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各平台的流量分配机制难以捉摸，用户的喜好瞬息万变，如何解决「做什么能获得更多流量」的问题，是数千万电商人的共同课题。要说在存量时代，哪个平台可以在流量这一点上为电商人分忧，非抖音电商莫属。为什么这么说？要知道，在过去一年间，每天有38亿流量涌入抖音直播间，每10分钟，就诞生一款百万爆品。在其他平台为流量增长焦头烂额的情况下，「流量」却成为了抖音电商的护城河，过去四年间，抖音自身和不少平台商家都实现了飞跃式增长。甚至在你的身边，就可能有许多朋友在抖音拿到了结果——
某卖日用百货的商家，团队只有3人，不开直播，仅靠商城和达人板块，一星期破0，店铺上榜，月销45w；
某食品工厂型企业，团队与人员经验全无，迅速完成了账号的冷启动期，在中秋月饼赛道完成GMV1000万的突破；
一家夫妻店，从一间很小的办公室开始创业，到现在规模不断扩大，单平台能做5-6个亿，抖音一年能做2-3个亿。
然而，你是否遇到过这样的情况：相对于别人在抖音卖货时的如鱼得水，自己的抖音之路却仿佛陷入了泥沼，举步维艰？为了帮助商家少走弯路、少碰壁，在抖音平台快速取得变现结果。9月24~28日，玺承在南京开展了第20期《抖音电商盈利特训营》。由玺承抖音电商项目领队导师青青老师，带领团队里的丹丹老师、行空老师、小涛老师、大渔老师等多名导师为大家带来为期5天4夜的精彩课程。区别于传统培训，我们以课程+咨询的形式，边学习边实操，从决策定位-短视频体系-数据化直播-付费投流-选品策略-主播流程-团队搭建等维度，现场解决落地难题，打造抖音电商流量闭环。接下来，就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。本次课堂从早上9点正式开始，不到8点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。在课程正式开始的前15分钟，会有一场简单但隆重的开学典礼。在现场，主持人会引导接下来 5 天 4 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这不仅能让同学们彼此熟悉，更为关键的是，通过这个环节，同学们可以深入了解玺承抖音团队的导师们。........................................在第一天的课程中，由玺承抖音电商项目领队导师青青老师为大家带来分享。上午从“内容+货架全域一体的电商时代-入局策略规划及竞店数据深度解析-抖店载体变现精细化布局”3个方面切入，由浅入深，为学员们打开认知。下午则从“抖店排品布局的底层逻辑-内容流量与商业流量的变现协同效率-付费流量降本增效的核心法则”这3方面，进一步为学员讲解抖音电商盈利布局的核心策略。青青老师还分享了一套价值千金的抖音商家从0到100的稳定收益秘籍，以及搭建标准化团队体系的独门绝招！就在前两天，抖音电商刚刚发布了2024年最新的方法论模型——CORE。很多人看到这个模型还是有点不明就里。因为按照以往三年的惯性，大家还停留和沉浸在所有围绕FACT延伸的各种框架里。但是这次抖音电商发布了一个完全不一样的生意模型，直指流量本质，也为我们商家在接下来的生意经营中指明了方向。理解了CORE新方法论你就知道，大促也好，平销也好，抖音电商应该要怎么做了。
这里面不是说要打低价，而是产品性价比高，品质又很好，品类又齐全。因为卖货最重要的就是产品！价格越好，商品就会有更多流量，货铺的越全，店铺流量就会源源不断。拿三只松鼠来说，今年中秋就为抖音定制了一款山河揽月月饼礼盒，有5种口味，礼盒的设计也很精巧，物美价廉，他们还为企业团购做了一个专属直播间，这种品就是自带流量，有品牌背书，价格实惠，还种类多。当然价优货全只是入场券，内容才是流量的主战场，不会做内容的品牌很难成为真正的大赢家。
