如何用一份行业白皮书实现业务增长？

财富 2024-12-04 17:03 广东

引言

行业白皮书是针对某个特定行业发布的一份综合性报告，通常包含产业政策监测解读、行业历程梳理、市场现状分析、产业链蓝图扫描、技术趋势洞察以及政策建议等等关键内容，是在结合客户需求的基础上了解行业动态、发展规划制定的重要参考，为产业发展、投资决策、挖掘商业机遇、研究竞争动态、品牌背书、差异化增长提供决策依据。

商业场景下，白皮书的推广发布既可以帮助企业向公众展示自身优势，增强市场信心和合作意愿，也可以用作公关的一种手段以提升企业形象和品牌价值。以企业为需求主体的行业白皮书常用于市场推广、品牌营销、消费者分析、挖掘业务机会等等场景，但完成一个好的白皮书不仅需要具备内容创作能力，还需要框架思维、资源整合与跨团队的协作，所以企业自己撰写白皮书往往遇到很多阻碍，聘请专业机构不失为一个好选择：1）专业知识和经验：专业机构通常拥有行业专家和经验丰富的研究人员，对特定领域有深入的了解和研究，能够提供更高质量的内容；2）客观性：外部机构能提供更客观的分析和观点，有助于增强白皮书的可信度；3）资源和时间效率：撰写白皮书需要大量的研究和分析工作，聘请专业机构可以更有效地利用资源和时间，尤其是在企业内部缺乏相关专业人员或时间紧迫的情况下；4）质量保证：专业机构通常有一套成熟的白皮书撰写流程和质量控制体系，能够保证白皮书的专业性和规范性；5）市场推广：聘请知名机构撰写白皮书，可以借助机构的品牌效应进行市场推广，提高企业的知名度和影响力。

