· 当公司的项目陷入争议，但重要的直接证据却因合作伙伴的操作不规范而全部脱节，挖掘间接证据如大海捞针，你们会怎么做？
· 突如其来的仲裁责任，胜败系于一身的决策风险，牵连甚巨的公司经济利益，这些责任与风险的双重压力考验，你们是否还能保持冷静并做出正确判断？
· 面对强大且有备而来的对手，以及陌生复杂的国际环境，如果是你们，将如何制定策略、步步为营才能扭转劣势？
这就是在公司发生国际上重大争议时，公司法务团队会遇到的困境。
如果扪心自问：
我们真的能解决好这些问题么？
我们做好准备了么？
你的答案会是什么？
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我们今天准备了一个案例，给大家提供参考——当遇此重大挑战时，原任大央企集团国际业务子公司总法律顾问的孙晓青老师团队，她们的选择与应对。
国际事业有限公司此前与俄钻井公司有着良好的合作基础，曾成功出口数台低温钻机，双方履约良好。然而，6000余万美元的钻机出口新合同，在履行过程中却遭遇了重大危机。当钻机生产已经接近尾声，仅需做完常规整改即可发运时，变故突生。俄钻井公司以选材错误、钢号不对、质量瑕疵以及迟交货等理由，拒收钻机，并没收了履约保函的10%，高达600余万美元。
对于中方来说，此时面临着极为艰难的抉择。一方面，谈判受阻，俄钻井公司突然反悔，不仅要求解除合同，还要没收600余万美元保函，定制钻机若打折处理，中方损失将极为惨重。另一方面，如果选择进入争议解决程序，前景也充满了不确定性。问题能否得到解决难以预料，不仅要承担高达几百万美元的律师费用，而且有可能最终一无所获。无疑进入一个两难境地。
关键时刻，她带领法务团队展现出了坚定信念和专业素养。经过深入细致剖析合同条款，发现了一个关键的细节：即使中方公司在合同履行过程中存在一定的问题，根据保函条款，因迟交货对方最多也只能直接扣掉 8% 的保函款。这意味着，最差情况，公司也有机会拿回 2% 的保函款。表面上看，这 2% 的收益与仲裁过程中可能产生的投入相比，可能所剩无几。但经过法务与财务、业务团队、制造厂多轮艰苦筹谋，拟定了初战方案，明确向领导汇报，通过法律途径，公司有可能争取到更好的结果。
公司高层决定通过仲裁来维护公司的权益。然而，这条路注定充满了荆棘。
接下来的三年时间里，孙晓青和她的团队仿佛置身于一场没有硝烟的战争中，每一天都在为这个案件全力以赴。整个案件进程中，证据搜集工作成为了最为艰巨的任务。由于负责与俄方沟通的国内合作公司在操作过程中不购规范，最重要的直接证据脱节、脱控，给中方团队的维权工作带来了巨大阻碍。没有足够的证据，在仲裁庭上就无法占据有利地位，胜诉的希望也将变得极为渺茫。
面对这一困境，团队没有丝毫退缩。他们深知，间接证据虽然证明力相对较弱，但只要精心挖掘和整理，也有可能成为扭转局势的关键。于是，他们开始了漫长而艰辛的证据搜集之旅。团队成员们花费了大量的时间和精力，对与案件相关的各种线索进行梳理，从海量的信息中筛选出可能有用的间接证据。每一份文件、每一次沟通记录、每一个相关的环节都不放过，他们如同侦探一般，试图从细微之处找到能够支撑中方主张的证据。
经过无数次的努力，团队在外聘律师的协助下，收集了高达 20G 的电子证据，对每一份证据进行仔细分析和评估，经过海量筛选，最后形成13份证人证言，从20多个专家里面精选出来的5个出了专家报告，做了150多份证据匹配。
为了在仲裁庭上能够有出色的表现，在专业指导下，团队成员们在北京、斯德哥尔摩进行了多次痛苦的演练。他们模拟仲裁庭的场景，对案件的每一个细节进行反复推敲和演练，不断优化自己的陈述，配合好专业律师的不断调整的辩论策略，。
在仲裁庭上，中方团队凭借着充分的准备，用详实的证据、专业的陈述，有力地配合了QC大律师在庭上的抽丝剥茧式的立论与辩驳，精彩表现成功地影响了仲裁员。而对方在准备上的疏漏也成为了中方胜诉的一个重要因素。最终，经过三年的不懈奋战，案件迎来了仲裁庭的公正裁决：驳回了俄钻井公司 4000 多万美元的反请求；解除合同，货物由中方处理减损；保函被退回；同时中方还获赔3000多万美元，加上每年 8% 的复利以及所有的法律费用（仲裁费、律师费），最后成功执行回款高达 5300 多万美元。
这个案件的胜利，不仅仅是为中方挽回了巨大的经济损失，更维护了中国制造在俄罗斯市场的声誉。这个案件后，领导进一步扩展了法务工作的范围，业务对法务部门的声音更加重视，高水平的争议解决能力、业财法团队间的密切配合良好互动，为法务团队在公司风险控制领域中更好地发挥作用，奠定了基础。
这场绝地大反击的胜仗打得精彩又不易
然而，这就是企业出海将面临的真实挑战
跨境争议解决，是企业法务人必须要做，更要做好的准备
10月17日，我们期待在线下与你一起做好准备！
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