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文/霍宇彬
→“佩服辞职的洒脱，转行的勇气，这是个勇敢的决定。”→“放弃原有的行业和积累，去从事一份全新工作，付出的代价有点大。”→不能陪伴家人、准点发工资(完成某项任务)，太戳到心坎了。现在我转入新行业也有一段时间，惊喜取得了一些成绩，作为阶段性的回顾与总结，跟关注和关心我的人聊聊近况。内容是：01 我的阶段性成绩
02 成长背后的努力
03 转型后我的感受
04 与我交流的内容
01 我的阶段性成绩
9月底收到的公司通知，我已经达成2025年全球寿险百万圆桌MDRT会员资格。![]()
（1）MDRT的难度，全行业达成率是0.3%左右，仅为千分之三。作为转入新赛道不久的“新人”，属实不太容易，对于个人信心的稳定和客户信任的正回馈，都是一个里程碑事件。（2）MDRT是“荣誉硬通货”，几乎是每个保险从业人员最开始的梦想或目标，MDRT有三个门槛标准，我是以保费至少737100元达成的，可以理解为，我为客户们签订了不少《爱和幸福的契约》。（保费仅计算首年保费，续保保费不计入）。（3）全球百万圆桌会员体系(Million Dollar Round Table)是全球保险行业的最高荣誉体系，寿险理财专业人士的最高组织，成立于1927年，遍布世界72个国家500多家公司，均是世界一流的寿险与金融服务专业人士。按照不同的业绩标准，分为MDRT、COT和TOT三类会员。季度考核是7月26日—10月25日共三个月，已经达成合伙人级别，相当于8倍的入门级别，每完成1倍业绩也并不简单。备注：业绩数字是明亚内部统一按照险种和年限换算考核标准的数字，而非收入的数字，与上面的MDRT计算方式也完全不同。![]()
我的服务业绩涉及了几乎所有的险种，总件数约60件，包括一单“团体医疗险”，可以自信和放心地说：我是一名发展全面和均衡的保险经纪人。![]()
4、获得季度“十大新锐第2名”、“月度服务之星”
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（1）长期主义心态。从事这份工作，也像是经营一家公司，而我就是这家公司的CEO，完善前、中、后的全面服务。我一直坚持长期主义的心态，在初期就已经在用长远发展的眼光看待事情，转化目标和行动计划。（2）自律、内驱和执行力。没有KPI业绩强制考核指标，没有公司的工作计划拆解，这份职业时间自由、地点自由，所以需要有更强的自律性和内驱力，根据自身情况和客户需求制定计划并及时去执行。（1）背靠强大的培训支持和课程支持，我得以快速学习和成长险种的种类、条款庞大复杂，服务流程也很强调合法合规，背靠公司和营业部强大的培训和课程支持，我每天都在吸收和内化知识，同时自己的“搜商”还不错，有很多案例和疑问答案前辈已经给沉淀下来了。通过庞大的信息网，促使新人也可以得到快速学习和成长。![]()
例如，客户咨询医疗险，需要把医疗险种类、核保和理赔，也一起搞清楚弄明白；咨询储蓄险，说清楚产品的不同形态和功能；咨询养老金，我要知道目前养老金场景和市场是怎样的一个情况。学习并输出底层逻辑并客观呈现后，客户也是能感受到我的专业度的。![]()
（2）从“0到1”搭建适合自己的知识理论框架、服务流程框架保险行业及关联行业的知识丰富，是散点分布的，我一开始就立下计划要形成自己的一套用着顺手的文件知识框架，以及写公众号。这是个需要学习沉淀的行业，逐步完善知识体系，输入+输出也会更加深刻，高频疑问还可以一键先转发答疑，节约很多时间，高效工作。![]()
由于保险经纪人的优势，产品库里有100多家保司和不同的产品，结合客户的需求，例如身体情况、保额、预算、想要的功能等，我帮助其化繁为简，在明亚平台尽可能地争取，帮助客户实现想要的保障和功能，选到心仪的产品。例如我已经帮助到客户的案例：预算或者保额不足：既可以做“减法”，也可以做“加法”，组合产品里面的选项，或组合不同公司的产品。由于身体情况被某家保司除外/延期/拒保：首先是部分保司支持预核保(正式签约前，上传资料获得预计承保结论)，其次是A公司不行，我还可以再尝试B公司，互联网产品核保较严格，我还可以选择线下产品试试。![]()
