近日，浙江大学EMBA教育中心师生将课堂移动至大湾区，由中心杜红主任带队，走进了顺丰科技有限公司（以下简称“顺丰科技”），旨在深入了解科技创新如何赋能企业生态的转型升级，共同探索创新生态建设的新思路与实践路径。
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活动回顾
活动当天，同学们首先参观了顺丰科技展厅，在顺丰控股股份有限公司董事长王卫的视频讲解中，了解了顺丰从传统快递巨头向科技物流领军企业转型的整体历程。
随后，顺丰科技CMO唐恺为到访的浙大EMBA同学详细介绍了顺丰科技的整体概况和业务全景。唐恺分享顺丰的“三网”能力，包含“天网、地网、信息网”。在“天网”方面，顺丰利用无人机等技术实现高效、快速的空中物流；在“地网”方面，通过无人车、智能仓储等技术优化地面物流；在“信息网”方面，则借助大数据、人工智能等技术提升物流信息的处理与分析能力。这三方面共同构成了顺丰科技强大的技术支撑体系。
顺丰科技CMO唐恺向大家介绍顺丰科技整体概况
随后，顺丰科技解决方案中心总监陈乃翀为同学们带来了一场关于制造业数字化案例的专题分享。顺丰科技在制造业数字化转型中提供赋能，其中“黑灯工厂”项目就是一个典型代表。通过引入自动化、智能化设备，结合顺丰科技的物流解决方案，实现了生产流程的高度自动化和智能化，大幅提升了生产效率和产品质量。
解决方案中心总监陈乃翀专题分享
在自由交流环节中，浙大EMBA同学们纷纷就技术创新、生态构建、人才培养等话题与顺丰科技的嘉宾进行了深入交流。
浙江大学EMBA教育中心主任杜红在总结发言中指出，期待未来浙大管理学院能与顺丰科技等优秀企业建立更加紧密的合作关系，共同培养更多具有国际视野和创新精神的管理精英。
浙大EMBA教育中心主任杜红赠顺丰科技瓷盘留念
《谈判策略》课堂：
掌握双赢的艺术与技巧
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谈判作为一种重要的沟通与协调手段，无论是在商业决策、国际关系，还是在个人生活中，都扮演着至关重要的角色。谈判的技巧与策略，直接关系到各方的利益得失和关系的和谐与否。11月2-3日，赵大维教授为浙大EMBA同学们带来一场模拟真实场景的《谈判策略》课程。
以“掌握双赢的艺术与技巧”为主题，赵大维教授为同学们带来了关于“谈判准备的10个方面”“沟通、影响与价值创造”“跨文化沟通谈判”等专题的深入讲解。这些专题不仅涵盖了谈判的基础知识和核心技巧，还涉及了跨文化背景下谈判的特殊性和应对策略，为同学们提供了全面而深入的谈判策略指导。
赵大维教授为同学们讲解谈判前期准备工作
课程中，最引人注目的环节莫过于两轮一对一分组模拟谈判。同学们被随机分成多个小组，每组两人分别扮演谈判双方的角色，就某个具体议题展开模拟谈判。在谈判过程中，大家充分运用了赵教授所传授的谈判技巧和策略，包括如何进行有效的沟通、如何施加影响、如何创造价值等。模拟谈判现场气氛紧张而热烈，同学们在切磋中互相学习，共同提高。
赵大维教授在模拟谈判结束后，对每个小组的谈判过程进行了详细的点评和指导。赵教授强调，谈判不仅仅是一场唇枪舌剑的较量，更是一场智慧和策略的博弈。只有充分准备、善于沟通、灵活应变，才能在谈判中取得双赢的结果。
教研学之旅，同窗共语时
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23级5班
袁瑜希
浙大EMBA走访顺丰，体验了其全场景、一站式智慧供应链的高效便捷。从国际快递到同城急送，再到产业园服务，顺丰展现了强大的物流网络和创新能力。员工关怀和薪酬福利体现了顺丰对人才的重视，增强了团队的凝聚力。这次走访让我深刻感受到顺丰在智慧物流领域的领先地位。
《谈判策略》课程不仅让大家了解了谈判的基础知识和核心技巧，还通过模拟谈判的实践环节，让大家切实感受到了谈判的魅力和挑战。
23级4班
杨清武
顺丰从93年成立到现在31个年头，每次都能抓住时代发展的机遇，顺丰科技对企业物流需求的赋能创造更高效的业务场景，对技术的投入和创新在各行各业实现灵活多变的实践应用，是一个值得学习的好企业！
通过谈判策略课程的学习，我掌握了更多实用的谈判技巧，如如何建立信任、倾听对方需求、创造共赢局面等。这些策略不仅有助于我在商业谈判中取得成功，还能帮助我如何更好地处理生活中的人际关系和冲突。
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项目介绍
编辑：周映彤
审核：王剑、马金
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