Shopify品牌独立站6问6答

文摘   2024-09-03 10:54   广东  

上周六C姐VIP社群组织了一次线上腾讯分享会

由会员庄加娜给大家带来一次全面的shopify从0到1的讲解,非常感谢娜娜,此文已获娜娜授权发布在C姐公众号。

主要梳理部分VIP群友问题和庄加娜的解答,如下,enjoy~~~

01 独立性初始阶段招来的第一个人如何考核他较为合理?

分情况:

一:准备建站

考核:考核建站的进度,社媒账号,广告账户,关键词调研,竞品调研的进展

时间长度:根据对网站的要求

二:运营兼顾投手

运营兼顾投手:考核整个网站的销售额和ROI,分阶段制定不同的ROI和销售额考核目标,提成可以按照销售额的千分之几

三:纯运营

  • 考核网站跳出率

  • 网站优化和内容

  • EDM邮件营销(专门专岗除外)

  • 活动策划,开启,复盘

  • 弃购挽回金额

  • 网站订阅增长数量

  • 谷歌收录监控

  • 网站数据分析:产品动销数据,出单国家和产品数据等

  • 销售额目标



02 独立站本身是不带流量的,那不同阶段,独立站流量获取有侧重点吗?

a 初创阶段

独立站验证阶段:产品验证,需求验证,受众测试,初始积累阶段

主要流量获取渠道:

  • 广告渠道:

利用Facebook、TikTok等广告渠道,根据产品特性,调研用户画像,通过兴趣受众,定位兴趣人群,测试出用户画像,爆款产品

  • 重点社媒,增粉广告,500到1000粉丝(增加信任度)

  • 谷歌广告

  • 网红营销:初创品牌的网红营销

  • 内容:站内SEO

重点:

  • 测试和优化广告投放:由于预算有限,初期需要持续优化广告投放,找到最有效的受众,产品和广告组合。

  • 建立品牌认知:通过广告和社交媒体活动,提升品牌知名度

b. 增长阶段

  • 产品端:爆款,延伸产品开发,根据测试受众开发新品和测试

  • 广告渠道:渠道增加,再营销,广告扩量

  • 邮件营销:分类别,EDM测试,邮件营销计划

  • 社媒群组搭建和运营

  • 联盟营销开展:选择适合的联盟营销平台

重点:扩大品牌知名度,增加用户,客户留存

c. 成熟阶段

稳定的客户群和流量来源,品牌建设

  • 品牌营销

  • 会员体系

  • 社媒群组

  • 口碑营销

  • IP联名

  • 线下活动

  • 实体体验店

重点:提升品牌价值,用户忠诚和复购

03 在独立站运营中,如何通过优化产品页面提高转化率?有哪些常见的坑需要避开?在社交媒体上做品牌推广时,有哪些转化率较高的方法或策略?

产品页面优化

  • 高质量的产品图片和视频,多角度展示产品细节

  • 突出产品卖点,使用易于理解的语言,从客户痛点出发

  • 详细的产品信息,展现产品价值

  • 竞争对手对比图

  • 真实的用户评价

  • 折扣信息

  • 名人推荐、媒体报道和KOL

  • 常见问题解答

常见坑:

  • 页面加载速度慢, 导致跳失率增加(过多插件拉慢网站加载速度,图片尺寸过大)

  • 产品描述过长,用户容易失去耐心

  • 产品图片质量差

  • 购买流程过于复杂不顺畅:阻碍用户下单


04 在提高网站的转化率方面,特别是在面对复杂的客户决策流程时,做过哪些有效的动作或者错误的案例?对于网站页面的A/B测试和用户体验优化的有效的方式是怎样的?哪些有效的动作或者错误的案例?

A/B测试与用户体验优化

  • A/B测试:

    • 确定测试目标:测试板块,页面排版,提高点击率,还是转化率?

    • 选择测试元素:单一变量测试,其他元素保持一致。

    • 收集足够的数据: 足够的样本量

  • 用户体验优化:

了解用户点击的位置、停留的时间和滚动的深度,找出用户流失的原因

  • Lucky Orange

05 如何利用AI工具辅助写文章,增加谷歌收录,同时能适当规避被谷歌判定为AI写作?

Google明确表示,不反对使用AI生成内容,但反对低质量、重复、缺乏原创性的内容。

  • 通过AI生成相关主题和关键词,构建内容框架,优化段落和表达

  • 英文翻中文,修改很AI的语言和表述方式

  • 加入自己的观点和见解

  • QuillBot 是一款智能的文本改写和内容优化工具

  • 使用Grammarly或DeepL Writer等修正语法

  • 数据化

  • 合理的分段,图文并茂

  • 查重:Quetext

06 shopify一个产品详情页中有超过两个变体,且是多维度的复合变体(例如color&size),如何像亚马逊一样设置每个sku都有自己的单独一套图组展示,不展示其他的sku图片,或者有什么插件推荐的?

  • 像亚马逊一样设置每个sku都有自己的单独一套图组展示,不展示其他的sku图片

  • 产品不同链接捆绑展示


娜娜的shopify站内运营从0到1完整分享导图高清版本,请关注C姐并转发这篇文章到朋友圈48小时后凭截图找C姐领取(V:wucancassie):

再次感谢庄加娜为C姐VIP社群群友提供的干货和做出的贡献!

C姐说品牌
伍灿,个人V:wucancassie,80后二宝妈,8年出海品牌营销经验,现超级个体创业者,擅长亚马逊站外推广,网红营销,海外社交媒体运营。感恩遇见,一起成长!
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