中产滑坡，买家具还能谈情绪价值么？

Q：

以前经济好的时候，大家对自己都特别有信心,会愿意为了情绪价值花很多钱。很多东西其实它的价格，已经远远脱离了它的价值。它能给你带来的溢价，很多都是情绪价值。

F：

它有个先后顺序，先是这个品牌被定义为一个好品牌，是高级的，很多人都知道的，然后很多人就会为了这个去附庸它。拥有了它的产品，继而因此变成了一个被认可的人。而这个时代其实不是这样了。

Q：

这个时代也不是说不是这样的，而是随着这种下行周期的来到，大家对于情绪价值本身，也发生了一些沉淀。抛弃浮华、虚荣的表面的那些情绪价值，更多去关心自己内在需要的东西。

F：

最近这一年开始，各种各样的反消费主义的声音出现，这会卸下很多人的包袱。在这背后，还有一个很关键的因素，就是在过去至少六七八年，那个黄金时代，经济大发展，大家的现金都比较充裕的年代，很多人都已经看到了、知道了什么是好东西，这个很关键。现在这个个时代，大家有什么特点？我会说这个时代的人，我们对自己想要什么，对什么是好东西，是有认知的，但是，我们必须要控制支出，不能再大手大脚去买东西。我们还是有坚持的，我们没有无底线的在消费降级。就像我也开始喝蜜雪冰城了，是因为我觉得我的底线还是要喝有真茶的茶饮，即便它只有4块钱。

Q：

我可以给他一个概念：情绪价值刚需化。大家的情绪价值，把外围的浮于表面的东西弃掉，不断缩小到自己真正需要的刚需，留下的是你真正的内心深处认同的。

F：

当经济的潮水退去，露出来的东西，你就能看出来到底什么是讲刚需的精神需求、情绪价值。

F：

说回来，我发现大家现在非常关心的一个问题：耐用和持久。这个是我觉得特别好的一个方向趋势。上一个时代，我发现有一个循环：人们开始变得有钱，消费被刺激了、很旺盛，于是出现了大量的品牌商家去生产快速满足大家及时的快乐的产品，大家买的也非常随性随便，卖东西的人做的也很随性很随便。

F：
大家都是在不计成本的浪费。而到这个时代的时候，你会发现往回推了。

Q：

都在保留对最硬核、刚需的需求。生产端也在不断压缩成本，对做成本管理，还要让产品能够达到消费端的需要。我感觉，就是一个做生意的逻辑。消费者不自觉的也在用做生意的逻辑，去过生活，也在衡量成本支出、投入产出比。

F：

（你有没有发现）大家现在开始经营自己的生活了。我最近一年大型消费降级，但是给我的情绪带来的感受，并没有降低。

Q：

我觉得是幸福感。你喝一杯奶茶，20块钱一杯和7块钱一杯的，都能给你带来幸福感。

F：

对，幸福感的构成不一样。我以前喝一杯二三十块钱的奶茶，会觉得在喝某个品牌的奶茶、在喝他的某个新品，这个是给我带来的幸福感。而现在，我喝7块钱的奶茶，但是我并没有觉得它难喝，以及每次喝的时候，我都会想我以前可能喝这杯要花二三十块钱，而现在只花7块钱，这个差异本身。

我们说回来，经营是什么？作为一个曾经很不懂经营的人，我现在理解了，经营最基本的，就是在有限空间、条件、资源下，能让一件事情尽可能长期的存在下去，并且自己转起来。把经营放回到我们的生活，就是长期主义。

你会发现买家具这件事情，特别像是在经营自己的家的一个切片。你要花很多钱去买家具，但是这个家具要用很长时间。这里面有很多的问题，比如说我们要去买某瑞典品牌的家具的话，它可能比较便宜，但是大家就会普遍觉得它用不了几年，这可能就不符合30岁以上的人，他对自己生活经营的需要，但如果我们去买很贵的国外设计品牌家具，这也不符合经营，我们在透支。

