看了之后，觉得她经历很特别，但又有很多地方可以被很多人借鉴，今天把她的故事告诉大家。小E是80后，2006年参加工作，2019年转行做外贸。
中年转行，对很多人来说是挑战，因为那意味着你要放弃十几年的积累，迈入一个新的行业从头再来。像小E，虽然当时已经有13年的工作经验，但在外贸行业，她仍然是个新人，要和刚毕业的学生一样，从最基本的业务员做起，且底薪不高。
去应聘之前，她花了4万块恶补了一下英文，然后进入一家外贸公司，以“年迈”的80后之躯，和一群95后、00后成了同事，还要事事向90后的领导汇报。思维跟不上年轻人，外贸技能不如人，质量好的询盘被老业务分走，自己每天只能拼命在网上疯狂搜索客户，但是收获是0。老板的脸色越来越难看，那段时间，用小E的话来说，她连呼吸都小心翼翼。
入职了快一个月的时候，她鼓起勇气走到老板的办公室，直接跟老板说可以不要底薪，只要提成。
不要底薪后，她的心态一下子放松了，每天可以全身心地投入到客户的开发中，也不用在乎谁的脸色了，主要是没人给她脸色看了。反正，自己又不是靠谁养着。
虽然是个小单，只给她带来了1500块的提成收入，但她总算是做成了人生中的第一个外贸订单。
开始做SOHO的时候，她走了一些不寻常的路，遇到了一些不寻常的人，经历了一些不寻常的事。在开发客户上，她不用B2B平台，不去参展，不用社媒，不建站，不用SEO，不用开发信，甚至不发邮件，而是用自己独特的方式和客户取得联系。口罩期间，因为city lockdown出不去，而供应商又分布在全国各地，她用自己的方法找到了当地可以信赖的人，让这些人去代她验货，从而确保货物能顺利出口。在海运费飙升，舱位一位难求的时候，她又用自己的方法找到了可靠的货代，顺利度过了那段疯狂的日子。最后，那个英国客户也回来了，一定要指定小E负责他在中国的业务。
订单的利润10-15个点，这个收入让她基本过上了衣食无忧的生活。现在的小E，几乎没有时间去开发新客户了，由于前期她独特的开发客户的模式，以至于每天都能收到2-3个询盘，加上手头现有的订单要跟进，每天都很忙。嘉宾介绍：
小E，2006年参加工作，2019年在0外贸经验的情况下转行做外贸。
2021年开始SOHO，第一年业绩150万，第二年业绩250万，增幅66.66%，第三年业绩400万，比第二年的业绩增幅60%，基本实现了丰衣足食。
A、如何获取客户联系方式
B、如何成为客户的社媒好友;
C、如何成交订单
8.想对做计划做 SOHO 或者正在做 SOHO 的人说什么?如果你正在为开发客户烦恼，或者在考虑是否要做SOHO单干，不妨听一下小E的分享。12.29，Tess外贸Club2024年年会见！其他分享嘉宾的分享主题和个人简介会在未来两周内陆续发布。老老实实做人，兢兢业业做事，追求卓越，成功就会在背会追着你跑。
