- 关于佛山禅医的简介 -
佛山复星禅诚医院（禅医）坐落于佛山市禅城区石湾镇三友南路6号，不少佛山本地的伙伴自己或亲朋好友都选在这家医院出生或产子，名气不小，所以即使从广州市区过去要花1个多小时的路程加绵绵阴雨下雨的天气，也阻挡不了团队一行30人历时5个多小时的走访和探讨。
禅医，1958年建院，是一家集医疗、康复、科研、教学为一体国家三级甲等大型综合性医院，全国首家“★★★★★”级综合医院(非公)，连续6年中国非公医院竞争力排名第一。
医院设备先进、专科特色突出，三大核心专科椎间盘(脊柱外科)、排石(泌尿科)、生宝宝(妇儿中心) 被誉为“禅医三宝”，家喻户晓。
团队的每次的走访和探讨，只为了解第一手医疗资讯，既做客户身边专业的保险经纪人，也做客户身边强大的资源综合体。
- 关于星莲养护院的简介 -
佛山星莲养护院，由广东佛山复星禅城医院及复星康养集团共同注资的主要服务对象：80岁以上，失能/半失能人群，六维一体的服务，其中包含【安宁疗护】，特别人性关怀服务。
星莲养护院紧跟国家脚步围绕当下养老形势，从市场定位，客户需求等方面阐述护理院优势与特色。
园区总建筑面积1.2万平，12层照护单元，共设有150间品质居室、270张精品床位，包括单人间、双人间、三人间和VIP房等多种房型，院内配置全科、康复科、营养科等科室以及康复大厅、多功能厅、多感官互动室、音乐治疗室、康复花园、记忆专区、临终关怀室等功能专区，为不同身心状况的高龄护理、病后康复、认知障碍及临终关怀长者提供系统解决方案及高品质照护服务。我们当天参观的一栋全新的养护院将于六月份正式开业。
- 高端医疗中心和药械通门诊介绍 -
高端医疗门诊参观和了解
一次实地走访，可以打破很多固有的认知，拓展医疗认知边界。比如住院部的房间可以像酒店套房一样宽敞整洁明亮，还能每天走到露天平台呼吸新鲜空气，还有专门的会客厅可招待客人，又比如护理型养老房间也可以按照个人需求定制，可以个性化改造成书房或护工房。下面来展开说说我们了解到的禅医高端医疗中心和普通门诊的区别：
1、特需高端医疗病房，单人间1500元/天，单人套房2500元/天，拥有高端医疗险都可以直付结算。
2、特需部【不走医保】，不受DRG、DIP医保控费的限制，患者因此获得一步到位的治疗，无需担心转院等问题。
2、特需部有【独立药房】，大都是原研药、进口药，患者不是非要用【集采药】or【仿制药】，疗效更好，疗程更短。
3、同样在禅医，同一个病、同一个医生治，特需部的治疗费是普通部的3倍左右。
因此，如果想得到更好的诊疗方案及享受更舒适的就医环境，要么有一份高端医疗保险，要么全自费住进来。
港澳药械通门诊
禅医作为佛山首个获批“港澳药械通”的医疗机构于2023年9月8日申请药械均成功获批，可临床使用。
港澳药械通”政策指的是粤港澳大湾区内地城市的指定医疗机构经审批后，可使用临床急需、已在香港上市或公立医院使用的药物及医疗器械。
今年2月，禅医获批成为广东省第二批、佛山第一家「港澳药械通」医院，目前已获批引进「四药两械」，英克西兰（治疗高血脂）、瑞美吉泮（治疗偏头痛）、注射用坦昔妥单抗Tafasitamab（治疗弥漫性大B细胞淋巴瘤）、肾动脉交感神经射频消融手术（治疗高血压）、脉冲电场消融手术（治疗房颤）等。
药械通的获批，对于内地人民是个利好的消息，可以用更低的费用享受更先进的医疗器械和药物；对于在内地居住的港人来说更是利好消息。据统计，大湾区有60万港人居住，回港就医时间成本高，诊金费用贵，如果在这里治疗，就可以更省时、省力、省钱。
