购买的车险，在发生风险时为我抵偿了这次大的经济损失。第二次是2020年，自己打篮球受伤膝关节手术，医保报销后需自费4万多元。好在当时已有的商业险能赔付2万元，所以最后自己承担了2万多元。事后我产生了几个疑问：为什么自费部分这么高？花一百多元买的商业险能赔2万元，那有没有其它商业险可以帮我承担更多的经济损失？我该怎么买才对？因为术后的康复训练，这些问题被暂时搁置了。第三次也是2020年，老妈因糖尿病引起心肌梗塞，而且已经导致更严重的室壁瘤和室穿孔。找治疗方法、找医院、找钱，是自己从未遇到过的三大压力。幸运的是，广东省人民医院的医生妙手施术，老妈顺利渡过难关。钱的压力也通过借、贷、信用卡等方式临时凑够了。医药费、手术费共42万元，医保报销后，自费约14万元。再加上其它花销和损失(120来回、医院附近租房、我请假两个月的误工费、出院后的护理费药费等)，老妈这次生病直接经济损失超过35万元。风险真正来临时，杀伤力远比想象中猛烈，我的小家庭差点招架不住。经过后两件事我才知道，只有医保是不够的，由于医保受起付线/封顶线、报销目录、报销比例等限制，即使经过报销后自费的金额仍很高。而且，生了病并非只有医疗费用的支出，医疗资源及效率、误工费、隐性支出等都会成为无形压力。当时即使经济很困难，我仍觉得商业险应该马上买，因为家庭已经承担不起多一次类似损失了。那么，该怎么买？买多少才够？能不能花最少的钱得到最重要的保障？我开始向身边的保险从业人员请教。先咨询了一位代理人，觉得未解惑后再咨询了一位经纪人，期间陆续配了一些保险。但我仍觉得疑云未散，对于已有保障是否存在风险还是没有得到明确答案。老袁转行保险经纪人后，他的工作正如往常做“结构工程师”一样严谨负责，我便向他咨询。与其他销售人员不同，老袁一开始没有直接推荐保险产品，而是先了解我的家庭情况，并让我把已有的保险合同发给他，他检视分析后再跟我说哪里保障不足，应该怎样配。原有的保单老袁检查后给出的结论，让我大吃一惊——我仅有保额很低的意外险和重疾险，太太仅有保额同样很低的两全险，夫妻双方没有配置定期寿险，而小孩仅有一份保障到30岁的重疾险，另外有些合同过期了但我不知道......无论发生意外还是疾病风险，保障都远远不够。于是，在老袁的协助下，我给家里9人(包括父母和岳父母)都配置了意外险和医疗险，给一家三口再配置了重疾险，自己和太太还配置了定期寿险。在这过程中，我体会到老袁与以往保险人员有很大不同。除了没有直接推荐产品，对于我的一些异常体况，他也没有跟我说“都选否”，而是在了解清楚所有检查报告和医院就诊记录后，他同时找了好几家保险公司进行多家投保，帮我争取到对我最好的核保结果。投保完成后，老袁又发来了保单整理表并进行了讲解。这时，困扰我许久的保障落实问题才最终得到解决，我才觉得放心了。中国老百姓追求的是平安稳定的生活，但风险是难免的。保险，可以让大家将收入的小部分发挥杠杆，用于转移未知的金钱上的大风险。保险的本质是社会经济互助体系。它不能改变我们的生活，但能让我们的生活不因发生风险而改变。而从行业发展看，保险行业在中国尚处于初级阶段，仍有非常大的发展空间。数据上，2023年中国GDP世界第二。但截至2022年，我国保险密度（人均保费）为489美元，低于全球平均水平（853美元），更远低于主要发达经济体（如美国为8885美元）。保险深度（保费收入占GDP的比例）仅3.9%，低于全球平均水平6.8%，更低于美国的11.6%。（以上数据来自《中国银行保险报》）意识形态上，大家的保险意识正在觉醒，越来越多人理解了保险的真实意义。政策上，国家提倡加快发展商业险、鼓励购买惠民保等医疗保险和个人养老金。随着国力的强盛和经济的发展，愿我们在满足基本生活需求外，也都拥有应对风险的保障，形成“衣食住行保”。
经历了自己家庭配置保险的过程，特别是老袁带给我的投保体验，我清楚认识了这两种身份。某保险公司的销售人员，就是保险代理人，代理销售该公司的保险产品。保险经纪人，就职于保险经纪公司，可以从该中介平台合作的所有保险公司中为投保人挑选产品，代表的是投保人的利益。通过代理人买保险，类似于通过医药代表买药，有什么卖什么。而通过保险经纪人配置保险，类似于找医生看病——医生需要先了解病情，分析病因后再开药方。经纪人同样也需要先根据客户的家庭情况及需求，在进行保障分析后，从不同公司挑选不同产品进行搭配组合。1、中立性。保险经纪人是第三方，是投保人和保险公司之间沟通的桥梁，可以消除两者间的信息不对等。我的疑惑，是老袁为我指出原有保单的缺漏并进行保障分析后，才解开的。2、自主性。经纪公司和多家保司合作，经纪人可以从中挑选最合适的产品进行搭配组合。每家公司都有自己的优势产品，但同一家公司很难做到全部产品都最具市场优势。老袁为我家配置的方案，产品来自十几家保险公司，都是最适合我家每个人的。