- 到底是椅子还是沙发，傻傻分不清。
- 希望床跟沙发能够是一个视觉体系里的。
- 大家开始喜欢买真皮沙发了。
- 你不需要再找一个靠枕来睡沙发。。
以前是没有足够多家具可选，现在是选择太多很累心。消费者困扰一个没少，品牌更是卷到无以复加，越卷产品越难做，越卷挣得越少。我有个观察，家具设计不只是风格频出，更是不断在迭代需求。
本次聊天搭子：小树
家具买手店老板。认为自己卖的家具，都不是多数人真正需要的家具。所以格外想聊聊，自己对好家具的理解。
以下对话：
F：冯老板 S：小树
既要又要
是椅子还是沙发
F：
我有个观察，家具设计不只是风格频出，更是不断在迭代需求。我们以沙发为例。
第一代是转角沙发，后来嫌太占地儿，变成了一字型沙发，然后又发现，好像一字型沙发旁边应该添个东西，尤其现在大家的客厅也没有那么小了，一般30多平的客厅也比较常见。但一字型沙发有点儿孤独，然后开始流行独立单人位沙发，跟一字型沙发做配套。可是单人位沙发又有点教条，而且也容易体量做太大，而且大家希望沙发围合的视觉更有层次、更丰富，就出现了「一字型沙发搭扶手椅」，可是扶手椅搭配大沙发，又有点单薄了，它当一把扶手椅跟一个沙发搭在一起的时候，就出现了轻量级的单人沙发，在椅子的基础上坐感更像沙发，视觉也更厚重一点，更能镇得住客厅的场子。然后，又迭代了，又把功能性加进去，然后继续迭代，在功能性椅的基础上，风格和视觉跟空间适配度更高，所以就走到了今天，就出现了「心悦旋转椅」。
S：
「心悦旋转椅」其实是一张功能沙发。我们常看到的功能沙发都冷冰冰的，或者很丑，很少有审美上过关的功能。
F：
功能沙发/椅的本质，就是可以把脚抬起来，可以把后背倒下去、躺下。另外，我一直在琢磨一个事儿，我们经常说「单人椅」、「功能沙发」，那它到底是椅子还是沙发？有的人叫椅子，有的人叫沙发。
从这个区别叫法来看，会发现有两个渴望：第一是希望这个东西它不占地儿，不是一张隆重的沙发，只是把椅子；第二个是希望它像沙发一样很舒服。
S：
我觉得功能椅这个东西，其实会让人放在家里反而有种紧绷感，格格不入、非常突兀，他自己就是一个国家。
F：
但是心悦融入度很好。它是一款最柔软、有温度、不冰冷，与空间适配度也更高的功能椅。
再比如床，最开始就是一张床，然后变成悬浮床，我要把床脚内收进去，让它有悬浮感，视觉更轻更极简，然后我又变，要让它可以床底加灯带。我们很多家具设计都是在这么迭代，
再比如餐桌，最开始就是一张大的长方形桌子，然后变成圆桌，让它对空间的适配度更高，然后桌面变成岩板，让它更耐用，然后再往下迭代，我把桌腿变成中央柱体，不挡脚也很灵活。这种迭代是它不是空穴来风，不是凭空跳出来的，它是在解决很多之前的产品没有解决的问题。
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12月7日章回专场
终于
还是用上了真皮沙发
S：
我又想到一个迭代的趋势：真皮。你看章回的花苞沙发和风帆沙发，它都是真皮沙发。
F：
这两款区别就在于，花苞是中档沙发，风帆是中高端。风帆的皮会更老钱一些，品质更高一些，而且花苞不是全真皮覆盖，它的不可接触面是非真皮的，而风帆是全真皮的沙发。诶，我的问题来了，你发现没，四五年前有很长一段时间，大家躲着皮沙发走，会觉得皮沙发贵、不好伺候、不好打理，然后还丑、很难搭。大家开始喜欢买真皮沙发了。
S：
在很多人的概念里，一直觉得真皮沙发是很贵的，真皮沙发长得好看的，那就更贵。但现在我觉得真的是国内家具行业卷起来了，这些设计品牌都卷起来了，所以做的好看的真皮沙发也不那么贵了。一定程度上跟原材料端也有关系，中国需求上来以后，全球的皮子的价格可能也被一定程度的卷下来了。
F：
你往回看这么多年，会发现，对真皮沙发的需求，开始是被压抑住了，好像然后像你说的解决了问题了，大家又复燃了，你说为啥呢？
S：
我们的上一辈，他肯定会觉得皮沙发是最高级的，我们也会想拥有，尤其是有升级需求的时候，买一张更好点儿的沙发，真皮就成了需求。
F：
我还想到一个点是，很多有孩子的家庭很喜欢买皮沙发。因为小朋友如果把沙发弄脏了很好打理，很容易擦，当然皮沙发养猫家庭就不太友好，但是你放到整个大面上来看，毕竟有孩子的家庭要多于有猫的家庭。今年有一个数据，家庭宠物的新增量，刚刚超过孩子的新增量，有宠家庭的保有量，大概率还是不如有孩子的家庭。
