如果你在原先熟悉的领域都挣不到钱,那去新的领域大概率也是个韭菜,不同的是,更高级的韭菜,更加人见人爱,花见花开。
如果你在大环境好的时候都没挣到钱,现在大环境不好跟你有什么关系?真的是有些道理的。有朋友一定说,大环境好的时候,我可以跟着混,划水,现在不好混了。如果有这样的想法,那是你活该,人生短暂有什么好混的呢?最后都是混的自己。
上次跟朋友吃饭聊天,他说:“大环境不好,其实跟我们没关系,一个是我们掌控不了,一个是我们知道的信息都是有限的,在那里说来说去,没啥意思。我们要做的是尽量把小环境弄好,你公司的产品怎么样?组织力如何,人效是不是还能提升?这些核心基本功如果你都弄好了,那恭喜你,未来一定有你一席之地。”这个朋友所在公司年营收过百亿的。
上周四中午跟一个上市公司董事长吃饭,本来约了11:30见面,结果他前面一个会没有结束,大概11:50过来,我们在会议室一边吃饭一边聊天,然后大概到12:15的时候,他说还有个电话会议大概10分钟。我继续吃饭,一会他结束了叫我去他办公室喝咖啡继续聊,13:30的时候,他开始后面的产品会议。我问他这么忙吗?他说:确实安排的比较满,现在大环境不好,公司也面对很大的挑战,总要动起来,勤奋一点,也许还是不行,但是不努力是肯定不行。更加努力保证不死,留在牌桌上,其他的再调整我现在只抓两个事情:1、有现金流的事情,2、有利润的事情,其他的尽量收缩,尤其是看明白不行的事情,不要心存侥幸,快速砍掉。
我平时跟朋友们聊天比较多,我也在一线走市场,这个时候尽量不要去找new money。就像开头说的,如果熟悉的业务都做不好,不熟悉的义务你只能是高级韭菜。你觉得哪个行业好是因为你对这个行业不了解。再好的行业也都很卷。核心是需求严重不足,不是行业的问题,哪怕有阶段性机会,也会很短的时间就会消失,更不是一个你不专业的人的机会。不要有中彩票的心态,现在要精打细算研究概率的时候,不行就是不行,侥幸心理要不得。
老王是做营养品的朋友,他婴幼儿的产品已经做的不错了,还在高速成长中,但是也感受到了市场压力。他跟我说:成人营养品的商标等都注册完成,最近一直在想要不要开始做。这个要认真思考,一旦开始就要投入大量的人力物力资源,尤其是他的精力,这个不是开玩笑的,需要大量的投入。如果只是尝试着做做,那还不如不做,不开始。他现在也是纠结中,大环境告诉他谨慎开辟新的战场,内心又有点按耐不住。
我给他的建议是,暂时不要动,最少走完2024年看看2025年的情况。至于他后面怎么做,那是他自己的决定了。
我另外一个朋友,小李同学年少有为,在一个细分品类已经做到第一,然后开拓了其他几个品类也做到细分品类的第一或者前三,能力一再被验证。前段时间我跟他吃饭,他说他已经研究了童装童鞋这个赛道很长时间,而且童鞋已经上线销售了,还不错。他现在纠结的点,要不要开始做童装,那是个更大的赛道,当然挑战也更大。大环境告诉他谨慎开辟新战场,内心又有点按耐不住。童鞋投入还没有那么多,童装要启动的话,前期最少也要准备5000万才能上牌桌玩玩。
我给他的建议是,暂时不要动,最少走完2024年看看2025年的情况。至于他后面怎么做,那是他自己的决定了。我估计他可能还会做。
为什么是等等看?我个人认为2025年会更差,你们有没有感受到2024年下半年更是需求严重不足,市场掉头向下?有人跟我说上半年四月份就开始了,那只是开始,现在更加向下。
在走市场跟很多朋友聊天的反馈来看,到目前为止最乐观的朋友说2027年才能触底慢慢好起来,其他朋友最少是2030年,或者有些朋友干脆说,上一个时代已经结束了,我们已经进入了新的时代,很多东西的逻辑都变化了。
有些东西以前做是可以的,不代表现在做依然是可以的,反之亦然。这段时间我在不断的梳理团队内部的事情,你会发现以前这样做是因为行情好,现在还在惯性上继续做是不是对的呢?我的观点可能偏否定的,就需要调整。事情往往是这样的,有价值但是不大,大环境好的时候可能还行,现在不好了,就要及时调整。
“old money”都没做好,这个时候更不要去找new money了。很可能出现这样的情况,新的事情没做好,但是把关键的现金流消耗掉了,那就很被动了。核心是聚焦聚焦再聚焦,这个事情建议大家公司内部好好梳理下,抓紧去做。
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