有个远道而来、在自己的领域做得非常不错的朋友在看到一些数据后问了我3个问题：
这三个问题跨度很大也很泛，很难用三言两语解答，于是给他举了一个最近发生的、看似和问题风马牛不相及的案例。他看完这个案例后，很快就明白了，不用我说，自己就能把答案总结出来。12.9，我收到了一封年会嘉宾自荐信，题目非常吸引人：
从商业角度看，这种噱头很足的主题相当吸引人，用这个来吸引更多的人加入Tess外贸Club去听分享，转化率肯定不错。毕竟，现在大家都在降本增效，都在想着怎么出海找订单。要是坐在家里发个开发信能让70%的海外客户都有回应，那可真是太好了。但是，我并不完全相信这个自荐信的内容，但又不愿意错失了好的主题，于是就去验证一下，让自荐人回答6个问题：
5.开发信是一对一还是一对多群发。如果是一对多，是用什么软件群发?过了两天，自荐人回复了我的邮件，并正面回答了我的问题。大致的意思是他是先搜索买家信息，再筛选客户，并对筛选出的客户进行调查，最后把挑选出来的客户针对性地回复。一共发了10封邮件，做了10个PPT，其中有7个客户回复了。到这里，我只能判断他做了一些开发客户的事，但是，仍然不能确定他说的“70%回复率”的结论。因为他提供的材料不足以证明和支撑“70回复率”的结论。2.从搜集客户到筛选客户用时多久?你的筛选标准是什么?4.你针对筛选出的10个客户所发的第一封邮件是否可以提供?6.你说“仅用不到三个月时间，在当时全新的市场，通过一个月深入的市场和客户调研，实现了外贸开发信回复率高达70%，成功开发出金额超过300万人民币的订单。请问这300万人民币的订单来自一个客户还是多个客户?是否可以提供和客户的往来邮件、付款水单?如果自荐人能针对第二封邮件的问题作出正面且有效的答复，他就可以成为Tess外贸Club2024年年会的分享嘉宾。我记得他在个人介绍里说自己有做一个和外贸相关的社媒账号，那就意味着，他将有机会获得29.5万的精准外贸流量，立刻成为外贸圈的一个小网红。如果把他的自荐信当成开发信，在一定程度上是成功的，因为他获得了我的回复。无论是做外贸还是做内贸，我对自己的客户都是非常负责的，这种责任心有时候甚至到了吹毛求疵的地步，让供应商觉得我尖酸刻薄、不近人情。之所以这么做，是想在自己的能力范围内为客户提供绝对优质的产品和服务，让他们收到货后不会觉得吃亏，只会觉得占了便宜。我如此严格地为Club的会员选嘉宾，就是想让会员觉得来参加年会不虚此行，Club的会费物超所值。
如果很多人都认为靠近你能占便宜，他们就会自动地向你靠拢。
如果你能在让别人占到便宜的同时，再提供“安全感”、“荣誉感”、“归属感”等情绪价值，这些人将会坚定不移地跟着你。Tess外贸Club会员其实就是个预售产品，但是，架不住超过83%的会员续费啊，积累了三万多评价，好评率持续100%，这就是时间给出的答案。对任何一个有商业性质的机构而言，想发展壮大，没有回头客，那是万万不行的。Tess外贸Club会对每位嘉宾的分享内容做严格的审核。如果想学习，首先推荐大家看了福利仓的嘉宾分享内容，都能有所收获。分享结束后，club与任何嘉宾的商业活动再无任何关系，也不会对嘉宾的人品、产品、商业模式做任何背书。会员添加嘉宾私聊，如果想和分享嘉宾进行商业上的合作，或者付费买他们的课程、咨询，请全面评估会做出谨慎选择。
如果想来年会分享，请把个人介绍+分享主题+分享大纲发到 ly-r@163.com12.29，Tess外贸Club2024年年会见！
第一位、第二位嘉宾分享内容：她把普通产品做成了2800万播放量的爆款视频
第三位嘉宾分享内容：人到中年，不懂英语，她要转行做外贸
第四位待更新。。。。
老老实实做人，兢兢业业做事，追求卓越，成功就会在背会追着你跑。PS1: 最近卖了不少医用级的卫生巾，最新的评价来啦！