- 了解禅医最新医疗高科技 -
PET-CT
禅医引进了德国西门子先进PET-CT，可以精准定位病灶。
直线加速器
从美国引进了精准放疗直线加速器（发射高能射线用于治疗肿瘤），局控率精准可达98%，而外科手术切除才70%。而且外科手术要切除器官一部分，也会对器官功能造成损伤，恢复时间长，而精准放疗不会损伤器官，且没什么术后反应。
电场疗法
对于脑胶质母细胞瘤，比较好的治疗方法是电场疗法，电场治疗对脑部胶质瘤有特殊疗效，把五年生存率从不到4%提到到了30+%，禅医这边是有这个治疗渠道可以提供的，但是价格昂贵，一年60万（自费），只要活着，佩戴这个装置一直是60万/年
。
当时我们和跟我们介绍的肿瘤中心商保渠道服务负责人陈樱总讨论了很久这个不含门诊的医疗险究竟能不能报。医疗发展日新月异，相信保险公司产品的迭代速度能跟上医疗发展的速度！
听到这里我只想说，有钱能换命，有保险也能换命。多认识几个善晓保险经纪人，能够提供更多的医疗资源，也不失为一个很明智的选择。
CAR-T免疫疗法
CAR-T细胞治疗就是火爆全网120万/针治愈癌症的免疫疗法，禅医是佛山首家CART治疗中心。广东唯一，一针癌细胞清零，目前禅医已成功2例。当天听陈主任说，目前还有更新的疗法，叫TCR-T细胞疗法，比120万一针治愈肿瘤的CAR-T细胞疗法更有效。
射波刀（第6代）——全球唯一的肿瘤放射手术机器人
价值6000+万的射波刀，全国不到10台、广东省一共4台、禅医就有一台。
今天在禅医，近距离观看了医生用射波刀为肝癌晚期患者进行治疗，很震撼~
医生通过Pet-ct精准定位病灶→系统设定治疗程序→射波刀执行0.1毫米精度杀伤肿瘤。
据介绍，用这个方式治疗可以不开刀、无创口、不流血、无麻醉，一个病灶1-5次（1-5天）完成，每次15-30分钟，一个病灶单个疗程总费用3-6万，社保报销后2.6-4万，如果有商保，还可以继续报销。
老师还说：目前禅医的肿瘤治疗设备一天十多个小时不停歇。（原来肿瘤患者数量这么庞大，需求量这么巨大~
）
引用杨军博士的话：目前国内精准放疗的应用是被低估的，在肿瘤治疗上面，它应该有更广泛的作用。
这也让我不禁感慨，医疗技术越来越发达了，癌症的5年生存率也越来越高，要提前准备好/转嫁好医疗费，可以选择不受医保身份限制的【医疗险】+保额足够的【重疾险】，才能做到：不再谈癌色变，不再因病返贫，让康复更安心。
（价值6000万一台的射波刀机器）
- 我们能给客户提供什么 -
复星联合热销产品：可对接星莲养护院/来禅医就医可报销
① 康爱一生(荣耀版)护理保险
1、现价回归快：
3年交/5年交，第5年现价超已交保费；
6年交现价超已交保费，优势更明显；
10年交，第10年现价超已交保费。
长期现价遥遥领先‼
2、保额递增：保险金额以3.0%年复利的形式增加，现价随着保额的增长而增长，后期收益高，保值增值。
3、专业养老：总保费150万享保证入住，对接复星集团-星堡养老社区。
4、减保灵活：保单满5年可申请减保，行业最优减保方式
5、隔代投保：隔代投保/旁系投保，完美实现资产定向传承。
6、客户二季度关怀权益升级（针对明亚广东）：24小时健康监测服务、口腔护理、视频问诊、名院挂号、住院绿通、住院护工、上门居家康护服务
② 复星乐健中端医疗保险（2023版）
【中端医疗险天花板】
⬆乐健2023全面升级
