12月5日，由全球化媒体智库——霞光社ShineGlobal&霞光智库举办的WAVE2024全球领航者大会在深圳举办。
本次大会主题为“点亮·全球”。2024年，中国企业出海呈现出更加汹涌的浪潮，中国出海企业的足迹踏遍全球市场，与此同时中国的品牌也加速点亮海外市场。在大会品牌出海分论坛中， OGL founder&CEO杜松宇围绕《OGL：从零到亿的环保之路》的主题进行分享，并讲述了OGL在服装环保之路上的创新和实践。
OGL作为一家基于面料科技的全球化可持续服饰品牌，以“体感科技×环保×美学”为核心，并坚持“可持续、零浪费和无塑料”的生产理念。
以下是演讲实录（有删减）：
杜松宇：今天想对所有在场企业家分享一些更有价值的部分，我相信每个企业从零到亿，一定有很多波折。所以我今天会分享OGL的真实故事。
今天分享的主题是《OGL：从零到亿的环保之路》，分享主要包括五个方面。
OGL是一家环保公司品牌，我们公司诞生于疫情期间。之前我一直从事服装纺织供应链，有20年了。从大学毕业，我就开始做服装供应链了。那个时候我没有什么环保意识，产品都是以快时尚为主，说白了就是卖货的思维。直到2020年疫情给世界按下暂停键，所有公司基本都不能正常营业，我们也一直不能开工，一路亏损。当看到公司账户只剩下8000美金的时候，我在想，要不要组织大家吃一顿饭然后就散了吧？那个时候我看不到任何的希望，特别焦虑。
直到有一天我看了一本书《能断金刚》，里面的智慧文化颠覆了我的认知，原来创业的动机比方法更重要，财富是流动的，少富、少财靠勤奋，大财靠智慧。厚德载物，我们要做君子的商人。
那一刻，我内心是有使命感的，我重新审视了这么多年企业的经营——以前我一直侧重于服装快时尚，其实并不那么环保，这场疫情其实就是我们对地球的不敬畏。所以我自己做了一个决定，2020年我将整个企业转为环保低碳品牌。
没有想到，转型后有了新的发展，融到了资，公司活了下来。
很多女生都喜欢买一线品牌、淘二手衣服，其实都是正确的事。但是如果要真正减少浪费以及垃圾的产生，最有效的方法是改变消费，于是OGL就一直倡导及影响消费者，希望他们买少、买好、买环保。
OGL本身这三个字母的意思就是：可持续、感恩、爱。这不仅是一种市场策略，更是一种价值观和承诺的体现。
这种理念与消费者建立着深厚的感情，共同追求地球保护、社会责任。在这种情况下，我们与消费者建立了深厚的情感与联系。因为这份创业动机的调整，OGL在第一个发展阶段，我们做出了一些行业中比较优秀的成绩，全球退货退款率3%，客户复购率40%，全球商业评分4.9分（没有刷单）。
还记得2022年9月的时候，有一个顾客做了反馈，说他是自闭症患者，她没有标准身材，每一次都会因为穿衣服而焦虑，每一次出门的时候她都压力很大，她一直想找一款柔软、透气，带有设计，可调节，并且质量好、经久耐用、价格实惠的衣服。她在想，在哪里找？OGL满足了她所有的需求，当她穿上OGL的衣服的时候，她终于有力量走出家门，面对这个世界的挑战。当我们看到这段评论的时候真的很感动。特别感谢这些客户，是她们的选择和信任、持续性的正向反馈，使OGL拥有了更多的使命感和价值感。
我们说一说OGL的创新。我是做供应链出身的，作为环保服装品牌，初期一定会面临成本与环保之间的平衡问题。
尽量使用环保的材料，一定会带来成本的压力，但我们充分利用了中国的供应链，从面料研发到服装制造，通过技术创新与效率改造，确保产品不仅环保，还具有竞争力和经济效益。而OGL在供应链方面是有绝对优势的，基本上没有多少品牌自己研发面料。
我们坚信，环保不应该只属于高端消费者，应该要让每个人都能够参与其中，所以OGL内部有一句话，我们致力于制定环保大众化产品价格，让“可持续、时尚”真正触手可得。
2022年，OGL与广东残联合作，我们了解到很多残疾人不仅需要物质资助，他们更需要被社会看见并得到尊重，在这样的情况下，OGL给他们提供了更多的培训与教育，让他们利用服装生产过程中的余料，做成可持续的时尚配饰，我们把所有的利润全部卖完之后，贡献给他们，帮助残疾人持续增加收入并实现真正的自我价值。
关注到地球因为塑料造成的自然伤害，我们推出了革命性的可溶于水的包装。不仅可溶于水，即使在工业堆肥里，它也可以与大自然和谐共生。当然，这些袋子的成本是以前的8倍。但我们团队在思考，我们不仅是一家企业的经营者，我们还是中国的公民，还是世界的公民。如果地球这个家都不在了，我们所做的所有都没有意义了。
2023年，我们又跟北美公益企业一起联手，推动OGL服装以旧换新，为旧的衣服注入新的机会、新的生命。每回收2件旧的衣服，都能够抵消一件新衣服的碳排放。在实现商业向善的路上，2024年7月，OGL成为了B-Corp中国第57家公益企业。B-Crop的认证不但认可了我们在可持续发展方面的努力，也标志着OGL在商业成功和社会责任当中迈出了重要的一步。
说到这里，也要跟大家分享一下环保市场的情况。
首先可以明确地告诉大家，环保市场是巨大的，而且是迅速发展的。麦肯锡有一项研究，美国环保市场在2025年能够增长到98亿美元。在欧洲，可以增长到134亿美元，年复合增长率6%。超过60%的消费者表示，环境的影响是决定他们购买决策的重要因素，而且中国电商越来越处于重要的渠道。
有数字显示，服装类电商已经占到了全球的28%，而且这个趋势还在增长。为我们这种DTC品牌真正进行全球化布局提供了巨大的机会。2021年，OGL每天可以做3000美金。2024年，OGL做到了30万美金，增长了100倍。
作为新兴的环保服饰品牌，OGL一定会面临更多方面的挑战，但我们相信，利他是统一的，当我们以利他之心经营企业，当我们以感恩之心回馈社会，当我们肩负使命向这个世界传递善意的时候，这份商业向善的力量也会持续正向流动。
因为我们深信，不仅要成为这个世界上最赚钱的企业，也要成为对这个世界上最有价值的企业。
最后，呼吁更多志同道合的企业加入环保这个赛道。借此机会，我真心地感恩OGL全体的伙伴、投资人与股东一路以来的支持与信任，我们也秉持初心，Buiding Better Business，感谢各位。
