本文核心观点：
并购交易实质上就是，买方利用标的之外的信息差，卖方利用标的本身的信息差，双方互相博弈的一个过程。
之前分享了在并购交易中，买方容易犯的一些问题，并总结出“并购买方五大误区”。大家往往都认为，卖的比买的精，与买方相比，卖方往往会利用信息差，成为占便宜或者坑人的一方。然而实践中，被买方坑了的卖方并不在少数，这里面有一个比较大的原因就是，买方往往更懂资本运作、更专业一些、更愿意花钱找专业团队操刀、更有经验一些。
并购交易实质上就是，买方利用标的之外的信息差，卖方利用标的本身的信息差，双方互相博弈的一个过程。
对于卖方而言，并购最大的风险在于未能在有效时间内寻找到合适买家，错过了并购机遇。错过的原因主要有以下5个：
对并购决策和审核不熟悉，盲目要高价； 对交易对手理解不够深刻，不能错配双方的需求； 对交易结构理解不够深刻，不能创新设计； 对推进节奏把握不了，该快的地方没快，该慢的地方没慢； 自己的筹码或底牌暴露得太早。
如果企业家开始考虑被并购了，那以下这10个问题就需要扪心自问清楚：
企业所处行业及业务模式的发展趋势，是更有利于买方or卖方？
中国资本市场中短期的发展趋势，是更有利于买方or卖方？
自己企业发展最好的时间窗口期，预计是哪段时间，能有多长？
自己出售的意愿或态度是否被买方充分意识到，并被其加以利用了？
自己或团队在并购中的专业程度与经验情况，与买方相比是否有优势？
自己对企业在资本市场及买方体系中的价值，是否有深刻的理解？
自己拥有的交易谈判筹码是否充足？
自己或团队是否具备与买方共同推进交易的能力?
自己或团队是否能突破买方强势的氛围？
自己或团队与买方及其团队是否有直接或潜在利益冲突？
后续，我还将从卖方角度去分享一些对并购交易的理解，敬请关注。
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