富兰克林效应，其实该叫“苏轼效应”
文摘
情感
2024-04-27 09:09
福建
这是发生在宴会上的一幕。苏轼不经意间展示了一位情商大师的手段：一个尴尬的场面和一段无奈的关系，被他的一句话点燃了。这首诗叫《与临安令宗人同年剧饮》。这位“临安令宗人同年”，是当时的临安县令苏舜举。所谓“宗人”只是同姓而已，两人之间的交集，不过是同科考上了进士。写这首的时候，距离那次考试已经20年了，这期间两人并无来往，当然也谈不上有什么交情。20年后相会于酒席上，会是一个什么样的气氛呢？想象一下，这就相当于你上学时有个没说过几句话的同学，毕业20年后你们又在异地相遇了。你想把气氛搞好一点，把关系升升温。可是分开太久了，共同的记忆就那么一丁点，能聊的似乎都聊完了，对方都已经开始聊天气了，怎么办？这个时候，按说酒精可以发挥一下威力，可惜你酒量太差不敢放开喝，对方也不是擅长劝酒的人。眼瞅着刚堆起来的气氛一点点冷下去，一不留神，这场宴会可能就要以一声慨叹收场：情谊是勉强不来的啊，散就散了吧。他端着酒杯说道：老兄啊，别再只顾着悲秋了，你看你头发都白了，你为我唱首歌吧，就唱那首“黄鸡催晓”的曲子。看，这是一招经典的示范。以后再碰到类似情形，咱们照着做就是。令唱一支曲也好，令加一道菜也好，令找一个女生（或男生）的电话号码也好，总之，令对方为你做点什么。这招很灵，苏轼和苏舜举的交情一下子拉近了。诗的后半段，只见两人生起了感慨，拉起了家常，谈起了人生，自此以后他们常常携手同游，留下了不少互相赠和的诗词。那场著名的“乌台诗案”中，有一首犯忌的诗，就是苏轼写给他这位老同年的。![]()
你可能听说过“富兰克林效应”，是说那些曾经帮过你的人，比那些你曾帮过的人更喜欢你。这个效应得名于美国国父本杰明·富兰克林的一个经典案例。他在担任宾夕法尼亚州议员时，想要争取另一位议员的支持。这位议员很难说话，富兰克林没有去奉承讨好，而是开口向他借一本书。这位议员很快把书借给了富兰克林，奇迹随即发生了，议员对他的态度发生了转变，不仅支持了他的提案，两人还成了非常好的朋友。所以心理学家会建议：要让别人喜欢你，就让他们来帮助你吧。你看，这和苏轼的思路如出一辙吧。苏轼比富兰克林早生了7百年，所以富兰克林效应，应该叫苏轼效应才对。苏轼肯定不知道世界上还有一个叫做心理学的东西，富兰克林也不知道，但他们凭借本能，在合适的时机做出了最佳反应，取得了最佳效果。我们这些普通人很难像他们二位一样拥这般神秘本能，但不要紧，我们记住有一个“富兰克林效应”，或者更简单点，记住苏轼的一个“令”字就行了，事情一样能办好。我醉歌时君和，醉倒须君扶我。
——苏轼在另一场酒局上的“令”
