报名倒计时9天：决战四季度·备战开门红|2025开门红公开课-桂林班

文摘 2024-11-04 09:03 河北

课程背景

开门红不是一场秀”，不是简单的一场启动会、一次礼品回馈活动，是银行新一年中的首场战役，这次战役的成败很大程度影响全年业务发展基础。若想打赢这场战役，我们既需要通过客户类数据的交叉应用快速了解自己的客户，也需要一整套完备而系统的顶层设计为2025年开门红的各个环节保驾护航。

【银行管理层痛点】受全球经济形势影响“存款成本高”“贷款投放难”？同业竞争环境恶劣，竞争无序，抓手较少，整合无力？时间紧，任务重层层加码，指标多，人手缺？礼品送送送，成本涨涨涨，“烧钱”换市场？低利率低成本背景下，开门红如何突围？

【银行执行层痛点】业绩指标重，压力大，最怕开门红；缺客户、缺业务、缺方法、缺工具、缺新意、疲于应对……

【市场营销痛点】 存贷息差降至冰点，重点阵地压力激增；贷款难，客户流失严重，传统业务群体流失，活动乏力；市场环境变化快，客户习惯发生变化；存贷一体营销难度更大，线上线下结合营销缺少抓手，营销策略调整难度增大……

课程收益

一堂集脑力激荡加刻意练习的课堂体验

在课堂中边学边做，充分“动脑、动手和动情”。

一次超越自我的能力跨越

通过学习和练习，全面系统提升课程设计开发，课堂掌控和课程演绎能力。

一套实战系统的开门红操作流程拿来就用

提供详尽的个人贷款六大客群实操流程、开门红综合营销方法。

一批标准化实用的开门红方案设计一学就会

分享开门红顶层设计八大案例解析，全面系统提升开门红顶层方案设计能力。

课程特色

案例式教学：

结合多年丰富实战经验，以真实的实战案例结合应用场景，边学边干，结果导向。

理论实践相结合：

银行专家实战及理论知识丰富，授课互动一体化，让学员“听得懂、愿意听、记得住、能管用”。

量身定制易落地：

结合深耕当地农信多年实战经验，针对农信面临的开门红营销难点、痛点、堵点量身定制课程内容，落地性更强。

课程共创产出

1：《2025开门红人财物标配方案》

2：《2025开门红内训师考核方案》

3：《2025开门红包挂机制》

4：《 2025开门红活动主题》

5：《 2025开门红拟定目标》

6：《 2025开门红竞赛方案》

7：《 2025开门红常规活动方案》

8：《 2025开门红节点活动方案》

9：《 2025开门红爆点活动方案》

10：《 2025开门红线上活动方案》

11：《2025开门红宣传方案》

12：《 2025开门红督导管控方案》

13：《 2025开门红陈列方案》

课程安排

授课讲师

杨灵艳老师，存贷一体化营销实战专家；党建+金融·整村授信+用信·乡村振兴·小微普惠，乡村振兴金融研究院院长，小微普惠、整村授信金牌讲师，15年的营销培训及金融行业从业及培训经历，GPST国际高级培训师，中南林科大学特聘专家，创品营销学院课程研发中心主任。曾任：中国建设银行支行行长

【实战经验】

杨灵艳老师及乡村振兴金融研究院专家们近两年，走过了18个省，63个城市，共完成授信124亿元，用信43亿元。打造信用村：231 个，信用小区：28个，信用市场：47 个。累计交付2000余天，培训人次达20000多。12年来培训累计超过近6万人次，客户满意率超过95%。