大象服务的具体案例

案例一：AI算力白皮书

1.项目背景

客户方：主营包装材料的上市公司

目的：了解算力租赁行业发展情况，作为内部决策的依据。

需求：委托第三方咨询机构进行行业白皮书撰写。

2.项目痛点

行业较为新兴，市面上现有的研究资料零散不成体系

企业对该行业内的数据收集渠道不了解，数据收集难下手

公开信息混杂，企业不具备判断数据真实性的经验

企业跨领域，没有相关研究经验，无法确保产出质量

企业内部没有合适的专业团队负责

3.解决方案

实地考察多家算力中心，了解其运营模式、设备配置和资源利用效率，收集第一手数据

邀请业内资深专家进行多次深度访谈，获取关于技术现状、市场趋势、商业模式、竞争态势和未来发展的专业意见和建议

利用大象数据库查阅大量的行业报告、学术论文、政府文件和同行业公司的公告，全面收集和分析市场信息，进行深度案头研究

进行详细的竞品对标分析，深度研究同类案例

配备专业的团队全程跟进

案例二：航空行业白皮书

1.项目背景

客户方：主营航空发动机再循环的民企

目的：梳理行业发展情况，为内部决策提供详细的指引。

需求：委托第三方咨询机构进行行业蓝皮书撰写。

2.项目痛点

行业较为新兴，研究资料极少且零散不成体系

业内公开数据难以查询，缺少支撑市场分析的材料

企业对市场规模等定量信息有较高的要求

项目周期短，需求多样且复杂

3.解决方案

与客户进行多次深度访谈，验证关于行业发展、行业模式、竞争情况等重要信息

通过对客户的持续访谈和沟通，形成关键假设，搭建多个模型框架，市场规模等定量数据均为客户量身测算，弥补行业内的数据空缺

利用大象数据库查阅大量的行业报告、学术论文、各类公告，全面收集和分析国内外市场信息，进行深度案头研究

进行详细的竞品对标分析，深度研究同类案例

案例三：女性贴身衣物行业白皮书

1.项目背景

客户方：主营女性贴身衣物的民企

目的：进一步提升品牌认知度，推广行业认知度，为企业内部决策提供依据。

需求：委托第三方咨询机构进行行业白皮书撰写。

2.项目痛点

行业内标准尚未统一，行业推广发展受到阻碍

市场鱼龙混杂，专业内衣品牌牵头引导行业规范化发展迫在眉睫

行业虽贴近生活，但消费者实际对产品的专业认知度并不高

企业对消费者偏好不清晰，决策依据不足

项目周期短，需求多样且复杂

3.解决方案

设计并发放调研问卷，收集定量数据，分析消费者年龄、消费频次、选购因素、购买偏好等定量信息，为企业决策提供合理真实的依据

邀请各类消费者进行多次深度访谈，获取关于产品偏好、消费认知、品牌认知等重要的定性信息

利用大象数据库查阅大量的行业报告、学术论文、和同行业公司的公告，全面收集和分析市场信息，进行深度案头研究

详细分析产品选购、工艺流程、质检流程、面料材质等专业知识，帮助提升消费者的行业基本认知

进行详细的竞品对标分析，深度研究同类案例

案例四：字库行业白皮书

1.项目背景

客户方：字库行业上市公司

目的：扩大品牌影响力，进一步提升市值，满足品牌推广曝光等业务增值需求。

需求：委托第三方咨询机构进行白皮书撰写。

2.项目痛点

公司欲进一步扩大品牌影响力，推动行业发展，需要对行业进行全面梳理

行业内规模数据少，客户对数据准确度要求高

项目本身周期紧张

3.解决方案

利用大象数据库查阅大量的行业报告、政府文件和同行业公司的公告，全面收集和分析下游市场信息

通过对客户的持续访谈和沟通，形成关键假设，分别搭建B端及C端市场模型框架，市场规模等定量数据均为客户量身测算，弥补行业内的数据空缺

分析市场竞争情况，进行深度竞品对标分析

大象可以提供的具体支持

大象提供的行业白皮书支持可以满足各类需求，包括1）提供权威信息：我们通常会与业内专家交流建议，提供有较高的可信度和权威性的信息。2）市场教育：帮助读者了解特定行业的背景、现状和未来趋势。3）决策支持：为企业和政府提供决策支持，帮助他们制定战略和政策。4）行业指导：为行业内外的人士提供行业发展方向和市场机会的指导。5）促进交流：作为行业内交流和讨论的基础资料，促进信息共享和知识传播。大象也曾服务过政府事业单位、行业协会等官方主体，为其研究区域内公司发展情况提供依据，例如统计研究上市公司数量、行业分布、募集资金、财务状况、并购重组等信息，统计研究某一上市板块发展大事记、审核情况、投资情况、发行情况等内容。我们的服务从客户的实际需求出发，包括但不限于：

1.明确目标受众：与客户详细沟通，了解白皮书的目标读者及其需求和关注点以便更好地定位内容，并在团队内部强调白皮书的定位、背景、受众、目标，确保和客户双方达成共识。

2.确定主题和目的：明确白皮书的核心主题和撰写目的，有助于确定整个撰写主线，确保产出内容紧紧围绕主线。

3.搭建框架：白皮书应有合理的结构和清晰的内容，便于读者快速浏览和理解，也要紧贴主线确保逻辑框架能够准确地传达主旨，保证产出的连贯、完整。

4.规模测算：从大象拥有的海量数据库中调取合适的基础数据，通过多年积累的行业洞察力搭建合适的模型，进行市场规模测算，解决细分赛道无法评估需求空间的窘境。

5.项目管理：以项目形式进行行业白皮书撰写，明确白皮书项目的周期、干系人、资源规划、风险管理等，确定统筹负责人全程跟进，制定详细的工作计划，配备完整的团队合理分工。

6.资源整合：获取跨团队的支持和客户关系的支持，集合多方资源和观点，分别收集内部素材和外部素材，以丰富白皮书的内容。

7.深入调研：在撰写前进行充分的内外部调研，包括高层调研、员工调研、市场调研、行业分析、竞争对手研究以及对公司内部资源和能力的评估，确保内容有可靠的数据和事实支持。

8.专家访谈：利用自身资源链接各行各业的资深专家进行深度访谈，获取关于技术现状、市场趋势、竞争态势和未来发展的专业意见和建议。

9.实地走访：专业人员实地走访获取一手信息，交叉验证真实可信。

10.内容审校：专业审校方面包括对行业专家、客户提供的内容进行专业性审核，客户方进行敏感度与主旨方向审核，专业校对针对格式等基本问题进行审校。

11.设计排版：白皮书的视觉呈现很重要，要关注包括封面、目录、章节、封底等部分的设计，兼顾插图和排版的美观性，我们会为每个白皮书开发一个独特的设计版式，定制特有的视觉标识。

12.配套底稿：每个项目均提供配套底稿，有据可查。

13.传播推广：利用大象自身的自媒体矩阵，和丰富的媒体资源、智库资源等发布渠道为白皮书提供推广服务，增加其影响力。

深圳大象投资顾问有限公司为中国知名的IPO咨询机构。前身创建于1998年，总部在深圳，并在北京、杭州、厦门、济南设有办公室。

公司主要为拟上市公司及上市公司提供专业的IPO咨询服务、再融资咨询服务、股权激励咨询及并购咨询服务。具体内容包括A股IPO细分市场研究、IPO募投项目可行性研究、再融资募投项目可行性研究、股权激励方案设计及实施、并购标的可行性研究。基于自身强大的市场研究能力，我们同时也为拟赴香港及美国上市企业提供独立的第三方行业研究与分析服务。

截至目前公司已服务上千家优质中国企业，包括公牛集团、欧派家居、美年健康、香飘飘、珀莱雅、豫园股份、杭可科技、东山精密、跨境通、星辉娱乐、盈峰环境、海格通信、精测电子、创业惠康、天合光能、恒大汽车、TCL科技、美凯龙、苏宁易购、利扬芯片、奥泰生物、贝泰妮、倍轻松等在内的众多优秀企业成功在境内外资本市场上市，全面覆盖TMT、装备制造、医疗健康、消费品、能源化工、节能环保、汽车及零部件、文化娱乐等主要行业。

公司持续多年荣获“年度最佳IPO咨询服务机构”、“金融咨询服务最佳供应商”等多项殊荣，公司也是多个省市上市公司协会《上市公司发展白皮书》指定编著单位。

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大象IPO

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