因为好产品是需要通过好内容传播的！而且2024年，抖音电商的流量机制的大升级，就是电商内容将同时在交易池和内容池获得分发——交易池的流量分发精准，电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板就高。简单的说就是“好内容”会成为生意增长的关键。所以做好全域内容就是要不断探索用户爱看的，激发需求。毕竟商家缺内容和流量，达人也缺好的产品，用产品去匹配达人对内容的需求，这个杠杆为什么不用好呢？而且对于品牌商家来说，大促都是营销的放大器，平台在刺激消费者的购买欲，那你能抓住大促就有机会让品牌快速爆发，所以他们是和贾乃亮、董先生、包括广东夫妇合作了。
3️⃣再然后就是刚刚提到过的放大器，也就是R，就是营销。因为营销能帮助商家和同行拉开流量增速差距，但是很多人觉得，做营销就是砸钱，就是通投拉满。现在在抖音上做营销，我们一定要知道3个底层逻辑，就是不仅有“抖音种草-抖音收割”的闭环，还要有“抖音种草-全网收割”的外溢价值，更要有“抖音营销-线上线下全域增长”的全域价值。也就是说，我们一定要学会精细化运营，通过全域联动，实现内容场和货架场的融合，才会有1+1>2的效果。
有了流量，有了销量以后，做抖音电商，我们的店铺体验也很重要，没有任何一个平台的店铺体验分能有抖音严格了。4️⃣所以E就是体验提升，做好物流、客服等等这些服务，提升购物体验。这里面维护口碑分和体验分只是基础操作，想要杀出重围关键是给用户提供差异化的体验服务。而且不少商家已经发现，通过提升差异化的体验来增加用户的信任度和忠诚度是花钱少，回报高的重要经营策略。总的来说，在这个机制里，流量全域互联互通，具有更强的确定性和稳定性——
内容场激发更多推荐流量，用户搜购场景提升货架场的流量稳定性，CORE共同推动商家的生意增长。我们商家想要在抖音快速变现，就要理解CORE，实践CORE，从自己的优势能力项做起，不断补齐缺失能力。动销款如果是打自然流量的话，价格无所谓。因为玩得动自然流量的话，代表我们对自然流量有绝对的把控和感知。这时候，就只要看我们对于产品的点击和转化的把控力了。但如果是玩付费的，那么我们的动销产品，绝不会比主力产品价格低。毕竟我们花了钱，有了获客成本，进来的这个人，我们肯定是希望他买我们高客单价的东西。举个例子，一个付费直播间，挂了99块的商品，获客成本是100块钱。如果消费者买500块钱，投产是5；如果买99块钱，投产就是0.99。那么，为什么不能把我们的动销品，跟我们的主力产品，变成一个SKU组合在一起，让它的客单价高于我的主力产品呢？而且这个产品的价格是≥当前主力品，它不会让我们直播间整体客单价下滑。对这种产品，我们就要在直播间放大曝光，尽量把它的成交拉高。第2️⃣类产品是点击转化率很高，但是客单价不高的，这种产品用户决策成本是很低的。这种产品一般就不用放在直播间了，因为它可能会影响我们直播间的投产。再或者给达人去挂车，或小店随心推，去放大流量看一看。转化率高的话，我们再放大曝光，看能不能把我们店铺的单量和人群拉起来。第3️⃣类，如果是点击转化率不清晰的产品，可以用作货盘备选，让达人去带货，也可以吃引流品带来的动销流量。在抖音这条赛道上，如何取得商业化结果也是我们电商企业面临的最直接最现实的难题。为此，在第二天的分享中，丹丹老师围绕“商业化短视频的底层认知-企业系统化短视频团队组织及能力提升模型-高质量卖点素材现场实操制作-商业内容策划-商业化视频的细化分类-人设类账号搭建-拆解本地生活的底层逻辑”等内容，跟学员们详细阐述了如何快速取得变现结果。大铭老师帮助学员梳理了抖音类目市场体量、品类关键词信息抓取与筛选的流程，给学员传授了分析抖音类目市场体量及竞争情况的方法，并提供了一套关键词信息分析及实战打法的参考。接下来，就可以按照这一套标准化的步骤走了：锁人群-找痛点-安场景-植卖点-做引导。在进行内容制作前，我们必须想清楚的1个问题是：我做的内容给谁看?只有明确了这个问题，才能保证内容的垂直度和优质度，从而通过找到目标用户和潜在顾客。然而，一提到要锁定人群，不少学员的惯性思维是以年龄、性别、地域等对人群进行划分。