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掘金万亿级市场，淘宝推“企业购”加入企业在线采购战团

创业 2024-09-27 19:02 北京

作者｜沐风

来源｜创头条

近期，淘宝网上线了一个新平台“淘宝企业购”。

这是淘天集团旗下最新上线的一站式企业采购平台，主要是面向中小微企业，助力其降本增效、采购升级。

此前，京东已经于在线企业采购市场先行，但主要面对央企国企，而淘宝此次加入战团，选择了中小微企业角度。

据中国物流与采购联合会公共采购分会发布的《2024数字化采购发展报告》，2023年我国企业数字化采购总额为17.2万亿元，同比增长15.2%。

国家统计局数据显示，2023年中国社会消费品零售总额47万亿元。而企业物资采购总额则为175.4万亿元，是消费品零售总额的4倍。

相比于传统To C电商领域，在线企业采购是一片更为广阔的市场。

淘宝的新尝试

据了解，自今年5月淘宝网升级开始，淘宝便着手开始启动这个新平台。

目前国内企业采购市场总体呈现品类繁多、地域分散、线上渗透率低的特点。

基于此，淘宝企业购围绕中小微企业的典型采购场景和需求，汇集了淘宝上优质的工业品、商业农业、企业服务、汽配服务、3C数码、家装家居、大小家电等行业类目。

目前，淘宝企业购精选了超过100万家商家，超过50万家实力工厂，覆盖超过1000个知名品牌、商品规模覆盖达11亿。

对于线上企业采购行为，其难点在于，面对海量、专业性强的商品池，企业采购用户如何精准搜索、缩短采购链路、对公支付和对接企业内部审批、预算、财务等流程，包括开发票等功能的实现。

为此，淘宝企业购平台在商家后台重构上花了很多功夫。

譬如榜单导购、多商品一键加购、采购单、报价单、对公支付、采购管家、先采后付等。

据淘宝网负责人空无介绍，新平台会支持整个淘宝网所有的交易功能，在此基础上，针对用户痛点，进行购前购后体验的优化。

据介绍，针对购前环节，淘宝企业购平台商家全部支持开发票。

另外，在前期与商家沟通过程中，也推出了询单工具，即用户和商家就商品和价格达成初步意向生成报价单，由商家发送给采购用户并确认下单，大大节省采购时间。

值得一提的是，淘宝企业购的AI功能也将在10月份平台升级中上线和加强。

据介绍，目前淘宝企业购上，AI已有两大应用方向。

一是辅助决策。在细分、壁垒更深的专业领域，行业知识日新月异。当用户在淘宝企业购提出诉求后，AI大模型可以同步抓取现有行业最前沿讯息。购物的过程，也是学习行业知识、了解最新行情的过程，辅助决策。

二是节约时间。相对于淘宝网“逛”的属性，淘宝企业购更强调购物的准确性和高效率。

AI能快速理解用户需求、精确筛选，提供直观的商品对比，方便企业采购用户货比三家，快速决策。

前有京东、亚马逊

淘宝是企业在线采购平台的后来者。

京东慧采，也称之为京东企业购，早已在此市场耕耘多年。

与淘宝企业购不同的是，京东慧采主要针对企业级别的用户群体，一般为国企单位，政府事业单位或者是部队学校等机构。

因为这些单位以往主要是通过招投标的方式，容易出现腐败问题的滋生以及财务安全等问题，

通过京东慧采就可以直接进行采购，不用招投标的方式。同时，采购是由京东严格把关、解决了过程风险问题，账务全部经过京东，并且京东会开具增值税发票。

在海外，亚马逊也特地为全球的商业客户推出了专门的流量入口“亚马逊企业购”。

从2022年的官方数据来看，亚马逊企业购的交易额达到了250亿美元，而到去年，这一数字已经增长到450亿美元，实现接近翻倍的增长速度。

今年7月，亚马逊的B2B企业购前台开始向所有卖家开放，亚马逊为B2B业务开设了独立的门户网站，大家可以在后台设置针对B端买家的企业价格。

.END.

图片来源｜网络

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3NTA2OTg4OQ==&mid=2652350048&idx=1&sn=a9442ef52fae9e1c883755319d0911e2

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