（一）第一步：解决“Who”的问题——明确自身战略定位
对于计划出海的企业，无论所属哪个行业赛道，首先需要对自身进行清晰的品类及品牌定位，既需要明确自己所属的细分品类，也需要明确自己的品牌“段位”。比如，只知道我是做家具的还不够，需要精确到我是做“户外高端家具”的才够。“户外家具”不同于传统室内家具，使用场景的变化可能对产品功能提出全新的要求；而“高端”意味着瞄准的目标客群将不再具备“中低端”产品的人群属性，且需针对“高端”做到极致的产品体验和足够的品牌溢价，否则即便用户是正确的，但也不愿意为不够“高端”的“溢价”买单。
（二）第二步：解决“Where”的问题——精准匹配目标市场
知道自己“是谁”之后，就需要了解该去向哪个市场。海外市场多元，既有欧美、日韩这类成熟市场，也有东南亚、拉美，乃至中亚、中东这类新兴市场，因此品牌需根据自身的产品及业务定位，选择适配的出海目的地。比如：既然我是做“户外高端家具”的，那么大概率会选择美国作为首要目标市场，因为美国住宅多为独栋，具备适配的使用场景和购买需求，同时美国居民尤其是中产阶级及以上家庭，消费能力普遍较强，具备购买转化的可能。
（三）第三步：解决“How”的问题——形成关键差异打法
选择进入不同区域国家就意味着选择不同的市场策略、渠道策略、产品策略以及用户策略，同时需要思考该市场内主流玩家有哪些、核心竞对是谁。如果是在蓝海市场，可以通过抢占先发优势迅速占领市场，如果是在红海市场，就需要通过品类及产品创新切中更加垂直的赛道，或者在同业竞品中形成差异化竞争优势。
什么叫做对？适配！也就是“对的产品”去“对的市场”采用“对的方法”。
这里需要注意的一点，不是说我们的产品要做的多么完美，也不是海外每一个市场都要拿下，更不是每一种策略都要使用。关键是解决如何“适配”的问题，也就是“对的产品”（好产品）去到“对的市场”（合适的市场）进而采用“对的方法”（有效的方法）。因此，做对了，才能成。
（一）北美：该有的都有了？
Feature（功能）：产品都有哪些功能？
Function（功效）：产品功效解决了什么痛点？
Feeling（感知）：消费者感知到了什么情绪？
(2)锁定的不是普通用户，而是商业精英
（三）东南亚：消费升级，渠道为王？
气候环境：东南亚为热带气候，炎热潮湿，因此制冷小家电一直需求稳定；
居住条件：东南亚整体面积较小，居住空间紧凑，因此多功能小家电更受欢迎；
人口结构：东南亚平均年龄较低，人口结构呈年轻化趋势，而年轻人群通常对生活品质要求较高；
饮食偏好：东南亚美食种类多样，外加人们偏好新鲜食材，因此餐厨类小家电广受欢迎；
消费习惯：东南亚消费者普遍哈日哈韩，因此“日本设计”、“韩国配方”作为卖点可有效提升转化，外加近几年中国品牌在海外的接受度逐年提高。
(2)谁才是真正的客户？不是用户，是买手
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