为什么我对健康告知及核保较为重视和熟练，我专门通过20节课程学习，且经过团队内部分享案例的反复磨炼回顾，还输出过文章说明，深刻理解保险核保背后的原理和意义。![]()
理念认可，心态到位，知识再多，能力再好，我清楚如果没有客户的选择，这份职业也难以维持下去。认识和了解我的朋友也都知道，对我的印象普遍会是“稳重”“靠谱”“信得过”，这份职业更像是“传道、授业、解惑”的咨询分析顾问和综合服务顾问，聆听和发现客户的需求，解决需求，帮助客户打破市场信息差，买对不买贵。在签订这样一份份宝贵的、有意义的、伴随人一生的《契约》时，我确实值得客户的选择和信赖，我也将不负所托。回首转行这几个月以来，我终于赶上了不少珍贵和幸福的时光。我可以将时间灵活地安排出来，提升和完整了自己各方面的生活体验：参加了2位好朋友的婚礼，其中1场还在工作日做兄弟全程帮忙；及时地回老家为家人处理疑难杂症事项，毕竟人到中年，被依赖的情况就会变多；基本符合我转行之初的愿望：能在工作、生活、家庭中有选择和平衡，我不反对忙碌，但我希望能做自己时间的主人，能每天还有时间提升自己，包括但不限于知识、兴趣爱好、身体健康。2、签订《爱和幸福的契约》，感受为客户拥有保险的使命感和成就感随着经济发展和保险科普的翻篇，信息的透明，越来越多的家庭或个人认可保险的价值，产生配置保险的需求，而我刚好是身边值得信赖的、以客户需求导向的、靠谱真诚的保险经纪人，当我交付着一份又一份《爱和幸福的契约》，我感受到这是个传递一份份爱的职业，也是在帮助着自己和客户规划幸福的人生，感受到深深的使命感和成就感。我是一个目标感和计划感比较强的人，转行一开始，我是做好长期耕耘，无业绩无收入的心理准备的，而现在分析取得的成绩和收入，已经是超过了我转行开始的预期，如果仅仅看到这份职业的好处、情怀和价值感，但是赚不到钱，我觉得这也不是一个合理的前进方向。希望自己能继续稳中求进，提供自己的价值，满足客户的需求和愿望，做好客户的服务。一个颠覆的感受：我不再认为国家社保养老保险、税优个人养老金是一些“亏本项目”，反而深刻感受国家政策的好处，例如社保年限就应该能多交则多交，缴纳基数当然也并不是越低越好。保险行业具有成长性，看好保险行业的未来。趋势不可逆转的是，生育率逐渐走低，老龄化社会也已经到来，随之而来密切相关的医疗话题、养老话题、财富话题、提前退休理财计划等，都将是在未来的探索方向，我能以一个“社会人”的视角看到这个真实的世界，视野更广了，也认识到需要及做好全生命周期的美好幸福规划。 【陪伴】如果你希望多陪陪孩子和家人，不想再因为难以平衡家庭和工作而纠结，想找一份可以鱼与熊掌可兼得的事业。【自由】如果你是内驱力充足的人，不需要也不喜欢打卡考勤，一生不羁爱自由，想要激发更大的能量。【可能】如果你一直以来都是中规中矩地活着，一切都是走在既定的轨道上，又想试试人生的另一种可能性。【挑战】如果你是焦虑职场天花板的人，不想再继续盼着死工资，而是享受付出就有回报的相对广阔空间。【趋势】如果你的行业已经在走下坡路，时代的红利一去不复返，想换个赛道，把握时代的新机遇。有以上的想法，欢迎来和我探讨新道路，这里的伙伴前职各行各业都有，兼职或全职，时间自由，友爱开放，学历希望至少本科。这里有强大的团队支持和给力的我共成长。![]()
我还是一位热爱生活，爱家人，写书法，爱体育，打打德州扑克等五花八门的选手，人品还是可以的一位朋友。在生命的长河里，我的路途也才刚刚开始，希望自己爱家庭，爱生活，爱工作。 关于善晓 我们的团队
欢迎加入明亚善晓营业部，善晓是明亚成长最快的团队，2019年和2021年两次获得「全国杰出总监团队」奖项，2022年获得「全国杰出经理团队」奖项。经过六年多，我们已育成18支总监团队，超过150支经理团队，如果说「明亚」是一所一流大学，那么「善晓」就是重点班——学霸云集，这片土壤吸引了太多优秀的人，培育了太多优秀的人，也成就了太多优秀的人！
这里有浩瀚的学习资料，沉淀的经验支持，共生同成的同频战友，同时每个团队有每个团队的特色。希望在未来，更多有志者发现保险经纪这个潜力行业，加入到我们的队伍，继续和我们一起，为保险行业正名。
如果你想挑战高薪，如果你崇尚自由，如果你心中有抱负，如果你有未完成的梦想，如果这里有与你同频的人，来吧，我们已做好张开双手拥抱你的准备了，期待你的加入！
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