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12月7日章回专场
虽然不提倡
但我真的很想躺啊
S：
沙发的迭代设计，还考虑到了一种功能需求：躺。以往是一家人坐在沙发上，但现在家庭原子化了。
F：
我们真的做过调查，沙发上长期坐着的人是一个人，这个占比非常高。大沙发主要满足聚会场景，而聚会场景的频次是很低的，所以一个人用沙发，很常见就是睡沙发。
S：
很多沙发开始做成能睡的、有倾斜坡度的，你不需要再找一个靠枕来睡沙发。
F：
大家其实是喜欢葛优摊的，葛优瘫虽然从健康角度它不好，但是人天生就喜欢葛优瘫，所以沙发的设计也在适应这种非常纯粹的人性需要。把各种支撑做的更好，比如花苞和风帆都是把各方面的支撑做很好，给你托得很稳，你就算瘫在沙发上，也尽可能符合人体工学的要求。
S：
然后除了扶手，还有一个升级方向就是大量自配靠枕，比如与你系列沙发。
F：
真正好的沙发设计，去对比一下民宿和酒店用的沙发就能看出来。最近我在研究酒店和民宿选家具到底存在什么问题，我就发现，酒店和民宿的家具并没有考虑真正舒适，因为更多是短期居住，更多的可能考虑到的是造型。而一个家的家具，你要长期使用、天天都用，那舒适度，包括对你健康的考虑关照，就更重要了。
S：
你看章回的花苞和风帆沙发这样，有斜度，你乍一看也会觉得它像一个大抱枕。
F：
我会觉得往沙发上扔一大堆各种花样的抱枕，很可能反而会更凌乱。而且你看这名字，抱枕，它是用来抱的，它不是用来靠的。
与你模块沙发
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一张好床
两个极端都很好
S：
我再大胆的预测一下未来的床也会这样。我们住酒店，它会给你每个人配两个枕头，一个睡、一个靠。
F：
对，你看现在的床，干脆走两个极端。一个极端就是跟我们家那样，无床头的床，地板上墙；另一个极端，床头做灵活的或者好打理的大软包，方便人靠。
F：
我又想到一个需求变化，大家现在希望一个家的家具，不要买同一个品牌、不要一套套的买。但是，我发现，有两个大件，大家还是会考虑它的适配：床和沙发。因为这两个大件，应该算是家里移动家具中，面积、体量最大的两件。
S：
它相当于是家里的两个核心产品，其他的家具，其实都是围绕着这两个选。
F：
我最近在给我外甥女的朋友选家具，她就有个很明确的需求：希望床跟沙发能够是一个视觉体系里的。这就像章回，因为花苞沙发特别受欢迎，这些喜欢花苞沙发的人，就会顺理成章的去买花苞床。
花苞床
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12月7日章回专场
可不可以买一件
得到的确实四件
F：
还有一类迭代：多功能。章回的无界编木茶几，就是一个非常典型的迭代后的产物。你看它融合了哪些东西在一体：茶几，推车，边几，置物收纳柜，4 种。所以实际上你买一个，获得的是4款家具的实际功能。
家就这么大点地方，而场景却很多元。许多场景功能，也不是每天都会用到，所以家具如果可以多功能，可以适配多种使用场景的话，它就更灵活，而你并不需要因为某些低频场景和功能，去买好几件家具占地方。
编木茶几
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沙丘餐桌
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12月7日章回专场
“
这里没有丑东西，也没有华而不实的东西
好看，是我们选品的基础。但直播间里也没有只是好看的东西，每一款产品都是美学和功能的结合！
“
这里没有价格低廉的东西，也没有价格不合理的东西
「质价比」是品质先行，品质好的东西自然不可能价格低廉。但直播间里也没有价格不合理的东西，再好的产品，如果价格不合理，也会被我们舍弃！
“
这里没有平庸的东西，也没有不好搭配的东西
真正好的家具，应该可以被用在任何空间，家具应当辅助风格，而非禁锢于风格，因此我们推荐的家具无论什么风格的家都可以使用，没有搭配烦恼！
编辑｜桑
图片 | 章回
