消费者的狂欢，中国家具设计品牌的至暗时刻

在这个时代，有些工厂店，像莆田鞋工厂一样在生产销售家具，这对绝大多数人而言，是个「很友好」的事。但对中国真正的家具设计品牌而言，这个时代，是一个相当艰难的时代。

一定会有黎明，但黎明前的黑暗到底还要多久，谁都说不清楚。万幸还有一些品牌在坚持，还有一些品牌在上路，还有一些中国人选择用支付宝和微信支付去支持。

你如果曾经想买进口家具，现在真的可以出去看看，国内的这些设计品牌。我们相信，中国未来，一定可以是全球设计家具最棒的国家。

还要多久？无人知晓。

本次聊天搭子：阿邱

985理工男，历史和政经爱好者，冷眼看世界，什么都知道一点。家居零售从业者，开过三间民宿，参与做过北京上海成都三个家具店。万粉穿搭博主（沉淀中）。

以下对话：
F：冯老板   Q：阿邱

Q：那天和设计师一起聊了业主们买家具的情况，其实设计师的业主算是高净值人群，但是这两年经济下行后，很多业主已经预算直接缩水。我听一个设计师说，他有个业主开始先买了一套餐桌椅，要好几万，然后到了沙发，直接砍到1/10的价格，买了张大几千的中国设计品牌的沙发。

F：我觉得沙发这个预算才是现在的常态。

Q：他说了个很重要的一点，好几万的那套餐桌椅和那张大几千的沙发，完全是一个体系内的，完全融合起来了。

F：我跟另外一个设计师聊中国设计品牌，他看到章回的沙发实物后大为震惊，没想到做工、用料这么好。我问他知不知道这个品牌，他说早就知道，我问他为什么不敢推荐不敢买？他说因为没看过实物，现在大家太会拍照片拍视频，你不知道这个东西实物是不是好。而且他作为设计师，对产品的细节要求还是很高的，他担心国内家具设计品牌会有落差。

Q：对，确实现在国内的品牌非常多，有一些他是真的能称得上是品牌，有一些他其实是走低价策略的工厂店。那些工厂店，只是抄了设计，但没有把控质量、用料材质。我最近也看了几款特便宜的家具，对标的原创设计品牌，然后买回来对比了一下。细节上面真的差太多了，因为我真的见过原版。

F：什么差别？

Q：大家用的都是多层板，但是原版的材质会让我觉得跟实木没区别，多层板的实木贴皮也很有品质，纯粹的木头的质感。但便宜的这款拆开以后，木纹有一种塑料感。更加明显的是五金，焊点非常糙，会有毛刺，焊得非常不均匀。原版焊得很均匀，摸上去也光滑。没有对比，你可能不能理解，为什么一些设计品牌会卖得贵。

F：你刚才说到的这些差异，说实话对大多数人来讲，是可以容忍的，而且你刚才也提到了，它就是1/3的价格，我相信它的做工再加上这个价格，也还是划算的。

但是如果对家具的要求很高，而且很懂细节，那些原来可能会想要去买进口沙发、进口家具的人，在经济上行时代，他们可能就去买进口家具了，但是现在，就像那天设计师讲的一样，现在买进口家具的人越来越少了，我觉得一个原因当然是经济下行，家具可能是很容易砍预算的地方。还有一个重要原因，我觉得就是这些中国的设计品牌，这些真的设计、做工、材料都很好的设计品牌，他们真的做起来了，可以被更多人买到了。这些原本要去买进口家具品牌的人，只要看过国内设计品牌的实物或者有信心，很轻松可以下手。

我也是看过十几二十万沙发的人，我们现在推荐的这些设计品牌的沙发，可能是六七八千、一万出头，我说句良心话，从材料到做工，在我看来没有区别。当然了，我相信顶级专业的人还是能说出来差别。

Q：这个有点像莆田鞋，或者高仿的大牌包包。我也买过莆田鞋，也看过朋友穿原版，我也做了对比，完全没有差别，看不出来任何。这种原版的大牌，它很大程度是贵在品牌溢价。

F：提到莆田鞋，你有没有发现，可能就是工业消费品发展的一个必经过程。

首先制造业的角度，我们具备了做出最好产品的能力，无论是鞋、衣服还是家具，我们首先具备了这个能力。然后下一个阶段，我们用很棒的制造能力，在很有要求的品控下，做出了高仿产品。再往下一步，就是我们出现了好的设计师，用顶级的制造能力，去做出真正的产品和设计品牌。

我记得之前有一个说法我还蛮认同，全球家具产业最顶级是意大利，意大利为什么这么厉害？再往回追溯，是因为最开始意大利就是做制造业起家的，很多我们耳熟能详的家具品牌，它是从工厂里长出来的，他是工厂的老板，对设计开始有追求了，开始找到好的设计师来做设计了 。