【授课风格】

实战：案例实战，做自己所讲，讲自己所做，结合自身经历和众多案例分享剖析

实用：课程依据全部通过实地企业考察，访谈，调查需求而得，针对性强

有效：服务企业数千家，课程反馈好，内容简单，有效，方便，易于操作

有趣：授课形式丰富多彩，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获

课程内容

模块一：2025开门红宏观背景及痛点解析

一、全球经济形势

二、20大后中小银行的机遇

三、贷款业务

1.受疫情及全球经济的影响投放难

2.同业竞争竞争激烈，利率持续走低

3.大行下沉，传统市场客户流失

四、存款业务

1.竞争恶劣，“烧钱”换市场

2.低成本存款营销难

3.客户习惯了存款积分，存款营销成本高

模块二：2025开门红---顶层设计篇

一、人员组织

1.开门红人、财、物标准配置

2.开门红包片联点方案设置原则

3.开门红内训师选拔、管理、分配

4.领导组、推进组职责划分

案例解析——《某农商行包挂机制及架构图》

案例解析——《某农商行内训师考核方案》

二、主题设计

1.基于地方特色的主题设计

2.基于年度生肖的主题设计

3.基于银行自身情况的主题设计

案例解析——《某农商行特色主题设计》

三、目标制定

1.开门红目标设置的原则

2.开门红目标设置的禁忌

3.基于开门红目标设置的数据分析

4.开门红目标设置的阶梯

案例解析——《某农商行目标设置成功经验》

四、竞赛方案

1.开门红竞赛方案设置原则

2.开门红竞赛方案设置禁忌

3.开门红竞赛方案框架设计

案例解析——《某农商行开门红竞赛考核方案》

五、营销活动

1.开门红主题活动设计

2.开门红常规活动设计

3.开门红节点活动设计

4.开门红爆点活动设计

5.开门红线上活动设计

案例解析——《某农商行特色活动方案》

六、宣传方案

1.线上宣传方案设计

2.线下宣传方案设计

3.内部氛围拉动方案

4.外部氛围拉动方案

案例解析——《某农商行线上宣传方案》

七、督导管控

1.业绩提升总行督导体系

2.业绩提升网点推动督导体系

3.业绩提升内训师督导方案

案例解析——《某农商行开门红系统督导方案》

模块三：2025开门红---贷款营销篇

——个人贷款六大客群批量营销实战技能

一、农区村居市场批量营销

1.村居小微信贷批量营销的难点解析

2.村居小微信贷批量营销活动前期准备

3.村居白名单高效邀约四步法

4.低成本高产出的村居批量授信营销活动

5.入户调查线上授信及引导用信的策略

二、沿街商户批量营销

1.沿街商户信贷营销常见的难题

2.沿街商户批量营销花名册的获取及筛选

3.沿街商户批量营销客户邀约四抓手及话术解析

4.沿街商户批量授信活动的组织与实施

5.沿街商户用信转化六部曲

三、专业市场的操作流程

1.如何与市场管理方进行有效沟通

2.如何获取专业市场商户花名册

3.如何初筛提取高质量客户信息

4.如何成功邀约高质量客户

5.专业市场商户综合营销技巧

6.引导用信不同场景应对策略

四、社区居民操作流程

1.社区营销常见的难点问题解析

2.社区批量营销前期准备工作

3.社区批量授信活动成败的六要素

4.低成本高质量的社区营销活动

五、企事业政府单位操作流程

1.企事业机关单位批量授信前期沟通

2.企事业机关单位批量活动邀约话术

3.企事业机关单位批量授信活动现场促单技巧

4.企事业机关单位意向客户用信激活技巧

六、小微企业主

第一步：做计划

1.如何获取小微企业主花名册

2.如何初筛提取高质量客户信息

3.活动场地和时间的选择的注意事项

4.如何成功邀约高质量客户

第二步：企业家沙龙活动宣传发动

1.电话宣传

2.微信宣传

第三步：信息采集

1.企业对公户账户营销

2.企业代发工资营销

3.企业贷款营销

七、存量白名单客户

1.存量代发工资客户

2.存量房贷按揭客户

3.存量高净值客户

4.存量扫码付客户

5.存量ETC客户

模块四：2025开门红---存款营销篇

一、低成本存款营销

1.产品及活动策略

2.创新付息方式

3.利率差异化定价

4.对公存款营销

5.商户流动资金营销

二、营销活动策划

1.常规活动

2.爆点活动

3.节点活动

4.沙龙活动

三、电话营销技能提升

1.客户分层分岗维护

2.电话营销技巧

3.电话营销话术解析

模块五：2025开门红---中收营销篇

一、保险

1.期缴保险营销话术

2.趸交保险营销话术

3.定期客户巧妙转介趸交技巧

4.保险沙龙活动的组织策划

5.保险营销客户常见的异议解答

6.引导客户双录的技巧及话术

二、贵金属

1.不同类型贵金属营销的话术设计模型

2.微型贵金属沙龙的组织与实施

3.贵金属营销常见客户异议的解答

4.重点客户电话营销话术解析

三、电子银行

1.微信银行营销技巧

2.手机银行营销技巧

3.卡应用绑定营销技巧

4.低成本高产出的爆点活动组织

四、信用卡

1.信用卡批量营销活动的组织策划

2.信用卡营销话术解析

3.信用卡营销常见客户异议的解除

模块六：2025开门红---士气提升篇

永远别说做不到

-----哈佛商学院经典体验式项目《金字塔》

报名咨询

请联系佳信伟业金融培训中心老师

佳信伟业金融培训中心：010-60606488

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