【云阳见面】张启明:跟着时代奔跑

文摘   2025-01-02 22:19   重庆  


大型全媒体栏目《云阳见面》

为您讲述全国各地云阳人的拼搏故事

展现他们的奋斗风采

今天一起来认识

跟着时代奔跑的张启明


在张启明的办公室

除了电脑等常见的办公设备

摆放最多的就是自家公司生产销售的产品

血压计、雾化器、鼻腔喷雾器

随便拿起一个

张启明就能熟练地说出

产品功能和销售方式



在他看来

大健康产业就是下一个时代风口之一

从上个世纪90年代走出云阳开始

张启明走南闯北

在重庆、武汉、上海等地来回奔走

卖冻货、做工程、搞营销

市场需要什么,他就做什么

在不断跨界中

走出了一条独属于他的商业之路




张启明1981年出生于盘龙街道,他的父亲在当地的中学代课,母亲则是一名普通的家庭妇女。为了改变生活境遇,初中毕业的他便早早离开家乡,前往武汉打工。刚到武汉时,张启明当过保安、做过采购,经过一段时间的资源积累,他将目标放在了冻货批发生意上,开始了他的第一次创业。凭借自己的吃苦耐劳和善于交际的性格,他很快便把生意做得有声有色,在武汉冻货市场占据了一席之地。2003年,正当他的生意做得顺风顺水时,一场席卷全国的“非典”疫情爆发,给他的事业带来了沉重的打击,他的第一次创业也不得不草草结束。

尽管第一次创业失败,但张启明并没有因此灰心,而是重整旗鼓,前往上海重新开始。2004年春天,身上只有800元的他,交了300元的中介费才得以进入当地的一家电器公司工作,当一名装配工人,月工资仅仅也只有300元。窘迫的生活情况促使他不得不思考起自己的未来,他决定回到自己熟悉的销售行业。2006年,张启明应聘到了上海的一家化工公司,销售建筑涂料,也就在第二年,业绩出色的他选择单干,做起了这家公司的销售代理。


2011年,国内的电子商务迅猛发展,作为销售的张启明敏锐地察觉到了市场的变化,如果自己不做出改变,很有可能就被市场抛弃。自那以后,他开始学习电子商务知识。起初,他觉得自己不会,就应该找老师去学,于是便花费大量资金去报所谓的“专家课程”,但收获却不对等。经过一段时间的观察和思考,他发现电子商务作为一个新兴事物,很难通过课程来学习,必须自己去探索。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”他开始研究百度,淘宝,京东等大型平台,每天花5小时玩自媒体,逐渐掌握了电子商务的营销模式。


2012年
他开办了一家网络商城
销售酒水,尤其是进口红酒
营业额十分可观
之后
他创办了上海雄九投资控股(集团)有限公司
陆续将产业扩大到了
网络营销培训、大数据研究应用
金融投资等诸多领域。



作为一名经验丰富的电子商务从业者

张启明一直对行业的发展有着自己的思考

在他看来

随着技术的迭代升级

电子商务的营销模式也在不断发生改变

就拿眼下火热的抖音商城来说

主打的就是一个流量和算法

每天晚上他都会对当天的业务进行复盘

在了解销售情况的同时

还要关注平台的推流规则

确保能够做出适应规则的改变




回顾自己的创业经历

张启明觉得

一个企业家或者说是商人

要想在市场上立于不败之地

必须跟着时代奔跑

时代需要什么,你就要做什么

同时

他也坦言

技术更新迭代之快,远超他的想象

在AI时代来临之后

电子商务或许会迎来更大的改变




者:贺元河 甘晓非 刘婷 姜涵玲
编辑:谢月

责任编辑:徐锐

责任编委:胡小刘
总编辑:程绪兵

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