Q：上次有跟你讨论，为什么中国的家具行业的品牌短期内还是起不来，是因为我们这个行业，还是没有成长太久。我们文化体系里也有很好的家具，明清家具都很好，但是我们现代化的路径，不是自己的文化的那条路径下来的，我们的很多东西是从西方过来的。

F：像我小时候，很多家具还都是打的，我印象中第一批流行的成品家具，叫罗马尼亚家具，我不知道有没有人知道。就像那种漆面什么的，比较西化，当时挺风靡北京的。但是再往下，中国人对家具的要求，其实一直都是，你不能说它高或低，它一直敏感度不高。

Q：只是家里这些东西必须要有。

F：我们装修也是先解决硬装的升级，然后开始关注环保，其实可能也就是这三四五年，年轻人才真正开始关注视觉、风格、好不好看这件事。发现原来一个家，硬装做好还行，家具不好看，这个家看起来还是丑丑的、土土的，才开始关注家具设计。

然后，就在这个时候，又叠加疫情，很多外销不好做了，国内制造业能力不能对外输出了，就开始对内输出。就在这时候，家具电商开始普及了，出现好多商家拿着网图，用很好的制造能力去复刻或者改做出来。这种产品，其实极大程度的满足了绝大多数普通消费者的需求。我没有任何的贬损之意，我觉得这是很好的一件事情，绝大多数人可以用更低的价格买到更好（看）的产品。

但是也有越来越多人，对品质、设计要求越来越高，尤其是已经第二、第三次装修，对家具的品质要求越来越高。如果经济一直越来越好，这些人越来越有钱，他真有可能会去买进口家具，但现在经济又不好了，于是这些人可能就处于一个不上不下的状态。刚才我们说的那些工厂店的家具，满足不了他的要求，但是进口家具又贵得离谱，尤其大件，沙发、床这类，承受不了，这时候这些人的需求，就空壳了。

而一个家具品牌，成长是一个非常缓慢的过程，很慢。我有个观点，一个品牌5年基本能证明它可以做下去，做到8年的时候，这个品牌才真正可以做出自己的品牌，被比较多的忠实用户认可，并且口口相传。好的家具品牌他要做起来，不是靠投放就能做起来的，是靠口口相传做起来的，而且还得是在对的人群里口口相传。

Q：但是，这个阶段，其实对消费者来讲，是最有性价比的时刻，因为它的品牌没有那么强的时候，品牌溢价也没那么高。

F：倒也是。但是，但是，对真正的设计品牌来讲，这个时代真的是一个很艰难时代。我给你透露一个小秘密，有几个设计品牌有跟我谈到，明年可能不想再去这样做直播了，因为今年做直播尝试，营销费用投入太大，但是现在价格战，与工厂店、仿品恶性竞争，他们利润已经很低了，在这么低的利润基础上，再去做营销投入，他扛不住了。

Q：这些真正在对标进口家具的中国设计品牌，因为积淀的时间还不够长，虽然设计能力和产品质量都很好，但是他没办法做到合理溢价。你如果曾经想买进口家具，现在真的可以出去看看国内的这些设计品牌，这个不是我们这么说的，这个是设计师都在这么说。

F：如果有朝一日，章回这样的品牌，它的溢价能做上去，我相信也会有更多的设计品牌出现。虽然这么难，这么卷，但是如果从逻辑、历史发展来看的话，我们中国的家具设计品牌，某种意义上，已经开始走上了正路了。虽然还很少，虽然每个品牌经营都很艰难，但他们已经开始走上正途了。接下来需要时间，需要沉淀，还需要耐心。

前两年，一位中国室内设计行业真大佬的老师说，他说全球最好的家具设计国家，毫无疑问肯定是意大利（除了意大利就是北欧的瑞典、丹麦），他说中国未来，一定可以是全球设计家具最棒的国家。我对这个事情深信不疑，但可能那个时候是什么时间，你猜猜是什么时间？

Q：100年？

F：别开玩笑。我觉得可能看经济周期。如果2026年能开始好转，我觉得在经济好转后的2~3年，中国的设家具设计品牌会蓬勃的发展起来。不过，接下来的几年，可能对于家具设计品牌来讲，仍然是很艰难的时间。

F：最后我想表达的观点就是，买家具，尤其是30多岁以后，你也许可以换个心态去买，我们是去买一个可以用很多年的家具，而不是一个用个三两年三四年就扔掉的家具。

Q：其实跟买鞋很像，你买一双好的鞋，你可以穿好几年的。

F：话是这么说，但是我连买鞋都已经消费降级了。我今年一双90多块钱的鞋，已经穿了大半年。