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魏峰有约 | 渐变镜市场的消费者规划

科技 2025-01-17 17:34 重庆

从市场营销的角度来看，产品推广的第一步应该是消费者规划，这是精准营销的关键。在过往的销售实践中，其通常被定义为确定目标市场。但在一些情况下，消费者规划常被制定得过于宽泛，一旦把握不够精准，可能会造成无法落地，失去可操作性。其中，渐变镜的市场推广在这一问题中表现得非常明显。

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一般而言，45岁以上出现老花现象的人群即为渐变镜的目标人群。但这一群体数量庞大，在执行中缺乏操作性，这就是典型的由于消费者规划缺失而造成市场营销无法聚焦，导致销售效率低下的案例。

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从渐变镜产品来看，其下加光从+0.75D到+3.00D以上，覆盖了包括老花和非老花的大量具备刚需场景的人群，很难用统一服务去满足所有的需求。因而，不细分人群，笼统地把其纳入目标消费群，就无法开展系列的专业服务。所有的消费者都没有得到满意的信息，产生的结果自然就是我们现在看到的。

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事实上，40~50岁的人群大多不愿承认自己有老花，又怎么可能需要一副解决老花问题的眼镜呢？他们的需求是更好地抗疲劳，所以用近疲劳的概念是比较合适的。

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同样的，50岁以上的人群，已经认可自己有了老花症状，其需求是更方便、更美观，渐变镜的诉求就是可以接受的了。

以上案例充分说明，渐变镜产品的消费者规划如果没有做好，市场的大规模推广就是一句空话。

”

作者/ 魏峰

依视路资深教育专家

”

来源 | 莱昂纳多依学苑

编辑 | 刘哲宇

美编 | 徐莉萍

责编 | 晏昱凌

审核 | 彭冬林

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