TikTok自然流为亚马逊带来上千万营收-案例分享

文摘   2024-09-23 11:38   广东  

昨天下午C姐VIP社群进行了九月份的线下沙龙

沙龙其中之一的嘉宾-Kevin分享了自己操盘过的一个Tiktok自然流为亚马逊带来上千万营收的项目案例

活动结束很多朋友反馈他的这段分享启发比较大:

获得本人授权,今天也将部分内容码字给公众号读者,希望对你有启发。

(申明:由于一些项目保密协议,无法直接直白告知是什么品牌什么产品,大家主要看思路)

分享核心思路观点:做网红营销一定要搞清楚产品背后的用户画像,找到匹配的网红,事半功倍。

关键节点:亚马逊某天站内自然销量暴涨(非广告非参加促销),这时候就要去站外研究是什么原因,也是发现站外用户的主要依据指标。

这里面给大家分享一个分析社媒用户的工具:UrleBird

马逊站内爆单后通过站外各个社媒平台的相关话题分析,根据相关话题确定用户主要活跃在TIKTOK:

然后迅速进行目标潜在用户调查,以及产品对用户需求验证调查,网红市场规模调查,最终确认社媒平台以及核心营销方式:Tiktok网红营销

且合作方式以纯佣合作为主+少量付费

合作100+垂类网红,带来自然流曝光五千万

以及亚马逊站内销量从几乎0单到月销量8000件,销售额上千万,毛利润达200万+,均TIKTOK自然流导亚马逊转化,无额外广告投放

不仅仅是亚马逊,并获得全平台流量拓展:

从谷歌趋势关键词搜索可以看出来,项目启动后的关键词搜索暴涨

这里面想表达什么意思呢?要复制这个案例模型

培养团队的用户思维,因为大部分亚马逊卖家还是在卖货思维

从卖货思维转向用户思维是一个重大的思维升级,从用户角度出发重新定义流量,培养品牌思维,以自然销量增长为主要依据去定位具体产品用户,围绕用户需求做营销,给用户提供价值

以上,特别适合你的产品是为某垂类人群解决某个痛点问题的情况。

沙龙花絮:

今天的分享就到这里。

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伍灿,个人V:wucancassie,80后二宝妈,8年出海品牌营销经验,现超级个体创业者,擅长亚马逊站外推广,网红营销,海外社交媒体运营。感恩遇见,一起成长!
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