3、针对性。对于情况特殊的客户（如健康状况复杂、需要高额保障等），经纪人能够借助丰富的产品线，突破单家保险公司的核保限制，为客户找到最优解。我和老妈的一些异常体况，老袁同时找了好几家保险公司，才争取到对我们最好的核保结论。4、综合性。经纪人不是替保险公司卖产品，而是为有保障需求的客户进行风险分析、需求分析、保障分析，最后通过配置产品来实现保障，是风险管理的综合顾问。在欧美发达国家，保险经纪人和律师、医生一样，是家庭的三大顾问。在成熟的保险市场上，经纪人是主流。在中国，保险经纪人也会是未来的发展方向。所以，既然打算进入保险，我选择成为一名中立客观的经纪人。业内有名的保险经纪公司有数家，经过对比，我最终选择了明亚公司，加入了善晓团队。明亚保险经纪公司，目前合作的保险公司共143家，而且还在增加。产品库越丰富，经纪人的选择就越多，越能为客户做出最优解，对从业者来说，更有利于专业能力的发挥，也更有利于真正践行“以客户需求为导向”。明亚将不同产品的佣金比例一碗水端平，可以避免传统中介公司“哪种佣金高销售哪种产品”的导向。![]()
而善晓，是明亚中学霸超多、业绩超好、续保率超高的超优秀团队，团队业绩常年居明亚公司前三。团队成员的前职业，有注册会计师、律师和医生等。善晓团队的特别就是“三观特别正”，且非常热爱学习分享。高比例的高素质人才聚集在善晓，他们开放互学、资源共享，相互激发并且促使团队不断进化。入职后这段时间，我每天都能在群里看到来自不同行业的同事对不同领域的问题各抒己见，一有小伙伴问问题，经常马上就有其他同事回答或展开讨论，而且核心都是“如何为客户解决问题”。我庆幸能加入这样专业的公司、加入这样优秀温暖的团队。（1）你在原行业已经有这么好的积累和竞争力，转行是不是浪费？在建筑行业从业15年，如果65岁退休，我的职业生涯才过了1/3。自己在原行业培养的知识技能、学习习惯和思维方法，并不会随着转行而失去。相反的，如果明知在一个限制了自己发展的行业，因为顾虑时间成本而艰守，长久失去的会更多。如果选对了方向，即使付出同样的努力，接下来同样时间内的收获也会比以往更多，而且可能是数量级的差别。我所在的善晓团队，有非常完善的专业知识培训体系、丰富的案例库和强大的理赔支持。我的引荐人(老袁和太太)是一位MDRT+一位COT，而且他们非常负责任，每天都在群里随时回答我提出的各种问题。优秀的团队，再加上同样认真负责的引荐人，这些都为我的快速成长奠定了基础。保险经纪人，要为客户进行小概率大风险的疾病意外保障规划，要细心地对比出最适合客户的产品组合，要持续不断地学习医疗、法律和金融等知识，要向客户分享讲解保障的内容。我的前职业结构设计师，同样是对房屋进行小概率大风险的抗风抗震设计验算，同样需要根据不同地质情况进行方案比选，用大白话讲解技术难题也是我的强项之一。我相信，我已经具备成为一名合格保险经纪人的品质。如同大学学习、实习和正式工作一样，我入行后，已学习了《明亚岗前培训课程》(风险管理、保险基本原理、寿险/意外险/财产险/健康险实务、金融基础知识、法律法规)，《善晓新人营》(需求分析、家庭保障分析、保险公共条款、各险种逻辑讲解和应用、核保知识及工具、理赔)，《广东公司新人营》和《模拟实操》等课程且均成绩优秀。每次课程都有作业或考试、有引荐人点评以及自己复盘总结，进步非常快。除此之外，群聊的分享、企业微盘、钉钉和每周的早会/讲堂等，都有持续更新的海量知识等着我去学习。我就像海绵一样在疯狂吸收，这种不停学习进步的感觉已经很多年没有出现过。新人班的学习，印证了我的学习能力，也让我感到对这份工作愈加向往。经过了三个月的新人期，我已经顺利转正，并达成了明亚高级经纪人职级，向着目标又迈进了一步。
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关于善晓 我们的团队
欢迎加入明亚善晓营业部，善晓是明亚成长最快的团队，2019年和2021年两次获得「全国杰出总监团队」奖项，2022年获得「全国杰出经理团队」奖项。经过六年多，我们已育成16支总监团队，超过150支经理团队，如果说「明亚」是一所一流大学，那么「善晓」就是重点班——学霸云集，这片土壤吸引了太多优秀的人，培育了太多优秀的人，也成就了太多优秀的人！
这里有浩瀚的学习资料，沉淀的经验支持，共生同成的同频战友，同时每个团队有每个团队的特色。希望在未来，更多有志者发现保险经纪这个潜力行业，加入到我们的队伍，继续和我们一起，为保险行业正名。
如果你想挑战高薪，如果你崇尚自由，如果你心中有抱负，如果你有未完成的梦想，如果这里有与你同频的人，来吧，我们已做好张开双手拥抱你的准备了，期待你的加入！
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