要知道，抖音电商虽然分为内容场+货架场，但其算法的核心，是基于用户兴趣的内容推荐，用户往往是先通过兴趣发现商品，然后再利用货架功能进一步了解和购买商品。抖音上大致有这八大人群：精致妈妈-新锐白领-资深中产-小镇青年-都市银发-小镇中老年-都市蓝领-Z 世代。例如Z世代，对二次元文化（动漫、游戏等）、潮流文化（如街舞、滑板等）有着浓厚的兴趣。他们热衷于在社交媒体上展示自己的生活、分享自己的观点，是社交平台的活跃用户。例如精致妈妈，她们关注亲子教育内容，如儿童早教课程、亲子互动游戏等，同时也热衷于时尚穿搭、健康养生等话题，同时具有较高的消费能力和消费决策权。根据我们自身的产品特性，捕捉不同人群的特征以及兴趣爱好，我们就可以锁定我们店铺的人群了。用大白话说，痛点就是影响客户判断是否要下单的因素。1️⃣品质上的痛点：什么叫品质，就是客户很担心他买了产品之后质量不好。并非单纯的质量不好，而是更深层次的。比如用产品一段时间之后，抹布不吸水，或者衣服洗多了几次，容易缩水。2️⃣形象上的痛点：对服装或化妆品等类目的产品，客户都希望自己买到的东西能够去提升出自己的形象。如买化妆品时，客户会考虑色号对不对，会不会假白；买裙子的时候，会担心自己腿粗，能不能显瘦。在这个例子中，”显白“”显瘦“则是她们各自的痛点。想要准确地找到痛点，不仅要分析数据，还要多听客户的声音，并且去亲身体验。这时候就要考虑清楚，你的店铺人群，会对什么场景感兴趣？例如，假设你是卖海鲜膨化零食，那你的客户会在什么样的分享场景感兴趣？是在办公室加班、朋友聚会、还是在家吃宵夜？这些都是其中的一个方向。好的卖点植入方式，是润物细无声的，卖点植入的方式也同样非常多样化。这类视频拍摄非常简单，直接将产品对准镜头，在镜头前展示产品的核心卖点即可。最常见的就是美妆产品展示好物种草。以科普教学的方式，告诉用户产品的用途，需要出境人对产品及行业有一定认知，如常见的穿搭技巧和护肤指南等。拍摄这类视频，不能完全自卖自夸、踩高捧低，重要的是客观说出自家产品好在哪里，减少用户去比较的环节。像性价比、售后、做工质量、版型等都是客户关心的点。由于观看此类种草视频的用户目的性更强，因此需要注重关键词布局，便于用户能快速检索到。在讲卖点、特色的时候抛出一个不影响产品本身的一个“小缺点”，让用户觉得你是真正使用过产品且客观在评价商品，而不是就为了卖货。抓住用户“尝鲜”“好奇”的心理，提高用户对产品的好感度，激发用户购买欲望。通过生活场景植入产品，让用户产生代入感。切记，这类视频剧情设计不能太生硬，要结合账号调性、用户群体和产品特点来。把好的卖点素材，合理植入到目标受众用户所对应的场景中，解决用户的痛点！在抖音做电商，绕不开直播。直播带货不仅是一个重要的流量入口，也是在抖音最直接的变现方式。- 如何0粉纯自然流量起号？什么样情况下可以投dou+？现在直播间玩啥套路，才有流量？什么时间段开播流量最好？
- 直播间需要什么样的主播？考核标准是什么？直播间用户拉停留互动有哪些有效方式？直播间一定要知道的数据标准有什么？
为了解决这些问题，在第三天的课程中，小涛老师从“透过直播实现人群资产高效变现的终极闭环-直播间全维数据解析-主播的选育留成长体系-场景搭建与内容呈现的痛点分析”等综合维度授课。晚上，小涛老师继续带领学员一起进行抖音店铺直播实战的演习和复盘。不仅有主播现场手把手演练教学实操，过程中老师还会针对性梳理主播直播带货的话术逻辑、梳理和优化直播间排品讲品逻辑，最后共同对抖音店铺如何直播落地进行复盘总结。你有没有想过，什么样的商品可以让你有“睡”后收入？顾名思义，也就是睡着后，都可以不停的帮你赚钱的商品。点开【搜索】-【行业搜索词】-【热搜榜】后，可以看到飙升词、成交指数、搜索人数指数，还有关联商品指数，那在这几个维度上怎么去看呢？3️⃣关联商品数小，那么也就是说关联商品竞争相对来说较小。那我们要选择成交指数大、搜索指数大且关联商品指数小的这种产品。这时候就有人不信了，这种产品真的有吗？答案是一定会有。