作者/Hannah
在整个医美大赛道中，轻医美是当下毫无疑问的主流趋势，相比于整形外科，轻医美更注重产品的作用。并且随着上游竞争的愈发激烈，产品的话语权越来越大，甚至成为了主导者，这也造成一个局面，医生的话语权和主导权逐渐被削弱。
但一款好的产品从来不应该是“单打独斗”的，而应该和医生紧密联系，且能与机构优势结合，这样才能最大限度发挥其价值。所以有外科基因的整形或专科机构在产品应用中或许有更强的自主性，医生技术优势与产品优势也能得到最大程度的发挥。
在中国整形美容领域，脂肪是应用部位和效果最广泛的医美材料，能同时做“加法”和“减法”，脂肪专科也就成为发展潜力最大的专科机构。
而谈及国内脂肪整形，始终绕不开一个人——王东院长。作为国内脂肪整形领域专项学科带头人，王东院长提出“新派华颜美”美学理念及三线九点法美学设计方法，同时独有行业两大国家发明专利，9项实用新型发明专利。
为了更深入了解脂肪专科领域，也为了更好地探索脂肪专科如何选品、如何协调医生与产品之间的关系，医美行业观察采访到艺美品牌创始人王东院长，从更专业与实操的角度分析专科医美机构的“独特增长路径”。
艺美硕德脂肪专科
背后的专业与坚持
用户需求主要分为两大类，面部年轻化和身体塑形。但不管是年轻化还是塑形，都不是一味地“减”，脂肪就具备这种“灵活性”，吸脂（减）与填充（加）手段都能达到最优效果。同时，真正的自体活细胞，与人体亲容不排异，且存活之后效果具有永续性，既可以塑形，还有营养滋润的作用，健康美肤。
所以从机构的角度出发，脂肪专科是最有潜力做“下沉”和“加深”的机构类型，进可做整形、退可做皮肤美容，并且两者还能“丝滑融合”。
王东院长是脂肪专科领域的旗帜性代表医生，在他的从业生涯中，对自己要求非常“苛刻”，始终把“做每一台手术都像给自己做手术一样”当作座右铭，这也是他入行十多年以来一直坚持的信念。
王东院长一人拥有2项专利，“一种面部轮廓测量方法”和“脂肪乳糜化方法”，还获得了世界首个SCI脂肪面部美学设计及技术国际论文。除技术之外，他在审美方面也在不断精进，师从中央美院开院元勋楼家本教授，将艺术美学、人体力学、国学审美充分融合运用于各类脂肪精雕项目之中。
在技术与审美方面获得的高成就并没有让王东院长固步自封，而是将余热奉献给全行业。在举办了23期自体脂肪移植技术高级研修班后，2023年，正式创立了艺脂东方·艺脂研修院，用20年脂肪标准沉淀，每期都赋能百位医者，助力行业走向更高维度的发展。
向内求与向外求，王东院长都做到了极致，这都源于其对求美者负责、对效果负责的“医者仁心”，秉持这一原则和理念，相信王东院长在选品时依然是严谨的、严苛的。
专业医疗与专业产品，
双赢的底层逻辑
专科机构有一个明显的特点，就是医生“手的作用”有非常强的存在感，不管是使用注射产品，还是光电产品，专科医生往往不甘于只做一个“执行者”，而是不断寻找能结合自身技术优势的操作手段。这也就导致他们在产品选择上非常“挑剔”，这也从侧面说明，被专业机构和医生认可的产品一定在使用中有非常明显的优势。
通过对王东院长的采访，我们了解他选择产品的初心，也深刻理解了他在选品过程中的原则与坚持。
专科机构具备明显的医生技术优势，选品时要秉持的原则是什么？
一个前置的原则就是不要“人云亦云”，要选择适合自己机构和医生的。而至于什么样的产品是合适的，王东院长有一套自己的逻辑与标准。
首先要对自己的客群有了解，“外科的人群对医美有认知，我们的教育成本很低。在外科和皮肤科之间做串联种草时，他们的接受度比较高，比如燃脂炮这个产品的应用，他能够解决脂肪方面的普遍问题，一些重点问题没法解决的话，就推到我们外科来，能保障双向的导流，有结合才能实现1+1>2的效果。有时候选择是大于努力的。”
