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近些年来，在国内电商平台普遍流量见顶的情境下，你有没有想过出海闯一闯？
首先，亚马逊是体量最大、覆盖国家最多、规则最标准的老牌跨境电商渠道。
亚马逊公司市值全球前五名，具有广泛的客户认知，平台具有规模巨大的用户流量，与此同时，亚马逊覆盖了全球主流市场，在主要国家是当地首选电商平台，客户基数大。
看数据会更为直观：截止2024年3月，美国有3亿多人口、1.4亿户，亚马逊付费会员1.8亿，占美国人口的54%！
与此同时，全部卖家在一套标准的规则体系之下，触犯规则一视同仁，认真做产品、认真服务的卖家有较纯净的成长环境。
其次，亚马逊的客户质量十分优质。
不仅覆盖了美国、欧洲等主流发达市场，客户消费能力强，并且有持续的消费需求，卖家可以有更好的售价，中产占比还非常之高。
再而，亚马逊拥有独有的仓储配送体系。
亚马逊在全球分布市场自建有仓库，解决卖家仓储配送问题(FBA)，卖家只需将货物发至亚马逊仓库，平台一条龙解决仓储、配送和售后，亚马逊快递服务通常是所在国家最优质的配送服务，是其它平台所不具备的。
最后，客户对亚马逊平台信赖指数高，看中即下单，绝大多数为静默订单，无需卖家客服聊天式服务。
毫不夸张地说，在亚马逊，我们商家大有可为！
然而，躬身入局前，不少人会产生形形色色的问题：
对宏观市场和趋势没有数据化认识，关键布局不符合趋势规律；
企业出海意愿强烈，但出海认知与出海意愿完全错位？
用“中式电商思维”去套用跨境电商业务，重点工作本末倒置？
海外市场需求与国内不同，照搬国内产品导致滞销？
跨境项目每个阶段对资金的要求如何？怎么才能确保资金安全？
- 跨境人才不好找，找到了对方看不上我，好不容易招到人没多久就走了，怎么办？
跨境出海既是风口，也是挑战。
为了帮助广大电商人解决这些问题，玺承集团特别邀请了拥有十余年操盘经验，并且是亿级跨境电商公司的创始人成竹老师、老马老师，在南京开展了第16期的《亚马逊出海特训营》。
课程围绕“亚马逊平台深度认知-选品与测品流程-亚马逊流量、转化与运营-亚马逊供应链打造与团队建设”等主题展开，手把手教大家打通逻辑，扫清出海路上的绊脚石。接下来，就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。最近一期在11月14-15日，欢迎咨询。俗话说，审时度势，相机行事。在做亚马逊前，我们首先就是要对国际商业环境有清晰的认知。其次，每个平台都有自己的一套游戏规则，在其他平台适用的规则与思路不能完全套在亚马逊平台上。因此，我们还要懂得亚马逊平台的底层逻辑，这样才能正确制定我们的经营策略。基于此，在第一天的课程上午，老马老师从“跨境电商趋势认知和解读-亚马逊平台核心逻辑精讲-平台不可触犯的规则和避坑要点-亚马逊项目大模块权重排列”四大维度带领大家深度了解亚马逊这一平台。下午成竹老师则从“需求洞察与选品的本质-选品工具的使用方法与核心-测品路径和成功测品必关注的维度-海外关于产品知识产权的政策壁垒”这四大方面给大家梳理关于选品与测品的一整套流程。亚马逊是一个重产品轻运营的平台，选品是至关重要的一环。首先，我们可以先从自己熟悉的、擅长的产品挖掘，然后去了解市场需求、痛点和竞争情况，看看我们这个产品是否适合切入。如果适合，则可以小量多批次地进行测品；如果不适合，则可以从我们擅长品的相关品类入手，并再次进行市场调研。![]()
我们可以看到，在整个流程中，市场调研是非常重要的一步。此外，在亚马逊，一家店里可以卖女士内衣，也可以卖自行车，也可以卖鞋柜，这些产品可以同时在一家店里面出现。消费者不会认为这是不正常的事情，因为消费者第一相信平台，第二他关注点是产品，第三他才会关注在哪个店购买。换言之，消费者的倾向性对于产品有着绝对的影响。因此，我们选品时可以从以下这14个维度做好市场调研。比如我们的产品是紫砂壶。它更符合东亚文化，但美国有 500 万的华裔，还有一部分日本人，同时也会有一些美国本地的一些人对于东方文化一些青睐，他们都有可能购买这类产品。但这些都不是主流人群，要知道，我们在国内认知的体量和国外认知的体量是有差异的。因此，我们就要通过Sorftine、卖家精灵等工具软件，包括亚马逊后台所呈现的数据，去具体评估这一产品的容量的基本盘。我们还要看产品的整体趋势走势是平缓的、还是上升的、还是下降的？今年、去年、前年的趋势又是怎样的？这些我们都可以通过谷歌趋势等工具和插件去分析。我们产品市场新品占比高不高？如果市场内两年都没新品了，或者一直都有新品，但是新品的占比一直都很小，就证明现存的这些产品已经能满足大家大部分的需求了，大家对新品的接受度已经比较低了。品类垄断——前3品牌的销量在前100链接的总销量占比是否过高？