扩大保障范围，实现全面覆盖
1、恶性肿瘤住院及津贴扩大至重疾住院及津贴。
2、门急诊扩展至前后30天。
药品权益新升级，深度满足需求
1、条款含保障住院期间处方院外购药，无需附加。
2、条款含恶性肿瘤院外特药，无需附加。特药责任理赔后仍可续保。
专业技术升级，高定灵活配置
1、恶性肿瘤基因检测不限次数。
2、达芬奇手术机器人费用有保障。
就医范围广
1、二级和二级以上医保定点医院即可，含民营医院（昂贵医院和1级医院除外）
2、无白名单医院要求。
二季度乐健核保政策支持（针对明亚广东）
1、未成年人单独投保，特需部也支持。
2、更有无理赔优质老客户，升级住院计划、减少免赔额限时支持。
身故前24小时急诊抢救医疗费用，视同住院，试问还有谁？
（点击图片，可查看内容详情）
可推荐优质医疗资源，了解最新医疗高科技，减少副作用还省治疗费
原来同一个疾病，不同的治疗技术和设备，治疗所花费的钱是不一样的。先进的治疗技术既可省钱也可减少患者副作用，像下面这个早期乳腺癌术后放疗手术，常规治疗方法需要花费6万，而禅医精准放疗国际最新方案预计花费2.5-3万，直接减了一半。
打破医疗信息差，传递更前沿的资讯，提高认知，开阔视野
这次走访，让我们了解了太多从前不了解的新技术、新手段，在疾病面前，比起没得选，更怕的是「不知道自己原来有得选」。
有这样一类职业：看的不仅是眼前利益，更重要能为对方解决问题
走访当天的最后一个环节，邀请到了岭南名医，精准放疗中心的「陈炳光」主任给我们讲了两个多小时的肿瘤知识普及，讲了肝癌、胰腺癌、肠癌案例和治疗方式，他给我们的印象是爱笑，乐观，阳光。我忍不住感叹：第一次看到这么爱笑的医生（还是肿瘤科放疗医生），激情饱满，感染力强。
他讲了非常多内容，大家都惊呼眼界大开。但我对他最后说的一段话印象特别深，（让我想起了那次走访金沙洲肿瘤医院，张主任也说过类似的话），他说：我们做医生的，不能说因为这个治疗仪器可以给医院带来创收，就要求病人用这个。我们希望的是用最适合病人的治疗方式（有性价比的方式），最终将他们的病治好，希望他们活得更好更久……但很可惜的是：很多好的治疗手段和方式其实花费不贵，但因为大家都不熟悉而被忽略，所以需要在座各位多多宣传~
陈主任还说：医生要考虑的不仅仅是一次疾病治疗，而是要为病人做更长期的规划。从制定合适的治疗方案，到考虑复发可能性、长期医疗费能否承担等等。
听了陈主任的讲述，真的能够深切感受到陈主任作为一名医生，对医疗技术精进的追求，以及充分的职业自豪感，因为这正和保险经纪人的理念是一样的，对保险专业领域的追求，工作时间越长，越对保险职业有敬畏之心，越不敢辜负来自客户的每一份宝贵的信任。
医者仁心，疾病可怕，但也不是那么可怕，前提是我们对它有足够的认知，知道有这样的医疗资源，有足够的金钱，有充足的保险。我们的工作，不仅仅是卖保险，还有传递更多有价值的认知，链接更多有价值的资源。
为客户减少信息差，提供更多优质的医疗资源，寻求适合客户就医习惯和匹配品质的更适合的就医方案，或许是本次走访最大的收获。我们与你，始于保险，而不止于保险。
最后，想对客户说的话：
① 平时保养好自己的身体，保持健康，定期体检，就是最好的省钱方式。
② 做好风险保障和规划，多接触一些善晓的保险经纪人，减少医疗信息差，多点了解，多些认知，有备无患。
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