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文摘
竞逐“心血管+抗衰老”双赛道,多特倍斯为何跑在了最前列?
文摘
2024-09-19 20:09
北京
大健康赛道火热,各个细分品类加速崛起。近两年,在鱼油、维生素、益生菌之外,辅酶Q10也一跃成为当下最受欢迎的保健单品,相关数据显示,
2022年末中国辅酶Q10市场规模为0.65亿美元,对免疫和心脏保健需求增加使得国内辅酶Q10的市场容量进一步扩大。
与此同时,NMN作为新兴的抗衰老成分,也逐渐开始受到消费者的追捧。中信证券此前测算,
当前国内每1%保健品人口对应的NMN(β-烟酰胺单核苷酸)市场空间为304亿元,行业远期市场有望达到千亿规模。
「营养品情报」通过梳理辅酶Q10和NMN的头部玩家名单发现,Doctor'sBest多特倍斯品牌横跨两大热门赛道,且渐显领跑之势。
背靠金达威
先天优势支撑细分突围
Doctor's Best多特倍斯于1990年由好莱坞明星的私人医生Ken Halvorsrude和James Braly创立,本是地地道道的美国品牌,2015年,厦门金达威集团股份有限公司为布局保健品消费市场,斥资2.06亿元收购多特倍斯51%的股权,后继续增持至97.51%,并于同年将品牌引进中国。
据悉,截至目前,多特倍斯旗下拥有300余款产品,覆盖全人群、全品类,可满足
上班族、学生党、男性、女性、备孕/怀孕以及中老年
等不同人群的健康需求,产品涵盖
骨关节健康系列、脑部健康系列、肝脏健康系列、免疫力健康系列、口服美容系列、孕期健康系列等。
其中尤为值得关注的是,
多特倍斯在辅酶Q10、NMN两大核心品类上已率先建立起优势
,
在国外已位居美国备受欢迎和尊敬的营养补充剂品牌行列,销量连续多年稳居北美前列,在国内市场,持续占据各个电商平台热销单品榜首。以去年双11销售数据为例,心血管营养品类的代表产品多特倍斯辅酶Q10荣登天猫畅销榜单,抗衰老营养品类代表产品多特倍斯NMN蝉联阿里健康类目单品TOP1。
多特倍斯的多品类爆发、多赛道占位,实则离不开母公司金达威集团全产业链的运作支撑。公开资料显示,金达威1997年成立于福建厦门,是拥有雄厚实力的A股上市企业,主要生产和销售辅酶Q10、NMN、维生素K2、维生素A、维生素D3、微藻DHA、植物性ARA等七大系列产品,不仅是全球营养健康全产业链龙头企业,更是全球最大的辅酶Q10原料供应商,单是辅酶Q10这一产品就有高达45项专利技术,并被国家工信部认定为“制造业单项冠军产品”。
据了解,
多特倍斯辅酶Q10系列产品中的辅酶Q10原料是金达威自主专利原料
,产自专利认证的微生物发酵工艺,从菌种培养、诱变筛选,到大规模发酵,再到精致提取,全流程高标准,保证Q10原料的高纯度高活性。此外,金达威的NMN原料设计产能也位于全球前列,旗下拥有金达威维生素、金达威药业、金达威生物科技等经营主体,为多特倍斯提供了原料、技术、产业链等相关硬支撑。
占位双赛道
进击路上也有挑战随性
毋庸置疑,多特倍斯在赛道的选择上极具前瞻思考,无论是辅酶Q10还是NMN,都是近几年被消费者热捧、被从业者热议的优势品类,长远来看,对于品牌持续爆发、争先进位是有极大助益的,但同时不容忽视的是,机遇之下,痛点、困局与挑战也是如影随形。
根据公开资料,辅酶Q10是一种天然存在于人体的物质,心脏、肝脏、肾脏和胰腺内含量最高。由于辅酶Q10在人体内具有重要功能,某些特殊生理或疾病状态下,这种物质在人体尤其是某些器官内的含量有所降低。从功能功效上看,辅酶Q10可以给心脏增加氧供,具有抗氧化,清除氧自由基,预防血管壁脂质过氧化,预防动脉硬化的作用。
然而因辅酶Q10主要消费及应用领域是保健品领域,势必也会面临着与其他保健品产品相类似的痛点,
其中,功效不显著问题难解,同时,诸如行业入局者众多,投机者不在少数,使得竞争仍处于低维度比拼、整个市场鱼龙混杂、虚假宣传泛滥成灾等等
问题也在一定程度上直接影响了市场对辅酶Q10的需求,同时削弱了辅酶Q10的附加值。此外,赛道的竞争也在持续加剧,品牌端,swisse斯维诗、普丽普莱、双心、北京同仁堂等品牌势头强劲;原料制剂端,新和成、神州生物、浙江医药、汤臣倍健、百合股份等争抢市场。
同样的,聚焦NMN品类本身,其被认为是一种具有抗衰老功能的保健品,被称作是“长生不老药”和“富人的时间银行”。长城证券研报援引的相关研究成果称,补充NMN可大幅延缓衰老和防止老年痴呆症等多种神经元退化疾病,并由此从根本上调理和改善衰老的各种症状。另外,《Nature》《Science》《Cell》三大国际权威期刊也已发表100余篇NMN及其代谢物NAD+的相关报道,展示了NMN在延缓衰老、修复DNA损伤、调节代谢、保护心脏等领域的显著效果。
但即便是有相关数据和报告支撑,多特倍斯在NMN品类上的精耕仍存在较大的局限性,核心原因就在于,
在我国境内,因没有NMN的使用历史,需要大量的安全测试和审批程序,NMN的应用在国内尚未获批。
今年3月,曾被视为“NMN抗衰老研究开拓者”的大卫·辛克莱尔因涉嫌夸大其自研的宠物抗衰补充剂功效,遭受行业内外的广泛质疑。紧接着,4月17日,海关总署进出口食品安全局发布了关于跨境电商渠道购买含NMN成分食品的风险提示。不久后的5月31日,更传出了各大电商平台禁售NMN产品的消息。
尽管目前多特贝斯旗下NMN产品仍在正常售卖,但从围绕NMN原料应用、商品销售的诸多风波来看,国内NMN产品的市场发展仍有待突破。
背靠上市企业金达威,多特倍斯率先占位双优势赛道,接下来如何拨开迷雾、坐稳C位、寻求进一步增长?我们持续关注~10月15日,
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