心理账户与按揭贷款的奇妙关系

职场   2024-11-27 23:21   四川  

以上情景中,现金是一个子账户,演唱会是另一个子账户,两个账户不互通

当你掉了100元的现金时,不会影响到演唱会账户的支付预算;而你掉了100元的门票时,再重新买一张就会觉得超过了该账户的支付预算,总觉得是花了200元钱看了一场仅值100元的演唱会,心理感觉不值得,所以放弃观看。

心理账户也被称为心理会计、心智账户、心理分账、心理核算。它是一种个人、家庭或组织机构对经济活动进行关注、编码和评估的认知操作系统


按揭类贷款

借款人由于购买的不动产不能全款交纳,差额部分就需要借银行的资金,存款有利息,同样贷款也得需要支付利息,且由于按揭类贷款的利率较低,需要支付的借款利息同样也较低,心理账户的就此形成:欠债还钱,否则,银行提前收回贷款,即回收房产,不让你居住(使用)了。

该类贷款实际上是一种拿钱换物的过程,等价的,物得到了,就该付钱,这是常理。所以除非借款人生活不下去,否则不会违约。

按揭贷款是锦上添花

再比较一下经营类贷款

经营类贷款是借鸡下蛋,是想借银行的鸡(资金),生自己的蛋(利润),如果没有生下蛋(利润),或鸡生病了(部分损失),或死亡了(全部损失),参照“展望理论分支3:大多数人对得失的判断往往根据参考点决定”,借款人的心理账户的参照点是“没挣到钱”或“赔了”,凭什么还贷款?

且大多数人对损失比对收益更敏感(我们丢了100元需要捡到250元才能弥补对你心理的伤害),在自身形成损失的情况下,对还款的积极性会更抵触。

经营类贷款是雪中送炭


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