11月14日，新氧宣布推出全新的自营线下品牌轻医美连锁「新氧青春诊所」，发布会现场布置和新氧CEO金星的演讲，都围绕“一颗豌豆”展开。有人说是对传统童话中公主敏感之心的现代演绎，也有人说这寓意着新氧青春诊所对医美细节的敬畏之心。
作者/Hannah
抛开浪漫元素，回归市场视角，我们发现：新氧又做了新业务。
众所周知，新氧是以平台起家，既有内容，又有电商。一个更直白的描述是，新氧多电商平台时，挣的是机构的钱。对于大多数人来说，新氧给大众的印象也还是“垂直电商平台”；从资本的角度看，新氧近两年受全球经济、行业发展的影响，在财报上并不好看，但是业内人应该都了解，新氧早已经在悄悄转型。
对于它的转型，我们应该如何定义？
从大的产业链来看，新氧涉及产品、机构和平台。纵观医美行业，做产品的可能在做机构，做机构大部分在做产品，但是从平台转型，兼具三者身份的企业却并没有。
从它的发展来看，以平台起家，2019年上市后，成为互联网医美平台第一股。
在所有医美平台都开始面临困境后，新氧首先入局的是上游产品，2021年豪掷7.91亿收购武汉奇致激光技术股份有限公司84.49%的股份，一时引发市场瞩目。除此之外，新氧还推出韩国玻尿酸品牌“爱拉丝提”；2023年，又先后与西宏药业、奥泰康等企业合作，推出水光针、童颜针、玻尿酸等产品，基本形成“玻尿酸+光电+再生”的产品矩阵，丰富上游市场供给。
至此，新氧在上游的业务布局逐渐成熟和完善。
但我们作为局外人可以看到，新氧的这些动作似乎对营收的助益并不大，当然这很大程度也是由于上游收获周期长，从产品研发到审批再到上市，需要很长一段时间。
其实对于新氧来说，有电商平台的优质基因，布局机构是最容易的，但是新氧却是最后才对机构“下手”。
从商业的逻辑来讲，新氧挣的是机构的钱，众多机构入驻新氧平台上，首要目的就是获取流量。在医美这个流量贫瘠的行业，新氧的出现解决了大部分机构的流量难题，但是随着监管和市场的发展，所有平台、机构都面临流量枯竭的难题。
新氧也在这个困境中“不知所措”。
这次推出的「新氧青春诊所」已经先后在9座城市推出了17家诊所，而这仅仅用了1年时间。
这也证明了我们之前的结论：新氧布局机构是最容易的。
新氧服务机构十年，对于机构运营、用户需求恐怕比机构还熟悉，除此之外，它甚至能凭借强大的数据优势，找到每个地区、每类人群的爱好与倾向，每款产品的优劣与特点。
做机构，真正将新氧积淀多年的优势发挥出来了。
但，新氧与自己的客户做了相同的事情，如何去平衡？答案很简单，不需要平衡。流量不可能只流入一家机构，最终决定机构运营好坏的也不是医美平台的流量。或许新氧在做机构的过程中，能找到更好的平台产品和模式，也未可知。所以我们要允许一切事情发生，做好自己。
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