其次是选品上要与脂肪相关。“我们专科所有的机器是作为我们的工具来服务好我们的客户的，我们的选择很精准。一些很火热的机器，我一定会找到它对脂肪有没有效果，怎么利用达到效果最大化。所以我们的选择一定是要服务脂肪专科，和脂肪息息相关，能让我们和设备之间丝滑地双向过渡。”
那么当产品进入到专科机构，医生该如何用好产品？
王东院长一直强调的一个观点就是“尊重医生的作用”，而医生则要有坚守“品质医疗”的初心。
在提到产品与医生的关系中，他表示：“任何产品器械都是医美发展过程中非常好的标志，但是产品研发和操作都是人来进行的，所谓主导作用一定是医生这些专业人员来完成。”
总结来看，医生技术与产品之间应该是“和谐共生”的关系，医生在发挥主导作用的过程中，也要充分挖掘产品的优势。
选对产品、用好产品能给专科机构带来怎样的影响？
在“选对”“用好”产品的基础上，与医生、技术结合，能给每一个专科机构能带来差异化优势。最重要的是，设备与医生技术的结合能给求美者带来非常明显的效果。
王东院长提到过，“我们选择设备比较看重它脂肪相关的功效，它作用的大与小、多与少，以及位置我认为是首选。燃脂炮作为无创塑形的工具和手段，可以和外科手术做良好的联合。”
所以对于艺美硕德这样的脂肪专科机构来说，“好产品”就是“好帮手”，一定程度上，能帮助机构降本增效，达成交付方式的多样性，同时扩大用户群体和满足用户多元需求。
以燃脂炮为例，它作为一款“好产品”，采用的是全球首创的470KHZ+940KHZ长波射频技术，感应电流双模式，穿透深度可跨越脂肪层进行靶向脂肪组织的上下双向热作用，45℃的射频内生热高热燃脂机制，能让求美者舒适无痛且高效的实现靶向脂肪燃脂抗衰、胶原紧致压实皮肤。
在功效上，可解决诸如发腮脸、口角囊袋、双下巴等面颈部区域，脂肪型眼袋及腰腹、颈肩、四肢等脂肪堆积变形的身体塑形等。燃脂炮作为首款专注脂肪内燃分层精准抗衰的设备，完美匹配了脂肪破坏改变的三要素：穿透深度靶向脂肪层、最佳的脂肪变性温控机制和最适合的治疗时间，因而被誉为“脂肪抗衰第一炮”。
除此之外，燃脂炮也可以联合市面上几乎所有的轻医美品项进行联合治疗，实现分层抗衰的疗效，例如联合肉毒素打造直角肩、联合超声炮在提升即刻效果的同时，延长其呈现周期。
产品有好坏，但更重要的是“用对”，一款好的产品也需要“伯乐”，而“伯乐”同样需要“千里马”。
对于专科机构来说，不管是设备还是注射产品，都是“工具”，要能起到锦上添花的作用。但不得不承认，当轻医美成为主流，成为众多求美者选择的方式时，“工具”的作用也变得非常重要，这就需要医疗人员合理利用“工具”。正如王东院长所说的那样“一定要体现出医疗人员的价值，无论是技术、审美，还是操作，合理利用材料，和‘工具’实现双赢；但不能做‘工具人’，医美的未来还是要靠有思想的专业的医疗。”
艺美硕德在王东院长的带领下，不断在脂肪领域进行突破，在成长为脂肪专科机构标杆的路上，不忘坚守初心，用医疗与专业，向行业、向求美者交付高质量的诊疗体验与诊疗效果。
「BENEV燃脂炮」同样在脂肪抗衰领域不断深耕，在质量与效果得到市场与用户的认可后，继续发光发热，不断与专业机构、专业医生一同寻求更进一步的应用优化。
在艺美硕德与「BENEV燃脂炮」各自努力、各自精彩的过程中，两者结合碰撞出火花，相信未来，医美行业一定能在他们的共同促进下，获得更广阔的发展空间。
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