暑假班招生话术，让家长快速掏钱报名！

美体 2024-11-18 00:00 浙江

暑期招生季马上到来，小菲为大家整理了如何让家长难以拒绝的招生话术分享，咨询师和教务老师都可以参考使用。

面临的第一个问题，家长总是会各种拒绝，推辞往往是：

1、我要考虑考虑。

2、太贵了。
3、别家更便宜。
4、超出预算。
5、我很满意目前所用的辅导机构。
6、等过些时候我再买。
7、我要先问问××。
8、经济不景气。
9、不和陌生的人聊孩子学习问题。
10、就是不需要。

应对家长拒绝的技巧，你应该这样说：

1、询问法 通常在这种情况下，家长对课程产品感兴趣，但可能还没弄清楚教育咨询师的介绍（比如某一细节），或者有难言之隐（比如没有钱、没有决策权）不敢决策。所以教育咨询师可利用询问法将原因弄清楚，再对症下药。比如：XX妈妈，我刚才还有哪里没解释清楚吗？

2、假设法 假设马上签单，家长可以得到什么好处；如果不马上签单，有可能会失去一些到手的利益。比如：XX妈妈一定是对我们的课程产品确实很感兴趣。假如您现在签单，可以获得××的优惠（外加礼品）。我们一个月才搞一次这种活动，如果您不及时决定，可能会错过……

3、直接法 通过判断家长的情况，直截了当地向家长提出疑问，尤其是对男家长存在钱的问题时，直接法可以激发其成交动力。比如：XX爸爸，您会不会是因为钱的问题在犹豫？

应对家长拒绝的话术

1、不留电

1）家长您放心，我是学校老师，您的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果您不方便接电话，我可以给您发短信，有什么变动以便随时通知您。

2）家长，我能理解您的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说您也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为您很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知您时间，如果不方便接电话，可以给您发短信的。

2、以前打过电话，就不想去

家长我理解您的心情，现在培训学校也不少，正规的、好的没有几家。您肯定是怕浪费时间是吧。您放心，我代表我们学校（或学校名称）的全体员工真诚地邀请您来我们学校。让您看看最优质的教学是什么样，如果不好，我是不会邀请您的。家长我敢保证您参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果，您说呢？

3、我要考虑一下

您告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？可不可以让我了解一下，您要考虑的到底是什么呢？是课程产品品质，还是后期服务，还是我刚才漏讲了什么？

4、不想给孩子太大的负担

1）家长您是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生会是枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。

2）家长您觉得让孩子学习是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。

5、不在预算内

我完全理解您所说的，任何支出都必须仔细地编制预算。不过，假如今天我们讨论的孩子辅导的问题能给您带来直接的好处的话，您是愿意让预算来控制自己呢，还是由您自己来主控预算？

6、杀价

我理解您的这种想法。一般家长在选择一样课程产品时会注意3件事：课程产品的品质、优良的后期服务、最低的价格。但现实中，每个人对最优秀的课程品质、最优良的后期服务、最低的价格都有不同的侧重点。所以，您现在要选择课程产品的话，更侧重于哪一项呢？有时候我们选择时更尊重自己心底的想法一些，就能得到自己真正想要的东西。您说是吗？

7、想以最低的价格购买最高品质的课程产品

有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的。没有人会想为课程产品投入过多的金钱，但是有时候投入太少也有问题。投入太多，最多就是损失了一些钱，但投入太少，您损失的可就更多了，因为您买的课程产品不能带来预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理。假如您同意我的看法，为什么不多投入一点，选择品质比较好一点的课程产品呢？当您选择较好的课程产品享受到所带来的好处和满足时，价格就已经不是很重要了，您说是不是？

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