链接垄断——前3链接的销量在前100链接的总销量占比是否过高？
（由于篇幅有限，更多内容欢迎来到我们线下课听讲，下一期为11月14—15日，名额有限，先到先得~）选品就是选赛道，要在做好市场调研后，结合数据工具，从款式、价格、sku布局等不同维度来挖掘出我们的产品切入点。无论是在哪个平台开店，大家最关心的莫过于怎样最大化拿量。毕竟只有拿到并转化更多的流量，才能赚更多的钱。为此，在第二天的课程中，上午成竹老师从“亚马逊流量大模型-亚马逊转化模型-亚马逊广告模型-亚马逊数据模型与爆款打造”4大方面为大家传授掌握“流量密码”的诀窍。此外，做亚马逊需要什么样的人才、如何低成本搭建出一支高效团队也是我们出海的关键一步。基于此，下午老马老师在讲解完亚马逊供应链的核心流程与要素后，会从“亚马逊团队核心组成与责权定义-亚马逊项目投产比演化模型”两方面帮助大家建设团队。课程结束后老师还会现场互动答疑，当堂解决学员们的问题。
不同于国内，亚马逊供应链的周期较长，所以需要我们有一定的可周转资金。
此外，亚马逊供应链整个环节有“备货-运输+离港-海运-抵港+上架-销售”，供应周期大概在90天左右，宏观周转次数为一年4次左右。
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清楚这一点后，我们来捋一下亚马逊的供应流程：
需求测算（物控）——生产备货（采购）——物流发货（物流）——销售/回款（运营）
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如图，流程跟国内是大致相同，但我们要在需求测算环节，也就是物控环节多下功夫。
原因很简单，刚才也提到过，国内供应链周期短，试错成本也相对较低；而跨境的供应链周期较长，库存过多占用资金多，但如果过分降低库存，则会出现缺货风险。
那我们到底需要在国内准备多少货物发到亚马逊的仓储地呢？这取决于两大点。
第一点取决于我们的销售规划，第二点则要看我们的分段库存。
好了，测算完需求后，我们就进入到了采购环节。值得注意的是，如果你是生产型的企业，也不代表你就一定在产品的成本和质量上有优势。
为什么呢？因为虽然我们自己的产品更有性价比，但不一定有质价比。
要知道，性价比更加强调价格，质价比则更强调质量，而亚马逊是重产品轻运营的平台。
基于此，我们应该在首批布局亚马逊项目时，就要分析我们的产品是否有优势。
如果没有优势，我们首批货物可以带一部分自己的产品，以及去找到产业带，找到最优的源头，再带上一部分产业带的产品。
以下为部分类目的产业带所在地，可供大家参考。
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在头程物流阶段，我们可以选择亚马逊全球供应链（AGL）、亚马逊空运（SEND）或者第三方物流，将货物配送至海外仓库。
1️⃣亚马逊全球供应链（AGL）：适合寻求省心且高效头程的卖家
2️⃣亚马逊空运（SEND）：适合测试新款、旺季紧急补货的卖家
3️⃣第三方物流：适合想要自主把控物流头程的卖家
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听完了2天1夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评！最后，奉上我们第16期亚马逊出海特训营学员们的毕业合照~祝大家都能收获满满，少走弯路！愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！作为电商“黄埔军校”，12年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。这些年来，玺承累计服务企业超12万家，累计服务客户人数超65万电商人，覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。在积累了数万个企业成长模型后，深入洞察企业生命周期规律，结合万亿销售额验证的电商方法论，从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发，提出“1+N”以淘宝天猫为基本盘，全域电商综合盈利系统增长模型，匠心打造了一套系统化电商经营增长体系！围绕这一体系，玺承300多位导师精心研发了一系列课程，覆盖全平台全维度全品类，包括全域平台课程和电商经营维度课程。「深度好文」新规解读 | 三大电商巨头回归GMV | 全面进入付费时代 | 大数据智能电商零售时代 | 淘天神秘闭门会 | 生意参谋大改版 | 淘天搜索重大变革 | 2024淘天6大趋势 | 阿里打通微信支付 | 义乌大爆单