举个例子，我卖衣服，一件T恤、男装T恤、黑色男装T恤、印花黑色男装T恤，里面一定会有一个商品是成交指数大、搜索人数大，但是关联商品数小的。因为更多的人看到的是什么呢？看到的是男装，看到的是T恤，但是我往往没有看到黑色印花T恤，就类似于这样的一个逻辑，接着我们就可以在电商罗盘里下载明细，去看它的近 7 天搜索指数和消耗指数。除了“海苔咪”“疯狂小杨哥”外，我们可以看到“糌粑”这个搜索词，它的搜索指数偏高，但是消耗指数很低。那么这样的产品就值得我们大力去做。这时候，不少人就又有问题了，我怎么知道什么产品是被付费验证过的？在电商罗盘里我们是看不到的，我们可以去千川的后台里。千川的后台里面有一个叫【搜索】的地方，它可以看到整个关键词，所有的一些基础信息都能看得到。重要的是，在千川里我们能看到的每一个词，它能够进入千川里面，那证明就是付费验证过了。当然，选品的方式还有很多，几乎每个老电商人都有一套属于自己的方法，但都不外乎这几点。很多商家常常进入一个怪圈：不投钱就没流量，一投放就容易亏钱。于是干脆一刀切得出结论：流量是玄学，抖音就是人民币玩家烧钱的游戏。我们都知道这肯定不是真相，不管什么生意，都是掌握底层逻辑的人才能赚到钱。为此，在第四天的课程中，行空老师会进行“抖音生态商业推广工具的高效协同-千川付费底层核心认知&推广主流模型解析-素材爆量的黄金密码透视-高变现投放盈利密码及实操案例解析”等内容的分享。老师从“千川标准计划起号建模及高roi搭建优化实操-全域推广的核心策略与操作技巧-付费协同免费及不同阶段的付费玩法&优化思路-巨量云图的运用策略及玩法解析”等维度持续输出。晚上，还有一场有关抖音商业化短视频制作的实操沙龙。鹏宇老师为学员解析了剪映短视频制作的标准化流程，以及倾囊相授了商业化短视频高效批量复制的独门技巧。那么，重付费的直播间和微付费的直播间，投放思路又有什么不同呢？我们分别来看。通过梳理“日不落 ”直播间的四大特点，我们可以得出答案：- 流量精准：买来高精准度的人群通过素材及直播穿透画面进行转化，通过优于推荐feed的GPM数值提高千川转化效率。
- “弱化”主播：付费直播间运营逻辑及特性，间接性提高转化率的同时降低了对主播的要求。
- 受大盘影响弱：相较于自然流量为主，付费直播间相对更加稳定，做好精细化运营是最优保持稳定的可行性办法。
2️⃣承接力： 主播的转化承接一定的GPM（千次展示成交额）和成交密度3️⃣内容力：高曝光高停留的直播场景，较强的短视频素材生产能力。但是，“微付费”玩家们时常会有这样的困扰，付费加大会不会影响店铺的自然流量？
但其实，如果付费流量能够带来良好的转化数据，如高 OPM（订单支付金额）、IPM（订单支付人数）等，就不用担心这个问题了，甚至反而可以提升店铺的整体权重，吸引更多的自然流量进入，形成一种正向的流量循环。那么，怎样才能做到呢？“微付费”的核心打法是什么？首先，我们可以基于精准人群的需求，优化直播间的商品选品和组合。对于微付费直播间，要突出产品的性价比或者竞争优势。如果是针对价格敏感型人群，可以选择一些性价比高的热门产品作为引流款，同时搭配利润款产品进行销售。此外，还要优化直播间的购物流程，减少用户购买过程中的阻碍。这两件事一定要做：制定有吸引力的促销策略，提高 OPM（订单支付金额），提供优质的售前和售后服务，提高 IPM（订单支付人数）。当通过付费流量实现了一定的 OPM 和 IPM 数据，将这些积极的数据反馈给平台算法，平台会根据这些数据判断直播间的商业价值和用户吸引力。利用抖音的推荐算法，通过提高直播间的各项指标（如点击率、停留时间、互动率等），我们就可以吸引更多的自然流量。付费流量引入的用户如果在直播间内有良好的行为表现（如长时间停留、积极互动），也会带动自然流量的进入。圈定精准人群产生OPM+IPM数据，完成交易人群模型后，刺激自然流量的再次曝光。自2022年抖音电商升级为全域兴趣电商后，货架场景成为抖音平台的重要发力点。在直播带货外，做好商品卡也是我们商家必须重视的一环。