F：

这么多年，我看市面上这么多家具，我觉得家具首先是要价格合理。合理我觉得有两点：第一点，如果它太便宜，客观上来讲，有可能是两种情况，第一种是它的品质有问题，成本过低低、品控很有问题；第二种情况，非常的大众化，因为可以大量量产，所以非常大众化。对于我这种人来讲，可能我在买家具的时候，我是不希望它太大众化的，我是希望它有一些性格在里面。

Q：

这种特别便宜、特别大众化也好，或者说品控有问题的这种，它就不适合长期主义，它反而是一种消费主义的东西了。消费成了一个易耗品了，你不可能买一个很便宜的东西，你能用个10年8年好，你可能两三年以后两三年经济好起来了扔掉了。

F：

消费主义有两个极端的表现，一种就是快速的买，我曾经是这样的。消费主义还有另外一种极端的表现，就是我过度溢价去买东西。

这一年多我也一直在反思到底什么是好的家具，我觉得「稳定」很重要。稳定就是它的材料和品质都很稳定，工艺也稳定，审美也经典。审美稳定这件事，很重要。对于普通人来讲，买家具更像是找朋友的过程，你一路走、一路买，希望跟朋友走的时间尽量长一点的。

Q：

我总结一下，不要去买设计感特别重的，或者说是非常标新立异的家具，要买经典款的，不论过多少年它都还会翻红的那种东西。

F：

也不能说标新立异的设计就是错的，这个事没有对错。但我觉得作为一个普通人来讲，他们对买家具这事的需求是很朴素的：我不想犯错，不想花冤枉钱，想要一个好看的样子，想要舒服，想要适合我的生活的方式和行为模式，所以这都是很朴素的。

F：

我经常觉得，我们搞家居，像谈恋爱和找对象。你如果只是谈恋爱的话，你是可以很冲动，可以不考虑那么多事情，只要眼缘到了，就可以天雷滚地火。但如果是要找对象、要结婚，你要考虑很多因素。

Q：

相亲的方式去买家具。我们买家具不就很像吗？疯狂的看各种款式。相亲的模式，而不是就是谈恋爱的模式，对吧？或者说是结婚的模式。

F：

对，你会发现，因为我这个年纪我身边有很多朋友，他们都已经经历过了，那种很着急要结婚的经历，你就会发现，当你漫无目的的带着一个「我还想再去遇到一个更好的人」，「我还想试试看看能不能再等到一个更好的人」，反而你等不到那个人，我身边认识的人，什么样的人快速的他就是找到了对象……

Q：

盲猜，因为我在这方面我觉得也是有一些方法论，你特别的知道自己需要什么样，对于自己的优缺点也很了解，大概能够知道什么样的人能接受你。

F：

是，以及这里面是需要一点点客观在里面。你要对自己的优缺点了解，对需求要做一些取舍，留下你真正刚需的需求。

其实我反而会发现，看清楚自己的必须，是一个挺简单的事情，没那么难。难的是什么，难的是那些你不必须的东西，你有胆量去抛弃它。比如那天给一个人做选品，关于沙发要不要扶手的问题，他特别纠结，当你用客观理性的方法，让他明白他确实不需要扶手，他就抛弃了。我们很多的困扰，其实是我们没办法放弃我们其实不需要的那些东西、那些可能性。就好像明明面前已经站着一个适合你的人，结果又来了一个人，这个人好像也不错，如果你的心思又动了，就觉得是不会这个人更合适。

Q：

谈恋爱的思维，感性大于理性。而结婚、相亲，就是理性要远远大于感性。你不能用谈恋爱的方式来选家具，因为你的家就是一个客观的需求。

F：

所以我经常跟找我做选品的人说，家具几大件必须要买，比如说床、沙发、餐桌、椅子、床垫，然后一些基本的收纳的小柜子，然后有一些对沙发来讲，可能还有边几或者茶几这样的产品，剩下那些你不要困扰，比如一些软装的东西。举个例子，很多人不知道该怎么选沙发，因为落地灯没想好要买什么，担心他想他万一后来买了落地灯，沙发买的不对。其实不用顾虑，现在不要让它扰乱你（那些都是跟着你的大件家具走的）。

编辑｜武四

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