此外，虽然近期“疯狂小杨哥”“董宇辉”“东北雨姐”等头部达人相继翻车，但对于商家们来说，依然存在靠达人带爆产品的可能。因此，在最后的一天课程分享，大渔老师会从“达人分销的运营机制和避坑指南-达人分销的SOP全流程实战-达人分销如何赋能全域电商运营-商城流量运营及全域高效协同玩法-商品卡产品的数据化选款及定价-实战拆解商城运营SOP流程”等综合维度分享。这里我们整理了【达人三位评估模型】，主要从契合度、热度以及带货力度这3大维度，系统性进行达人评估。契合度主要考核达人粉丝与品牌客群的适配性，此外需要关注达人的风险细数，避免营销爆雷。粉丝画像与品牌/产品用户画像是否一致?粉丝性别、年龄、区域、关注焦点、人群标签等
达人对我们品类有没有了解？是否储备一定的相关知识？够不够专业？
过往合作过的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户口碑。配合度如何？
账号人设、内容风格/调性是否与品牌/产品调性相符？
通过账号内容判断品牌/产品是否好植入？植入后是否会显得突兀？在账号基本情况方面，注册主体信息异常或有违规历史的账号风险较高；粉丝增长异常爆发、活跃度低且画像与目标受众不匹配的情况也需警惕。
在内容相关风险中，存在抄袭行为、原创内容不稳定以及涉及敏感话题、价值观不符合主流的内容会增加风险。在商业合作与关联风险方面，合作过的品牌有负面评价、合作频繁且不稳定，以及与不良账号群体有关联、在社交关系中与高风险账号互动等情况，都会使达人的风险指数上升。粉丝数、涨粉比例、平均在线人数、平均停留时长、购物车点击率、每小时PV......2️⃣种草热度指标：
粉丝数、爆文率、完播率、互动率、赞评比、增粉率（潜力）、舆情情况......带货场次、场均销售额、ROI直播成交密度、UV价值......其次，想要达人合作的效果，我们就需要根据达人属性进行产品价值包装，那我们应该怎么做呢？我们要根据选择合作达人的粉丝，这波人群最关心的痛点，最能触达到他们的一些价值点去着手。要知道，所有的爆款都是人为包装出来的，这样才能迎合顾客喜好，提高溢价。当然，所有的爆款包装一定是有新概念、核心形式的，因此，我们的产品一定得跳脱开产品思维，在用户思维上去着手。但很多人在呈现卖点、做素材的过程中，会在1 分多钟的视频里讲7、8个卖点，最后用户一个都没记住。其实，你最能打动用户的就是你的主品，把单个主品的单卖点呈现出来就可以了。可以从价格、外形、代言、品牌、工厂、证书、卖点手卡、售后这些要素下手。听完了连续5天4夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评！祝大家每一个产品都成爆款，每一次投放都收获满满！愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！作为电商“黄埔军校”，12年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。这些年来，玺承累计服务企业超12万家，累计服务客户人数超65万电商人，覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。在积累了数万个企业成长模型后，深入洞察企业生命周期规律，结合万亿销售额验证的电商方法论，从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发，提出“1+N”以淘宝天猫为基本盘，全域电商综合盈利系统增长模型，匠心打造了一套系统化电商经营增长体系！围绕这一体系，玺承300多位导师精心研发了一系列课程，覆盖全平台全维度全品类，包括全域平台课程和电商经营维度课程。「深度好文」新规解读 | 三大电商巨头回归GMV | 全面进入付费时代 | 大数据智能电商零售时代 | 淘天神秘闭门会 | 生意参谋大改版 | 淘天搜索重大变革 | 2024淘天6大趋势 | 阿里打通微信支付 | 义乌大爆单
